湖南
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东京新宿的松本清药妆店，完美日记的玻尿酸面膜被摆在显眼位置。这个包装印着樱花图案的产品，在亚马逊日本站美妆类目前 100 名站稳了三个月。“我们研究了 2000 条日本用户评价，发现他们最在意‘无酒精添加’和‘贴合脸型’。” 品牌海外负责人说。
为打进日本市场，团队做了不少 “减法”。去掉国内热销款的香氛添加，改用日本本土供应商的玻尿酸；根据日本人脸型调整面膜剪裁，连包装都换成了可回收材质。更巧妙的是营销 —— 邀请在日华人博主做 “办公室补水面膜” 测评，又和日本药妆博主合作 “中日面膜对比” 视频，自然融入当地语境。
现在这款面膜的复购用户里，60% 是日本女性。有位大阪主妇在评论区写道：“比本土品牌便宜，但保湿力一样好。” 完美日记正准备推出防晒系列，这次他们提前半年做了过敏性测试，“在日本市场，信任比销量更重要”。
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