东京新宿的松本清药妆店,完美日记的玻尿酸面膜被摆在显眼位置。这个包装印着樱花图案的产品,在亚马逊日本站美妆类目前 100 名站稳了三个月。“我们研究了 2000 条日本用户评价,发现他们最在意‘无酒精添加’和‘贴合脸型’。” 品牌海外负责人说。
为打进日本市场,团队做了不少 “减法”。去掉国内热销款的香氛添加,改用日本本土供应商的玻尿酸;根据日本人脸型调整面膜剪裁,连包装都换成了可回收材质。更巧妙的是营销 —— 邀请在日华人博主做 “办公室补水面膜” 测评,又和日本药妆博主合作 “中日面膜对比” 视频,自然融入当地语境。
现在这款面膜的复购用户里,60% 是日本女性。有位大阪主妇在评论区写道:“比本土品牌便宜,但保湿力一样好。” 完美日记正准备推出防晒系列,这次他们提前半年做了过敏性测试,“在日本市场,信任比销量更重要”。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.