从GitHub爆红到企业落地，Dify.AI携手亚马逊云科技服务全球市场

TechWeb】从GPT到DeepSeek，大模型热度一浪高过一浪。越来越多企业热衷于基于大模型打造应用来服务业务，极大带动了“大模型应用开发平台”等好用工具的需求。

其间，大模型应用开发平台Dify.AI脱颖而出，拿下“2024年全球最成功的20家开源公司”榜单的第三名。更重要的是，Dify.AI团队没有专职销售，以开源社区和产品自驱动方式拓展市场，做到用户遍布全球150多个国家，产品发布一年多，已形成正向现金流，实现收入覆盖成本。

这一成绩背后，一方面是Dify.AI过硬的产品技术实力，另一方面也是Dify.AI乘上亚马逊云科技这艘大船的东风。

Dify.AI是谁？

2023 年 5月Dify.AI 发布并开源，这是一个简单易用的开源 LLM 应用开发平台。

Dify.AI 为企业提供从 Agent 构建到 AI 工作流编排、 RAG 检索、模型管理等功能，便于企业创建和运营生成式 AI 应用。

Dify.AI 联合创始人延君晨介绍，Dify.AI采用后端即服务（Backend as a Service）和 LLMOps 的理念，构建开放 API 框架和可扩展插件市场。

这意味着通过Dify编排出来的应用，都是基于 API 的，同时在编排过程中交互非常友好，可以很容易地跟其他各种各样的系统集成。这使得开发者可以快速搭建以及持续改进生产级的生成式 AI 应用。

“目前，基于Dify 开发一个应用的周期，可以从3个月缩短到3至4周。集成效率提升 70%，大幅加速从概念到生产的转化速度。”延君晨强调。

此外，Dify提供完整的AI应用生命周期管理工具链，从开发、测试到部署、监控一站式覆盖，简化了企业级 AI 应用的运维复杂度，帮助团队有效识别并解决生产环境中的潜在问题，使 AI 应用稳定性显著提升。

自上线以来，Dify.AI 迅速在开源社区受到关注，多次登上 GitHub 全球趋势榜。其开箱即用的云端版已有数十万开发者用户，构建了近百万个应用。

2024年Dify.AI推出Agent 与 workflow，极大地提升了Dify.AI产品的受欢迎度和知名度。延君晨介绍，在开源社区，2024年Dify的star数量增长了336% ，最近两个月受到DeepSeek大热的影响，star数量又出现飞速增长，现在的 stars 已经超过 87, 000 ，位列全球百大开源项目，被广泛认为是增长速度最快的大模型应用开发平台。

2024年，Dify.AI凭借其模型中立性和开源生态优势，成为亚马逊云科技“生成式 AI 合作伙伴计划”的成员之一。

从技术到商业，Dify X 亚马逊云科技= 全球扩张

作为连接大模型和大模型应用两端的中间件，在技术和解决方案上，Dify.AI深度集成亚马逊云科技生成式AI技术。

延君晨表示：“Dify作为一个连接器，一方面连接的是模型和云，一方面连接整个亚马逊云科技生态内的很多产品、解决方案，都可以跟Dify做很好的集成，给客户提供完整的端到端的AI 的解决方案。”

Dify.AI产品原生支持在Amazon Bedrock上调用Claude、Cohere等大型语言模型和嵌入模型，以及Amazon SageMaker微调定制模型，同时支持私有化模型的快速上线。

同时，基于全托管的Amazon OpenSearch提供高性能向量数据库与搜索服务，Dify.AI可提供企业级向量检索能力，支持RAG（检索增强生成），提升对企业数据的理解和应用能力，将数据检索性能提升30%以上，实现千万级文档的实时处理，延迟 <100ms。

值得注意的是，作为一家开源企业，延君晨介绍：“到目前为止，Dify.AI没有一位专职销售”，但是商业化变现仍然风生水起。Dify.AI在商业模式上也和亚马逊云科技深度协同，可谓打造了全球化的典型范式。

一方面，Dify.AI的SaaS服务运行在亚马逊云科技上的，无需部署，适合个人用户或者中小团队开箱即用。

Dify.AI SaaS版优化适配了支持Amazon Graviton的处理器，计算成本降低30%，同时性能提升20%。基于Kubernetes容器编排服务Amazon Elastic Kubernetes Service (Amazon EKS) ，Dify.AI可以在亚马逊云科技上实现容器化服务的自动扩缩容，结合HPA（水平Pod自动伸缩）应对流量高峰，将并发处理能力提升4倍。

另外，2024年5月，Dify Premium正式上线亚马逊云科技Marketplace（海外区），支持亚马逊云科技环境一键式私有化部署，开放客户品牌定制功能。Dify 另有一套支持企业私有化部署的企业版产品 Dify Enterprise，依靠于亚马逊云科技和亚马逊云科技的合作伙伴，完成 Dify Enterprise最后的一公里的交付。

凭借亚马逊云科技Marketplace（海外区）的全球通道，Dify.AI产品迅速导入全球市场，目前，Dify Premium在亚马逊云科技Marketplace（海外区）上已有数百个订阅客户。

2024年7月，Dify.AI又上线亚马逊云科技Marketplace（中国区），可结合Dity EE ＋ 亚马逊云科技基础设施＋亚马逊云科技合作伙伴实施/定制开发，为企业提供完整 AI 解决方案。

延君晨向TechWeb介绍，目前， Dify.AI收入更多的还是来自于全球市场，尤其是日本收入增长非常的快。

延君晨特别提到：“Dify.AI的很多客户都是世界 500 强公司，对于安全、数据合规的要求非常高，而Dify.AI与亚马逊云科技在安全合规方面的合作，有助于Dify.AI 进入众多大型企业的技术选型范围。”

例如，Dify.AI可通过Amazon CDK开发工具包快速部署至企业VPC，支持自动扩展（Auto Scaling），可根据业务需求动态调整计算资源，结合Amazon Key Management Service (Amazon KMS) 轻松创建和控制用于加密数据的密钥的服务进行加密存储，将安全事件减少90%，满足企业对数据安全合规的高标准需求。

延君晨将双方的合作模式总结为：“Dify X 亚马逊云科技= 全球扩张”。

Dify.AI产品的广泛适用性天然要求这个团队有全球化的背景，因此也需要寻求一个全球化的云厂商进行合作，利用它的网络节点、服务能力，解决全球化的数据合规与网络源设置问题。亚马逊云科技无疑是最优选择。

Dify.AI通过深度参与亚马逊云科技举办的开发者黑客松与开发者技术交流等活动，促进最佳实践交流和创新加速，培育活跃的 AI 应用生态，实现Dify.AI品牌在开发者社区的曝光率增长，进一步提升品牌知名度。

Dify.AI是一家初创公司，几乎没有任何的投放和推广预算，很多市场活动都是跟亚马逊云科技合作。仅去年第四季度，Dify.AI就跟亚马逊云科技合办了 35 场 marketing 活动。据悉，今年Dify.AI和亚马逊云科技在日本、北美、中国等地区都会有很多联合推广的市场活动。

延君晨透露，未来，Dify.AI会不断扩大技术实力雄厚的合作伙伴网络，由合作伙伴们针对金融、制造、医疗领域推出预置解决方案(如银行智能客服、工厂预测性维护、医疗报告生成)，复用亚马逊云科技现有客户案例模板，加速行业落地验证。

利用亚马逊云科技全球区域节点，实现Dify 服务的本地化部署，有效解决跨国企业的数据安全合规和网络延迟问题，支持客户业务全球扩张。

通过亚马逊云科技 Marketplace 和专业销售团队，向全球企业客户推荐 Dify 解决方案，重点覆盖数字化转型需求强烈的行业,实现销售渠道的倍增效应。