Wilson不想只卖网球拍

界面新闻记者 | 陈奇锐
界面新闻编辑 | 楼婍沁

运动品牌Wilson最近推出了首个面向女性运动者设计的网球鞋款“Wilson Intrigue”。“Intrigue”的名称源于品牌在1990年代推出的一款网球鞋，这是新款式搭载复古元素的原因。而在情人节前后，Wilson还发售了采用粉色内衬的“Wilson Intrigue Tour Dubarry”限定配色款。

目前Intrigue系列已在线下渠道以及天猫官方旗舰店等线上渠道发售，Intrigue Tour鞋款的售价为1290元，Intrigue Pro则为880元。作为对比，On的Roger Pro专业网球鞋款售价在1290元至1690元之间，网球装备品牌Prince的网球鞋款定价区间则为599元至859元。

这是Wilson成为综合性网球品牌策略的一部分。

“自2021年以来，品牌持续推出专业网球运动服饰系列以及多系列适合场上场下、契合Tenniscore风潮的网球生活服饰。”Wilson中国公关团队向界面新闻表示，“目前我们已经从网球装备成功拓展到网球服饰领域，从专业运动领域跨界到生活方式领域。”

当郑钦文在2024年巴黎奥运会夺冠，叠加数个国际网球赛事在中国举办，中国网球市场的热情正在被点燃。根据国际网球联合会发布的《2021年全球网球报告》，2020年中国就有约2000万人参与网球运动，是全球网球参与人数第二的国家。

Wilson显然看到了其中的机会。

它在2024年密集开设新店。根据微信公众号，目前Wilson在国内开设有43家门店，覆盖北京、上海、杭州、天津以及徐州、常州等城市，集中在北京三里屯太古里、南京德基广场、上海静安嘉里中心和成都太古里等中高端商场。

在户外运动行业掀起时尚风潮的趋势下，网球是相比滑雪和攀岩更容易斩获都市消费者的运动种类，其在影视和文学作品中与常与中产甚至上流社会的生活方式关联，并且常常在奢侈品牌的秀场中被当作灵感进行致敬。

这在一定程度上解释了为何Wilson会将相当多资源投入到服饰产品的营销中。

例如，Wilson在社交媒体上营销“Wilson穿搭”概念，以网球背心、短裙、无袖Polo领背心为主打单品；网球拍的色彩开始兼顾时尚，推出了个性涂装球拍，并在2024年的新款中使用了霓虹粉色；快闪网球场选在了海南，内部被设计成黄白蓝撞色，为网友提供拍照友好的打卡素材。

但在如今依赖爆款推动品牌声量和销量的户外运动行业里，球拍并不是一个容易产生爆品的类目，其是塑造专业性的方式，这个品类往往针对那些已经上手打网球，并对这项运动有了解消费者。而网球服则容易被消费者归入到时尚服饰之中，而时尚潮流市场的竞争对手更多。

鞋履则是行业里公认的爆款制造类目。

从小众户外品牌晋升到Comme des Garçons和MM6 Mansion Margiela等时尚品牌的合作对象，Salomon用一款XT-6 Gore-Tex运动鞋证明了成功鞋履系列在品牌发展过程中的作用。On和Hoka One One也是如此，前者的Cloud X系列跑鞋被贴上了中产必备的标签。

这是因为价格稍低、重复穿着度高且上新速度更快的鞋履产品扮演了许多中高端运动品牌的入门款角色。而潮流文化的加持又让运动鞋成为诠释品牌形象的核心品类。从拉动销量和塑造形象的角度，加码鞋履产品都是无法绕过去的策略。

“鞋类作为品牌近几年的战略性业务，是所有网球相关装备中最重要的产品。”Wilson团队向界面新闻表示，“鞋类产品除了会将核心聚焦在场上有专业需求的人群以外，也会有不同级别的产品来匹配和满足网球入门新手群体，和已经将网球运动融入到日常生活的爱好者。”

在2024年，Wilson推出了Pro Staff 87鞋履系列，但鞋履外观和平面广告拍摄风格都更倾向街头潮流，而Intrigue系列更侧重专业化。这种差别的产生，或许是因为Wilson需要向市场给出其在拍类和球类之后，同样能将专业技术迁移到服饰产品的能力。

具体而言，由于女性脚跟更窄但足弓更高，并且脚型多样性也高于男性，Intrigue系列鞋款选择在鞋履内侧采用FootFrame动态防护支撑系统，通过鞋带与鞋面一体化的设计来适应不同脚型。此外，女性在网球场上跑动频率更高，因此鞋款也选用UltraShield轻量革新工程鞋面来提升透气性。

“市面上现有的网球鞋绝大多数源始都是针对男性设计的，女性网球鞋多是在男鞋款式上进行尺码缩小或改色。”Wilson团队称，其同时表示目前女性网球入门爱好者在品牌门店里的占比较高。女性群体是一个可能会为品牌带来增量的群体。

根据《福布斯》杂志发布的2024年网球运动员收入排行榜，前十名中入围的女性运动员有4名，其中高芙以2710万美元的收入排名第三。相较于篮球和足球等其它商业化程度较高的运动项目，网球的性别差异相对较小，这是其能吸引更多女性群体关注的原因。

根据Wilson母公司亚玛芬体育的财报，在2024年第三季度，其所在的球类和拍类部门收入同比增长11%至3亿美元，但在前九个月的收入却下滑1%至8.57亿美元。亚玛芬体育在财报中称，该部门以及Wilson的业绩表现正在改善。