5块钱的化妆品一年卖千万件？Sheglam横扫海外靠的不只是低价

美妆市场一直是竞争激烈的红海。

2019年，我国化妆品相关企业注册量达257.08万家，同比增长79.97%，为十年内增速峰值。面对这样的市场情况，出海成为了诸多美妆品牌的新方向。

2020年，已经声名鹊起的SHEIN宣布单独划分旗下的美妆品牌SHEGLAM，并成立品牌独立站，主打高性价比的美妆产品出海。

如今四年已过，SHEGLAM的表现超出很多人的预期。不仅成功在海外市场打出声势，更是在社媒平台上收获了上百万粉丝。同时，作为SHEIN旗下的独立品牌，SHEGLAM自然也继承了其迭代迅速、价格优势、品类繁多的打法特点。

事实也正是如此，三年时间，SHEGLAM的产品线就从十几个单品发展到了上千个SKU。此外，其主力产品的价格区间也非常有竞争力，均保持在2-21美元之间。这些迹象都标志着SHEGLAM已经完成了从初创到成熟的完整过程。

但SocialBook却感到好奇，因为SHEGLAM的打法其实并没有特别高的门槛，维持低价和高SKU并没有那么难以复制。美妆赛道从来不缺资本，平价美妆也一直是诸多品牌竞相角逐的赛道，但为何最终却只有SHEGLAM一家跑了出来呢？

通过分析和复盘，SocialBook认为以社媒平台为中心的营销策略SHEGLAM能够脱颖而出的关键！

一、顶流红人千万播放，瞬间完成品牌破圈

美妆作为主流商业赛道，每天都有数不清的新品牌诞生，SHEGLAM虽然背靠SHEIN，但并不代表它就能完全继承其知名度。

实际上，女装和美妆是完全不同的商业类型。因此，面对前有老牌阻挡，后有新锐追赶的市场格局。如何快速打开局面，在短时间内提高品牌知名度成为了摆在SHEGLAM面前的首要难题。

为了解决这个问题，SHEGLAM选择了和顶流红人合作。

James Charles，年仅25岁的跨性别美妆红人，风格“抓马”且极具争议性的他在YouTube上坐拥2380万名粉丝，是美妆赛道当之无愧的顶流存在。

SHEGLAM在2021年和该红人合作了一条长视频内容，该条视频制作精良，各个环节都有被精心设计过。首先，该条合作视频的标题为“Trying A Full Face of Makeup from SHEIN!（尝试用SHEIN的产品化一个整妆）”。

对于海外年轻女性消费者来说，SHEIN的知名度很高，这个标题刻意淡化了SHEGLAM，但却巧妙地通过SHEIN引发了观众的兴趣——“SHEIN还有化妆品？”，这个标题极大地激发了用户点击视频的欲望，成功让SHEGLAM这个子品牌“被动地”进入了大家的视野。

随后，在长达16分钟的视频中，James先是解释了大家最关心的问题——“SHEIN有化妆品吗？”，然后向粉丝们介绍起了SHEGLAM的品牌情况。为了在这个过程中强调SHEGLAM的价格优势，专门和Wish（美国知名平价电商网站）做了对比，发现SHEGLAM的价格居然比Wish还有竞争力。

随后就是常规的产品测评，James一共测试了13个品类，完全覆盖了女性用户平时的化妆场景和具体需求。同时，还在视频中放出了测评产品的官网截图，图片上包含了完整的产品信息和具体价格。就这样，James向粉丝和观众们传达了SHEGLAM产品线丰富的同时，还让心怀疑虑的粉丝和观众放下了戒备。

视频的结尾，凭借其精湛的化妆技术和SHEGLAM充足的产品力，James向粉丝和观众们展示了最后的成果，彻底打消了大家的疑虑——“SHEGLAM真的便宜又好用”。

最后，该条合作视频收获了990万次播放，接近千万的数据反馈非常夸张！借助其视频中传达出的SHEGLAM产品的认可度，这990万次播放量为SHEGLAM官方独立站带来的流量和转化无疑是惊人的。

就这样，SHEGLAM借助顶流红人的巨大影响力，完成了品牌自身的破圈推广，同时还得到了一线背书。此外，YouTube作为谷歌系的产品，在Google SEO中的权重中占比很高，这也为SHEGLAM官网的搜索来源提供了流量支撑。

其实，对于出海品牌来说，合作类似于James Charles这样的红人对于品牌的发展意义重大。SocialBook也深刻明白这一点，顶流不仅能快速提升品牌影响力，更能配合打造爆款破圈产品。

因此，如果您的品牌也想要和James Charles、Jeffree Star（J姐）、ShortCircuit、Linus Tech Tips、Unbox Therapy以及Marques Brownlee这类全球顶流红人合作。欢迎咨询SocialBook，我们拥有行业一手资源，已成功为多个出海品牌策划并执行了合作。

二、高频展示海量红人，持续拉升社媒声量

有了头部红人帮忙宣传造势，SHEGLAM还要进一步细化社媒运营策略，来保住、维护并拓展这来之不易的流量和目标客群的关注。

SHEGLAM目前的官方Instagram账号拥有高达509万的粉丝，横向对比其他美妆出海品牌，这个数据显然是有量级层面上的差距的。而这个差距的关键来源则在于SHEGLAM的社媒运营策略。

首先，SHEGLAM长期保持着非常高的更新频率，经过SocialBook的统计，平均来看SHEGLAM的周更帖文数量高达15条。具体从帖文类型来看，短视频占了75%的数量，纯图文仅有25%。

再深入到内容本身上，SHEGLAM发布的视频从换装卡点到名人合拍，再到以“kill time”为核心的化妆解压等都有涉及，非常贴近时下流行的各类元素，极易引起目标客群的关注进而转化为粉丝。

此外，对于纯图片的帖文，SHEGLAM也没有敷衍的意思。不仅从修图精致，而且排版也很用心，在新品发布时，经常以组合的形式同时发布在主页上，尽量让新品曝光在每一个点进主页的用户的视野里。

高频次的内容更新搭配上高质量的内容水准，SHEGLAM仅通过日常运营就吸引了很多客户前来围观驻足。但这显然还不够，海量的红人合作才是赢下社媒营销这场比赛的关键！

Lara Ciullo，一位来自意大利的Lifestyle红人，模特及演员出身的她有着姣好的外在形象，靠着之前积累的名气和自己在社媒平台的经营，目前Lara拥有21.1万名粉丝，属于腰部量级范畴。

SHEGLAM和Lara的合作帖文是Reels短视频的形式，内容很简单就是Lara展示自己使用SHEGLAM唇釉的过程。精致的脸庞和近距离的特写拍摄，让SHEGLAM唇釉和Lara湿润的嘴唇做了视觉和意义上的强关联，让粉丝和路人们不禁高呼“这在哪里买！”

事实也正是如此，在本条帖文的评论中就有Lara的粉丝询问“如何购买以及优惠折扣”，Lara本人则回复到“这个本来就很便宜了，你可以直接在官网购买”这样的字样。这足以说明该条合作内容的表现达到了预期效果，最终7017次点赞也证明了这一点。

除了和Lara这样的腰部红人合作以外，SHEGLAM还合作了大量的腰尾部红人和KOC。她们之中既有非裔黑人女性也有亚裔女大学生，既有男性女性也有跨性别人士，既有中东红人也有北美博主。

类型丰富、涵盖广泛的她们共同组成了SHEGLAM“长期高曝光”的内容池，通过大量且优质的内容输出，叠加上SHEGLAM日益增强的品牌形象，一条宽阔的品牌护城河就此完成建立。

三、主动传播：通过自有账号完成品牌宣传

先是合作头部红人宣传造势，帮助品牌打开局面。然后在通过海量腰尾部红人及KOC帮助品牌维持长期曝光。SHEGLAM的营销策略说难也难，说简单也简单。

简单是在于头部红人，只要有足够的预算和正确的合作方法以及专业的流程规划，头部红人的合作对于大多数出海品牌来说并不困难。但难点则在于后续长期的红人合作方案的策划与执行。

面对海量红人，如何在完成筛选、建联工作的同时，还要把握内容质量和预算控制呢？对于大多数出海品牌来说这无疑是最难的一点。对此，一个靠谱的专业团队就格外重要了。

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