年营收480亿欧元：E.Leclerc从小镇杂货店到法国第一零售巨头

作者：Mote莫特 FBIF创始人（微信：motechan）

提示：本文为138个全球零售案例第17篇，文末可扫码一次性领取48万字的FBIF零售书《从小铺到巨头：138个全球零售品牌故事》。

E.Leclerc（勒克莱尔超市），这个在法国家喻户晓的零售品牌。从1949年在布列塔尼小镇兰德讷的第一家杂货店开始。创始人爱德华·勒克莱尔没有显赫的背景，却以一种简单却颠覆性的理念重新定义了零售业：直接从生产者采购，以更低的价格为消费者服务。这种理念不仅在法国引发连锁效应，还掀起了商业模式的革命，为E.Leclerc的传奇开篇。

截至2023年，E.Leclerc以23.9%的市场份额和480亿欧元的营业额稳居法国零售业第一。

一、传奇的起点：爱德华·勒克莱尔的早年生活与创业

Édouard Leclerc（爱德华·勒克莱尔）于1926年11月20日出生在法国布列塔尼的兰德讷小镇。他是一个拥有十三个孩子的大家庭的第六个孩子，父亲欧仁·勒克莱尔是一位军人，母亲玛丽·克罗安通来自当地。成长在一个虔诚的天主教家庭中，年轻的爱德华最初在神学院接受教育，立志成为一名神父。

二战的爆发中断了他的学业，他被迫返回家乡。战争结束后，他选择放弃神职，开始思考如何通过商业来改善人们的生活。他意识到，降低商品价格、提高大众购买力是关键。带着这个理念，爱德华决定投身零售业。

1949年，他以仅有的5,000法郎资金，在兰德讷的卡普辛街13号开设了他的第一家杂货店。起初，他只销售来自蓬蒂维的Labour饼干，直接从生产商处采购，以低于市场30%的价格出售。这种直接从生产者到消费者的模式，彻底颠覆了当时的零售业。

二、打破传统：1949年首家杂货店的创新模式

爱德华的杂货店与传统商店截然不同。他采用了当时罕见的直接采购模式，绕过中间商，直接与生产者合作。这不仅降低了成本，也让消费者享受到更实惠的价格。他的店铺陈设简单，货物直接堆放在地板上的箱子里，体现了简约高效的经营理念。

这种创新的商业模式迅速引起了消费者的注意。尽管最初顾客较为谨慎，但随着口碑的传播，越来越多的人前来购物。到1953年，店铺的营业额从最初的429万法郎增长到2,670万法郎，原来的店面已无法满足需求，他将店铺搬迁到贝莱里街。

然而，他的成功也引来了传统零售商的不满。当地的商人们试图通过施压供应商，迫使他们停止向爱德华供货。但他并未退缩，而是寻求官方的支持。1953年，财政部长埃德加·富尔发布法令，打击拒绝销售等限制性商业行为，为他的商业模式提供了法律保障。

三、勇于挑战：勒克莱尔运动的崛起与扩张

1955年，另一位独立零售商在圣波尔-德莱昂开设了采用相同商业模式的店铺，标志着“勒克莱尔运动”的开始。到1957年，布列塔尼地区已有九家类似的中心分销商。爱德华并未与这些店铺签订合同或建立财务联系，只要他们遵循他的商业原则，就可以使用他的名字。

随着媒体的报道，勒克莱尔的名声逐渐传播开来。1959年，他在格勒诺布尔开设了第一家外省店铺，成功地在当地引发了价格竞争，降低了生活成本。同年，他委托让-皮埃尔·勒罗克在巴黎附近的伊西莱穆利诺开设了第一家大巴黎地区的店铺，进一步扩大了影响力。

然而，快速的扩张也带来了内部的分歧。1969年，由于对商业模式和组织架构的意见不一致，让-皮埃尔·勒罗克等人离开了勒克莱尔运动，成立了后来著名的Intermarché。

四、多元化与创新：从酒展到自有品牌的建立

在不断发展的过程中，爱德华·勒克莱尔始终保持着创新的精神。1973年，他在超市中首创了“葡萄酒展”的概念，为消费者提供高品质、价格实惠的葡萄酒。这一举措不仅丰富了产品线，也提升了品牌形象。

80年代，他致力于打破垄断，进入了汽油、书籍、药妆品等受限制的市场。经过多次诉讼和法律斗争，1985年，欧共体法院裁定支持勒克莱尔，允许超市以折扣价销售汽油。虽然在图书定价自由化的努力中未能成功，但他成功地将E.Leclerc发展成为法国主要的图书零售商之一。

1991年，E.Leclerc推出了第一批自有品牌产品，创建了Tissaia服装品牌。1997年，推出了“Marque Repère”品牌，进一步丰富了自有品牌的产品线。这些举措不仅提高了利润率，也增强了品牌的市场竞争力。

五、面对挑战：与竞争对手的竞争和法律纠纷

E.Leclerc的发展并非一帆风顺。在扩张的过程中，爱德华·勒克莱尔不断面对来自竞争对手和法律的挑战。1973年的罗耶法限制了大型商场的开设，他通过公开抗议和法律手段，争取商业自由。

此外，他还多次与大型供应商和行业协会对簿公堂，指控他们的反竞争行为。特别是在汽油和书籍销售领域，他的努力为消费者争取了更大的利益，但也引发了行业内的争议。

2009年，E.Leclerc因非法比较广告被科尔马高等法院判罚26万欧元。这些纠纷虽然对品牌造成了一定影响，但也凸显了E.Leclerc在维护消费者利益和市场公平方面的不懈努力。

六、传承与发展：E.Leclerc的全球扩张与当代影响

在进入21世纪后，E.Leclerc开始了国际化的步伐。1992年，在西班牙的潘普洛纳开设了第一家海外店铺。随后，业务扩展到波兰、葡萄牙、斯洛文尼亚和安道尔等国家。截至2019年，E.Leclerc在法国拥有721家门店，在法国以外拥有83家门店，全球员工约25万人。

2005年，爱德华·勒克莱尔将ACDLec的主席职位交给了他的儿子米歇尔-爱德华·勒克莱尔。品牌继续坚持“为消费者争取购买力”的宗旨，不断创新，适应市场变化。2012年9月17日，爱德华·勒克莱尔在圣迪维逝世，享年85岁。

如今，E.Leclerc已成为法国零售业的领军者，以23.9%的市场份额位居第一。其多元化的业务涵盖了食品、电子产品、旅行、珠宝等多个领域，继续践行着创始人“为大众提供优质、低价商品”的理念。

[1] E.Leclerc — Wikipedia

[2] E.Leclerc - Wikipedia

[3] Edouard Leclerc — Wikipedia

[4] Michel-Édouard Leclerc — Wikipedia

[5] Edouard Leclerc: Businessman who built a shopping empire | The Independent | The Independent（E.Leclerc官网）

[6] 法国最大连锁超市E.Leclerc：大卖场的战略性变革与创新（2022年4月12日，联商网）

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