买家加速入市！广州部分楼盘成交明显复苏，优惠力度“拉满”

9月30日，A股三大指数持续走强，房地产板块集体大涨，华侨城A、金融街、金地集团、绿地控股、新城控股、万科A、荣盛发展、华夏幸福、信达地产、城建发展等涨停。内房股也集体高开，佳兆业、绿地香港、中骏集团等领涨。

“史诗级”楼市优化政策推出后，市场给予积极反馈。广州全城不限购，长达14年的限购之路也画上了句号。那么多重利好叠加之下，广州一线市场的销售反馈如何？

多个楼盘成交明显复苏

在主打改善的中海大境，从昨晚到今日上午11点，该楼盘已经火速成交了6套，其中不乏已经观望许久的客户。一位销售人员告诉记者，“我刚刚促成的一宗案例，买家从事金融业，目前住在白云区300㎡以上的大平层，所以此次购买中海大境有一定的投资需求。在美联储降息叠加国内政策集中出台后，他觉得市场到底就出手了。”

在万科黄埔新城，看房量也明显增加。“我有一位联系了多年的客户，从2021年的时候看万科城市之光，看到项目清盘，后来继续看黄埔新城，因为担心房价会跌，一直在观望。现在政策一出，她就联系我下单了，还劝周边的朋友也快点上车”，一位销售人员说。

越来越多结束观望的潜在买家，是当前各大楼盘成交的主力。在龙湖广州·御湖境，一位销售人员告诉记者，“这些政策降低了购房门槛和成本，使得更多潜在购房者愿意进入市场。新政实施后，我们看房量显著增加，日均30组到访”。

在广州南站ICC·峻銮，记者了解到，有已成交业主在政策出来后再购入一套大户型准备迎接家庭新成员；也有国庆提前已外出的旧客户担心节后楼价会上升，新政次日即转账给销售人员预留单位。“还有不少香港客户看好新政的市场利好，都在考虑在大湾区置业，新鸿基地产这类港企是他们的首选”，一位销售人员说。

万溪旗下多个楼盘的成交也出现明显复苏。据相关负责人介绍，近两天万科瑧樾府旧客及新客线上咨询量增长137%，政策落地当天成交5套千万以上房源。朗庭9月28日单日现场来访过百，成交超10套。瑧园截至9月30日现场来访量环比上周上涨68%，成交单日最高破4000万。瑧山府9月25日至今客户到访量环比上涨83%，累计成交4856万。

楼盘促销优惠“拉满”

广州御湖境十一期间推出“全年最底价 十一钜惠购”促销活动，特批6套特价单位，享受额外9.5折。

广州南站ICC·峻銮特别吸引经常有湾区通勤需要的香港客户，十一期间推出“钜惠10重礼”，来访即有机会获得高定下午茶或电影票，购买指定单位更有机会获得直减¥10.10万、¥2万物业管理费、广州康莱德酒店住房券等优惠。

黄埔新城加推阅海组团5号楼，最快可在明年7月底交付。到访即可获得蟹卡一份；认购即抽奖，有机会得家电五件套、乐融餐厅一个月饭票、定制家宴一围，以及最高5万元购房券等。

还有保利广东，推出专人免费为买家提供旧房帮卖服务，包括旧房美化建议、房屋价值梳理、3公里范围网格化推广、全城经纪人搅动、成交过户指导等服务；补贴高额二手佣金，佣金补贴最高可达7万元，帮买家“悬赏”全城中介，打造明星房源。其中保利珠江天悦、保利雅珺、保利燕语堂悦、保利中央公馆、保利琶洲四季等12个中心区网红项目均参与活动。

成交量回升可期

进入9月后，市场静待房地产相关政策落地，购房者存在一定的观望心态，广州市场整体热度不及去年“金九”。据中指数据，截至9月29日，广州9月新房成交面积38.6万㎡，同比下降44.5%。

9月29日深夜，广州发布通知取消居民家庭在本市购买住房的各项限购政策，从9月30日开始实行。广州也成为一线城市中首个全面取消限购政策的城市。

事实上，今年内，广州房地产限购政策根据房地产市场需求变化不断调整与优化，从1月放开限购区域内120㎡以上住房限购，到5月底限购区非户籍居民购房社保年限调整为6个月，再到9月先放开南沙区限购，再全面取消全市限购政策。

“从限购退出本身来看，由于限购的范围很小，而且在预期之中，该政策本身的效果可能并不会很大”，广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，“不过，由于国家明确了促进止跌企稳的强烈信号，对预期的稳定有极强的作用。后续，还会有取消普通非普通住房的税收政策区别对待，购买非普通住房缴纳3%的利率将降至1%，具有明显的降门槛、降成本、提预期效应。”

中指研究院华南分院研究总监杨永俊表示，预计“十一”黄金周购房者将加快入市脚步，市场有望转暖，成交量回升可期。同时，成交或相对集中在中心城区、价格优惠力度较大的项目。

采写：南都·湾财社记者 王艳玲