售80亿的三株口服液，就因为一老农，直接在1年内“灰飞烟灭”

1994年，中国保健品市场方兴未艾，嗅到商机的三株集团应运而生。

凭借着“三株口服液”，三株集团迅速在市场上站稳脚跟。

巅峰时期，三株集团的员工数量接近16万，年营业额超过150亿元，成为了当时国内最知名的保健品品牌之一。

而创始人凭借三株一举成为了中国首富，可这么大的体量，怎么今时就查无此人了？

说出来你可能不相信，给三株“致命一击”的，竟然是“一个朴实的农民”。

商业传奇人物

吴炳新，农民出身，在五六岁时就成了孤儿，吃百家饭长大的他，从小就体会到了生活的艰辛，也磨练出了他坚韧不拔的意志和机敏的头脑。

20岁出头的吴炳新找到了一个不错的工作——包头矿务局的会计，而他凭借过人的才干，步步高升，坐到了销售科科长的位置。

哪怕是坐到了科长的位置，可镶了金边的“铁饭碗”工作并不能熄灭吴炳新心中燃烧的创业热情。

吴炳新借着改革开放的势投身商海，最开始是小步试探，先做起了豆芽买卖，后面又延伸承包了糕点铺和小型商场，这些“蝇头小利”虽然让他赚了不少，可满足不了他的“胃口”。

在1989年，吴炳新的儿子大学毕业，吴炳新凭借20年的国企生涯积累的丰富的销售经验，让他深刻了解了市场的运作规律，他将目光放在了保健品市场上。

父子二人先是从代理商做起，凭借吴炳新的出色营销手段，二人赚的盆满钵满，而尝到甜头的二人也不甘心还要掏一大笔代理费，于是二人决定创立属于自己的品牌。

于是三株公司应运而生，吴炳新成立公司后做的第一件事就是推出了主打产品——三株口服液。

这款口服液其实主要功效就是调节肠胃的，可为了让产品从其他公司的口服液中脱颖而出，吴炳新对其进行了一番“精心包装”。

三株在吴炳新的重新包装下被赋予了神奇功效，堪比“仙丹”，像什么预防感冒、改善睡眠都是基本操作，更夸张的是还具有辅助治疗癌症、心脏病、心血管疾病的神奇妙用，这些我们光想想，就觉得夸张到不靠谱了。

为了让三株口服液迅速占领市场，吴炳新使出了浑身解数，他独辟蹊径，开创了一套别具一格的营销策略。

在那个年代，所有企业抢破头的黄金时代广告播放权，吴炳新嗤之以鼻，他另辟蹊径选择了承包非黄金时段的长篇广告。

这些长达七八分钟的广告，不厌其烦地重复着“爱国企业形象+专家权威论证+患者现身说法”的三步宣传法，在信息闭塞的年代，直击消费者的心理，迅速在保健品市场中脱颖而出。

同时，吴炳新也没有放过线下的宣传机会，他深知更广阔的市场在农村，于是他火速针对农村情况建立了一个完整体系，由大到小层层递进，织成了一个超十五万人的销售网。

这些销售人员身穿统一的公司制服，深入到农村的每一个角落，利用刷墙、发传单等方式，进行地毯式的宣传推广。

将广告打在任何一处能看见的地方，只有你想不到，没有他们做不到，老房子墙上，电线杆甚至旱厕里。

这种方式，虽然简单粗暴，但是效果，你还真别说，在吴炳新狂轰滥炸式的广告攻势下，三株口服液迅速火遍大江南北，销售额也以火箭般的速度飙升。

1994年，三株口服液的销售额仅为1.25亿元，到了1995年就突破了15亿元，1996年更是达到了惊人的80亿元，其中60%的销售额来自农村市场。

而三株也成为了中国最耀眼的企业新星，吴炳新本人也在1997年当年被评为中国首富。

急速膨胀的财富和名声，也让吴炳新翩翩然了，他满脑子都是加大力度捞更多的钱，完全忘了身为一个人，一个企业家更重要的是诚信经商。

三株口服液本身存在的虚假宣传问题，以及当时监管制度的不完善，为三株帝国的崩塌埋下了隐患。

隐患很快就爆发了。

深信不疑的患者

1996年，在湖南常德一位老人饱受尿频症折磨，四处求医问药，可病症却始终不见好转。

而三株铺天盖地的广告充斥着大街小巷，一句“包治百病”的口号更是撩拨着这位已经被病症折磨得不成样子的老人的心弦。

老人名叫陈伯顺，看着口服液的这些描述动了心，花光积蓄购买了10瓶三株口服液，期待着奇迹降临。

可你我都知道，这世上哪有什么灵丹妙药能真正做到“包治百病”？

三株口服液的宣传，不过是利用了人们对健康的渴望，编织出了一个美丽的谎言。

高价将口服液买回家的陈伯顺满怀希望地喝下第一瓶口服液，神奇的事情似乎真的发生了，他的身体状况有所好转，胃口也好了起来，难道这玩意儿真的如他广告语所说的那样包治百病？

这让陈伯顺对三株口服液深信不疑，将其视为救命稻草。

好景不长，当他接着往下喝的时候，尿频的症状再次袭来，同时，出现了皮肤过敏的迹象。

此时的陈伯顺，已经被三株的“谎言”蒙蔽了双眼，他并没有意识到问题的严重性，也没有选择就医，而是接着坚持服用三株口服液。

直到第八瓶下肚，陈伯顺的全身开始溃烂，家人这才意识到事情的严重性，急忙将他送往医院。

可一切都太迟了，陈伯顺最终还是离开了人世。

一个鲜活的生命，就这样葬送在三株编织的“包治百病”的美梦中。

陈伯顺的遭遇并非个例，在那个保健品市场野蛮生长的年代，类似的悲剧不断上演。

三株口服液，也是这场闹剧中最疯狂的演员之一。

面对陈家人的控诉，财大气粗的三株集团并没有放在心上，他们试图用金钱平息此事，但陈家人并没有妥协，坚持要为陈伯顺讨回公道。

常德老伯事件的爆发，将如日中天的三株集团推上了风口浪尖。

随着事情的发酵，三株口服液的销量开始下滑，但他们并没有意识到问题的严重性，仍然执迷不悟地进行着虚假宣传。

1998年3月，经过漫长的诉讼，最终判定三株集团赔偿陈家人29.8万元。

这一判决结果，在社会上引起了对于三株虚假宣传的广泛讨论。

各大媒体纷纷对此事进行报道，彻底揭露三株集团“包治百病”的虚假宣传，三株集团的品牌形象一落千丈，销量更是急剧下滑，从巅峰时期的数亿元，骤降至几百万元。

三株集团提出上诉，最终，湖南省高级人民法院做出终审判决以三株胜诉告终，可事情的结果已经没有人在意了，胜诉结果也无法挽回三株帝国的颓势。吴炳新一手建立的保健帝国被毁于一旦，三株集团的兴衰，也是一个关于诚信的警示录。

小结

在商业利益的驱使下，三株集团选择了铤而走险，用“包治百病”的谎言，收割财富，最终也为此付出了惨痛的代价。

而哪怕后续三株胜诉了，可一旦虚假宣传的事件成立，那么形象自然在民众心里大打折扣，没人再愿意听一个“虚假”的公司在说什么了。

所以三株不是毁在一个“老农”身上，而是毁在自己“虚假宣传的谎言”里。

身为消费者的我们也应该擦亮双眼，不要轻信虚假宣传，要理性消费，维护自己的合法权益，面对有些夸张的宣传标语更要警惕。

毕竟自己想想，哪来一瓶治百病的灵丹妙药，太上老君炼丹炉里的丹药也不过如此吧。

三株集团的悲剧，提醒着我们，诚信经营，方能行稳致远。

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