速度感！山西汾酒：“追风逐电”释放新势能

自2017年首届杏花村酒业博览会成功举办以来，山西汾酒集团便与杏花村酒博会结下了不解之缘。目前，杏花村酒博会已经成为全国白酒领域颇具名气的年度盛事、颇负声望的行业盛典、颇有地位的酒界盛会。

“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。”秋高气爽之际，从山西太原驱车沿京昆高速、青银高速行驶一百多公里来到吕梁汾阳，参加于8月21至23日举行“2024中国杏花村国际酒业博览会”，短短几日之内众多活动让人目不暇接、感触颇多。

紧接着不到一周，《汾酒2024年半年报》“出炉”，业绩保持双增却伴随着股价下跌，但又在两日之内逆势上涨。十日之内，不少人的注意力跟着山西汾酒发生的一系列事情跳动，着实体会到了一次别开生面的“汾酒速度”。

“一赛三会两评” 彰显汾酒实力

据悉，展会举办各类活动近20项，其中，中国酒业协会主办的活动主要有6项，可以概括为“一赛三会两评”：“一赛”即中国清香型白酒酒体设计大赛，“三会”即杏花村汾酒专业镇高质量发展大会、世界酒庄未来发展大会、中国酒业知识产权大会，“两评”即2024“清樽奖”暨“十朵小金花”企业评选活动、“家有老酒”——寻找民间老酒鉴评活动。

8月18日至19日，“汾酒杯”第二届中国清香型白酒酒体设计大赛在汾酒举办，来自全国的63名清香型决赛选手同台竞技，共展风采。赛前，裁判代表及选手代表分别作宣誓发言；赛场上，参赛选手进行酒体设计、理论考核、感官品评等竞赛项目；与会专家对选手作品进行阅卷和品评。闭幕式上，中国酒业协会理事长宋书玉，汾酒集团党委专职副书记、副董事长李振寰为获得大赛优秀组织单位奖的北京酿酒协会、湖北省酒业协会、山西省酿酒工业协会代表颁奖。

8月21日，由中国酒业协会主办的“2024中国杏花村国际酒业博览会”在中国杏花村国际白酒交易中心隆重开幕。与会领导嘉宾前往展馆巡馆，在汾酒展区聆听了汾酒企业文化、工艺品质、产品展示等内容的讲解。此次展会上，汾酒以多种方式向往来客商展示汾酒魅力，讲述着汾酒故事，传播着汾酒清香，现场前来咨询的顾客络绎不绝。

同日下午，“专业镇兴·智领未来”杏花村汾酒专业镇高质量发展大会在中国杏花村国际白酒交易中心举办。吕梁市委副书记、市长张广勇表示，“杏花村汾酒”专业镇已经发展成为山西省规模最大的特色专业镇，拥有现代化白酒及关联企业800余家，全产业链产值达到400亿元，成为推动吕梁高质量发展的新引擎。

经过激烈角逐和专业品评，第四届“吕梁杯”清香型白酒“清樽奖”暨“十朵小金花”企业评选活动落下帷幕，榜单在大会上隆重揭晓。中国酒业协会秘书长何勇为第四届“吕梁杯”清香型白酒“清樽奖”获奖企业颁奖，吕梁市委副书记、市长张广勇为中国清香型白酒核心产区（吕梁）“十朵小金花”获奖企业颁奖。

当晚，汾酒全新「巨匠」系列，在山西杏花村汾酒博物馆隆重发布。该系列撷取汾酒历史长河中六大鎏金时刻，加以艺术化、视觉化演绎，呈现「灵琼」、「帝鉴」、「诗问」、「御载」、「万赏」、「汾酒巨匠艺术家AP款·华典」以及「汾酒巨匠柒拾伍特别纪念款·华章」七款华彩臻品。在9月5日至9日即将召开的“法国巴黎设计周·中国周”上，汾酒「巨匠」系列总设计师王艺将携七款产品重磅参展。

8月22日，“2024世界酒庄未来发展大会”在汾阳举行。汾酒股份首席文化专家王涛表示，汾酒将进一步挖掘和展示深厚文化底蕴，按照中国酒业协会颁布的酒庄标准去建设酒庄，促进酒庄业态的丰富和游客体验的升级。结合产区、品类、工艺、匠人等优势，加速打造世界级白酒酒庄，让消费者看得见生产，沉浸式体验企业的成长、理念、工艺、管理等多重文化，打造世界级白酒旅游目的地，实现汾酒极致酿造的高质量发展。

同日，“第三届中国酒业知识产权大会”在汾阳召开。来自洋河、汾酒、西凤、华润啤酒、中粮长城葡萄酒的品牌、法务相关人员，围绕“知识产权赋能传统行业高质量发展”话题，就知识产权和酒类行业可持续发展等进行了精彩对话。中国酒业协会知识产权保护工作委员会法律纠纷调解中心也在当天大会上正式宣告成立。

8月21日到22日，“家有老酒”——寻找民间老酒鉴评活动于汾阳杏花村国际白酒交易中心举行。中国首席白酒品酒师、原山西汾酒集团质量部负责人康健等专家，现场为陈年酒藏家和爱好者鉴定陈年酒并讲授知识，以陈年汾酒为例，介绍了称重、瓶盖、小商标、大商标、酒质、酒花等陈年酒鉴别技巧，吸引了不少收藏家和爱好者从家中带来珍藏多年的陈年酒，前往鉴定、学习，组委会为通过专家认定的陈年酒颁发了“家有老酒活动纪念证书”。

中国酒业协会秘书长何勇表示，“2024中国杏花村国际酒业博览会作为一个国际性的酒业盛会，吸引了来自世界各地的酒企、客商和消费者在这里交流、合作、互鉴，共同推动全球酒业的繁荣与发展。酒博会不仅是展示杏花村当前酒业成果的平台，更是推动酒业创新升级、拓展市场的重要契机。”

业绩保持双增 探索创新营销

“2024中国杏花村国际酒业博览会”结束后的一周内，山西汾酒发布了2024年半年报。半年报显示，上半年实现营收227.46亿元，同比增长19.6%；实现归母净利84.1亿元，同比增长24.3%。

对于山西汾酒经营情况的分析，半年报提及，山西汾酒一直在探索创新营销，开创市场拓展新局面。

坚持聚焦三大市场的布局策略不动摇。持续精耕长江以南核心市场，优化长三角、珠三角等潜力市场战略方案，提升整体布局水平，长江以南市场实现稳步突破。

系统布局，市场管理更加规范。根据年度销售计划和市场动态，统筹做好管理提升、秩序维护、宴席推广、圈层拓展、事件营销等方面工作。多元化广告投放，坚持品牌建设推广，强化品牌发声。进一步完善汾享礼遇内涵、扩大覆盖范围，实现不同渠道精细化管理。完善营销激励方案，明确考核导向，优化考核指标，充分激发营销团队的活力。

电商持续高质量发展。在618全周期，京东、天猫、抖音、快手四个电商平台的汾酒官方旗舰店均获得白酒品牌旗舰店销售排名第一，扩大了汾酒品牌在线上平台的影响力。

半年报还提及，山西汾酒经营模式为研产供销一体化。科研方面，公司通过深入市场调研和消费者需求分析，形成符合中国消费者的研发方向。产品研发过程中，以项目方式推进产品开发，推进体验式营销。

原料采购方面，公司在山西、东北、内蒙古、甘肃、河北等地拥有130余万亩原粮种植基地，从原粮基地采购优质高粱、大麦、豌豆等酿酒原材料，确保了酿酒原料绿色健康。针对酒瓶、纸盒和纸箱等包装材料，公司建立专业高效的采购团队，加强供应商管理，综合采购成本和绩效管理，实现供应链成本、质量、服务和效率的最佳平衡。

在生产产品环节，以高粱、大麦、豌豆、水为原料，按照汾酒独特的“地缸固态分离发酵、清蒸二次清”酿造工艺，采用分级陶坛贮存。酒体经过分析、尝评、勾调、贮存，包装出厂。生产过程、产品检验、标识标签、包装、运输、贮存等方面，严格执行国家相关规定。

在销售产品环节，公司实行以厂方为主导、厂商共建的营销模式，地区级、县级经销商为主体，辅以专卖店加盟、直销、电商、新零售方式相结合的销售模式。

股价先跌后涨 发展势能未变

（图为8月27~30日山西汾酒股价走势图。来源：东方财富网）

8月28日，山西汾酒（600809.SH）开盘后持续走低，截至午盘跌9.86%，报158.42元/股。

对于股价大跌，据澎湃新闻报道，山西汾酒证券事务相关部门表示，公司股价涨跌受很多因素影响，公司目前经营一切正常，按照年初20%的既定目标进行经营，各个产品系列增长也都比较平稳，腰部产品的增速相对较快。

8月30日，山西汾酒涨6.14%，收盘价176.83元/股，该日主力净流入5572.36万。中国银河证券发表《山西汾酒2024年中期业绩点评》称：短期节奏波动，发展势能未变。

据了解，2023年，山西汾酒营收首次站上300亿元台阶，净利润首次突破百亿大关，营收连续7年保持双位数的高速增长。今年上半年，汾酒保持住了过去的强劲增长动能，营收连续4年、净利润连续9年保持双位数以上的高速增长。

2024年7月18日，在山西汾酒营销工作现场办公会上，党委书记、董事长袁清茂提出：“要根据市场和政策的变化，精准定位、快速反应、优化调整营销策略与营销手段等，以顺应市场需求、适应新的发展趋势和机遇。全体营销人员要充分认识到汾酒发展的优势所在，突出结果导向，做到真干实干，担当作为，勇于奋进，以高度的使命感和责任感推动汾酒高质量发展。”

资料来源：中国网、中国新闻网、中国酒业协会、澎湃新闻、酒业时报、东方财富网、中国银河证券、汾酒集团官网、汾酒融媒体中心

文 / 李东臻