手握85亿订单，被234家机构盯上！这只苏州黑马在“寒冬”中跑出“全球第一”

文 | 创客公社 计蓉蓉

2024年是行业内公认的光伏严冬。

受资本大量介入、产能迅速扩张等因素的影响，当下的国内光伏市场可谓“卷无可卷”。

价格战、裁员、巨亏、负债、洗牌轮番上演。巨头们也纷纷陷入泥潭：“硅片王”TCL中环连亏近60亿；光伏白马隆基绿能创股价历史新低；晶澳科技半年业绩预亏12亿，股价甚至在两年里缩水九成。

但就是在这样的残酷洗牌战中，却有一只苏州黑马上演了逆势上扬。不仅将营收从2019年的14.38亿元大幅提升至2023年的80.49亿元，更是在市场寒冬中手握85亿订单，将产品市占率做上了全球第一，吸引了234家机构进行调研。

它就是成立于2010年，并于2018年在深交所挂牌上市的苏州迈为科技股份有限公司（以下简称“迈为股份”）。

位于苏州市吴中区的迈为股份，专注于高端光伏设备的制造，其生产的太阳能电池丝网印刷设备市占率70%，位居全球第一。更是HJT电池领域最稀缺的整线设备供应商。

俗话说，“穷人挖金子,富人卖铲子”！尽管光伏行业整体面临周期下行的挑战，但龙头企业的产能扩张和新技术的渗透，作为行业中“卖铲子”角色的迈为股份，将迎来显著的增长空间。

而这一切成就的背后，离不开其掌舵者——周剑。27岁那年，他靠卖手机壳赚回“第一桶金”，如今身价已跻身苏州富豪榜。

这背后，究竟有着怎样的故事？

从卖手机壳小商逆袭为

光伏设备赛道大佬

周剑是土生土长的苏州人。1998年，从深圳大学国际金融贸易专业毕业后他先是出去闯荡了几年。

在创业之前，周剑一共经历了两次大的职业转型：27岁那年，他凭借一次偶然的机遇，在短短半年内通过手机外壳贸易赚取了200余万元，收获了人生的"第一桶金"。

然而，他很快意识到手机外壳贸易并非长久之计，于是毅然决然地退出，转战电子行业设备代理领域。凭借敏锐的市场洞察力和不懈的努力，他赚了几千万。

"2009年，我踏入了太阳能光伏行业。"周剑如是说，"如果说事业转型的动力和动机，那便是源于内心的热爱。"正是这份热爱，引领他迈出了事业转型的关键步伐。

光伏行业，简单来说就是通过太阳能电池，把太阳能转化成电能。

生产太阳能电池，需要专业的设备，周剑创业的方向就是制造太阳能电池生产装备，并且，他选择了其中技术难度最大的丝网印刷设备。

从决定做这项设备开始，周剑便开始着手组建团队、研发样机。"我们团队用了6个月的时间进行市场调研，当时太阳能电池丝网印刷设备尚未实现国产化，我们看到了这一领域的无限潜力。"周剑回忆道。

2010年，周剑带领团队成功研发出第一台样机，并开始着手产业化。同年6月，他回到故乡苏州进行考察，最终决定将企业落户于吴江开发区。

在周剑的带领下，团队夜以继日地攻克技术难题。经过不懈的努力，他们在第一年便成功研发出了国内首套全自动太阳能电池丝网印刷生产线，并迅速推向市场。

这一创新不仅打破了国外企业在该领域的垄断，而且该产品迅速占领了高达60%的市场份额，近两年均保持全球第一。

立足中国

布局全球

迈为股份官网截图

“穷人挖金子,富人卖铲子”！“风口”周边的生意，才是真正能赚钱的，说的正是迈为股份。

自2023年末以来，尽管我国光伏产业链上的高纯晶硅、硅片、电池及组件价格普遍走低，行业龙头如隆基绿能、通威股份、TCL中环、晶澳科技等业绩出现了大幅下滑，迈为股份却在一众龙头光伏企业中逆势上扬，业绩持续攀升。

相关数据显示，2019-2023年，迈为股份的营收从14.38亿元大幅提升至80.49亿元，同比增长约95%。

迈为股份为何能在光伏行业中脱颖而出？

首先，得益于其产品结构优势，除了上文提及的市场占有率70%、全球排名第一的电池丝网印刷设备外，另一个关键优势在于其对光伏N型技术的战略布局。

2019年，迈为股份在周剑的领导下，选择了HJT异质结高效电池技术作为公司发展的战略方向。

到了2021年，其PECVD量产设备不仅被纳入国家重大技术装备项目，还实现了首次对外出口，赢得了该设备国内市占率与全球市占率的双项第一。

2023年，HJT电池成套生产设备已成为迈为股份的营收支柱，占比高达87.76%。

在光伏行业巨头普遍面临亏损困境的当下，迈为股份却能逆势而上。根据公司最新披露，截至2024年4月底，迈为股份已累计接待了234家机构的参访和调研。同时，随着HJT技术的逐步推广，公司迎来订单弹性的释放，目前持有的订单总额达到85亿元。

此外，迈为股份并未止步于光伏领域，而是将目光投向了半导体产业，力求打造第二增长极，其产品已经成功交付给长电科技和华天科技等封测行业的领军企业。

在国际市场上，迈为股份同样展现出强劲的竞争力。短短几年内，公司不仅打破了设备领域进口垄断的格局，更将产品远销至新加坡、马来西亚、泰国、越南、印度等海外市场。

光伏产业

苏州硬核转型的缩影

迈为股份只是吴江区在“新能源赛道”硬核发展的一个缩影。

作为全国百强区之一，吴江区坐拥 高端纺织、新材料、装备制造、电子信息 等四大千亿级产业集群，产业基础雄厚。

不可否认的是，吴江区在新能源方面的布局相对较晚。

但随着国家双碳目标的深入推进，光伏、储能、氢能等新能源产业迎来了更大的发展机遇。吴江区抓住时机，开始集中力量发展新能源产业。

据吴江区工业和信息化局的统计显示，目前，吴江拥有新能源产业相关企业21家，其中规上企业13家。亨通集团、迈为科技和赛伍应用3家企业入选2022年全球新能源企业500强、2023中国能源企业（集团）500强。

未来几年，吴江将保持新能源产业强劲的发展势头——8个新能源产业重点项目总投资86.8亿元。

其中，易昇光学材料的太阳能背板项目计划投资超25亿元，项目达产后预计年产太阳能背板1.2亿平方米、太阳能封装胶膜3.2亿平方米、光学保护膜100万平方米，新增销售超38亿元。

迈为光伏异质结超高效新型电池成套设备总投资23.1亿元，项目可年产异质结超高效新型电池成套设备40套。

位于桃源镇的朗雄能源，以铁-铬液流电池储能电站为核心产品，一期总投资3.2亿元，投产后两年内产值有望达10亿元。

“吴江将以晶硅光伏、风电装备、氢能及储能等细分领域为切入点，将新能源产业作为吴江第五个千亿级产业加速推进。”吴江区工信局相关负责人表示。

在这场未成定局的新能源产业竞赛中，吴江区正蓄势待发，最终将会跑出什么样的成绩，让我们拭目以待！

文章来源：

苏州市总商会《新质经济变革中的“新苏商” | 周剑：创新，让“中国智造”走向世界》

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