思路打开了，浙江推房产新政：允许个人拿地盖房，没开发商赚差价

近几年房地产行业下行，各个开发商想了各种办法卖房子，但是都收效甚微。

不过最近浙江丽水的一则新政，却让所有人都耳目一新。

在这则新政中：“适当放宽容积率限制，符合相关情形下允许建设单幢低层住宅”无疑是最重磅的。

翻译一下，就是可以从一个小区一建变成一栋房子一建了，这意味着客户自己“拿地盖房”将会成为现实。

在这一政策下，丽水的碧湖新城成了第一个吃螃蟹的人，他们允许业主自己拿地，并且从施工到装修都可以自己做主。

这种模式无疑颠覆了大家对于传统房地产开发的认知。

买地自建，从别墅开始

值得注意的是，不管是丽水的新政，还是开发商随后推出的地块，大家针对的都是同一类产品：低容积率产品，也就是别墅。

其实早在去年，放开容积率限制就已经悄悄推广开来，最引人注目的是一线城市广州，放开了容积率1.0的限制。

什么是容积率？简单说就是地上盖的房子的面积，除以土地面积的比值。

同一块地上，容积率越大，盖的房子就越多，产品也就只能是高层甚至超高层。而容积率越小，就可以盖别墅甚至是独栋别墅。

所以我们也可以将放开容积率限制，看作是对此前“限墅令”的修改。为啥要对别墅先“下手”呢？

道理也不复杂，别墅面对的客户是有钱人，在当前的市场环境下，让有钱人消费比刺激刚需客户明显要简单很多。

并且在过去房地产火爆的年代，各大开发商基本都是在刚需产品里面狂卷，因为刚需客户的数量最多，谁拿下刚需客户，谁就能保证销量。

而房地产行业经过几十年的发展，人均居住面积已经接近40㎡，这个时候再来卷刚需，明显已经不合适了。

所以的不管从政策，还是从开发商，一起把目标对准有钱人也就不意外了。

但是有钱人的群体，对于房子的要求明显要更高，单纯的别墅早已无法满足他们的要求。

并且各种个性化的需要，对于开发商而言也是“众口难调”，索性不如直接“卖地”，让他们充分自我发挥。

“私人订制”并非首创

在我从业地产的十多年中，私人订制这个词并不新鲜。

早在2015年左右，就有开发商打出“私人订制”的噱头，在市场上吸引了一波客户。

不过当时的私人订制范围很窄，要么针对的是户型中可用面积的修改，要么是不同的装修方案。

简单说，名义上是私人订制，其实只是开发商多准备了几套方案，让客户选择。所以在风头过了之后，私人订制这个词也就没有啥热度了。

不过从这些开发商的努力中，还是可以看出一些私人订制的端倪。

尤其是某些步子比较大的开发商，在前期户型设计等阶段，就和业主深度沟通，让业主参与到房子的设计中来，取得的效果自然也很明显。

但是定制化这条路并没有谁继续坚持下去，这是为啥呢？

主要是因为随后地产市场热过了头，大家又一股脑地卷进刚需大战中，没时间也没精力搞什么定制化。

尤其是棚改货币化的大背景下，挥舞着钞票的客户冲进市场，一心只想买买买，面对这“泼天的富贵”，开发商哪还有心思琢磨其他。

除此之外另一个重要的原因就是政策限制，面对过热的市场，政策越来越严厉，90㎡以上的房子都受到限制，更别说别墅了。

所以私人订制这个事儿，虽然喊出来很早，但是大部分时间还是停留在口号阶段。

在当下的市场环境中，大家都在寻求改变和突破，私人订制算是一个不错的方向。

房地产的下半场

最近，今年一季度各大开发商的销售数据都出来了，只能用一个词来形容：can淡。

但是房地产行业是不是就此会没落，甚至崩溃？当然不会。

首先，房地产是国民的经济支柱，这一点是不容置疑的，也是政策反复强调的。

很多人觉得我国是不是地产占经济的比重太大了？

其实不是，世界范围内经济发展得不错的国家，房地产都是起着举足轻重的作用。

以美国为例，房地产行业在美国GDP中所占的比重在11%左右，甚至比我们还高。

所以尽管目前地产行业还在寒冬之中，但是说这个行业就此凋零还是不可能的。

不过需要清醒认识的一点是，地产行业已经进入了下半场。

也就是说地产已经过了那个野蛮生长、遍地捡钱的时代了，所有还留在场内的人，需要认真考虑下半场要做什么、要怎么做。

当客户对期房产生不信任的时候，期房这一历史政策，是不是可以调整甚至退出？

当客户对工程质量、物业服务等有较大的不满的时候，是不是应该考虑调整相应的生产和服务？

所以不要觉得过去几十年地产发展得快，行业就是好的，我认为反而是高速发展掩盖了很多问题。

在房地产的下半场首先要解决这些问题，否则带着旧病老伤，想要恢复健康难上加难。