科创板公司市值第四！传音控股创始人竺兆江如何在非洲开疆拓土？

《科创板日报》4月24日讯（特约研究员 田箫）近日，传音控股发布了2023年年报，2023年归母净利润55.37亿元，同比增长122.93%。一个绝大部分中国人未必知道的手机厂商，已经悄悄地成为了中国企业出海的排头兵。

这确实是家非常低调、但发展速度奇快的企业，2019年在科创板上市，2022年还未进入科创板市值前十，2023年就已冲到了第六名，到了2024年4月23日，市值已排名第四。

这家新兴手机市场的龙头，以TECNOitel和Infinix三大品牌的智能机和功能机为主要产品，多年深耕非洲市场，近年来大力开拓南亚、东南亚等新兴市场，海外市场的营收占比超过了95%。

当小米、华为、OPPO各路消费电子巨头还在逐鹿中原的时候，传音控股130亿身价的创始人竺兆江，已稳坐“非洲机王”位置多年了。

为什么是非洲？

BP机、大哥大、功能机、智能机，再到呼之欲出的AI手机，掌中这块小小设备，从联通人群的通讯工具，变成万物互联的智能入口，科技跃迁的每个节点，手机都是最受关注的重要产品。

通讯工具更新换代的每个时期，科技浪潮都会带走一批没跟上时代的品牌，这些“前辈”品牌或许不再被今天的大众所知，但其曾给消费者带来的乐趣与体验，仍然留在一代人记忆中。“波导手机，手机中的战斗机”，正是其中之一。功能机时代，波导是市场主流玩家之一，这家来自浙江的手机企业，是竺兆江入行的第一站。

1973年，竺兆江出生于浙江宁波。家境普通，自小就对商业世界好奇。中学时代起，竺兆江就琢磨着经营些小生意，涉猎过糖果、饮料、手表等。他曾说：“我小时候就对经商充满兴趣，这不仅让我结识了各种人，也能带来收入。”

大学毕业后，竺兆江回到老家，加入势头正旺的波导手机。彼时正处于寻呼机向手机过渡的时期，竺兆江先进了寻呼机部门，很快，捕捉到时代潮流的他，果断要求调岗到手机部门。

短短三年，竺兆江一路做到波导华北地区的销冠，随即进入波导管理层。2003年，竺兆江第一次被调往国外，负责开拓海外市场，仅两年时间，他就在海外卖出了600万台手机。

2006年，竺兆江成为波导副总经理。这一年，国内市场手机销量首破1亿，不过，3G时代到来，智能手机市场渗透率突破10％，仍在主攻功能机的波导手机开始出现亏损。

竺兆江感受到了国内市场的风向变化，必须往外走，他这么想。于是，他离开波导，来到非洲。

前“销冠”的卖货逻辑

销冠出身的竺兆江，最擅长的就是卖货。如何把手机卖到非洲？这个问题的答案也很简单：找到他们想要什么。

2006年8月，传音公司在非洲上市了第一部手机，为了适应非洲的物价，这部手机定价极低，然而，物美价廉的产品仍然落得个惨败。

问题出在哪？竺兆江很快发现了答案。在基础设施极其缺乏的非洲，稳定的移动信号比手机本身更难得。打一通电话不仅需要到处寻找时断时续的信号，而且当地运营商太多且彼此不兼容，跨通信运营商打电话收费奇高，以致当时出现了“兜里好几部手机”，“一个运营商卡插一个手机”的奇景。

找到了问题所在后，如果改变不了环境，就让自己变得“三头六臂”。很快，竺兆江把双卡双待的功能机带到了非洲，后来，他甚至在当地推出“四卡四待”的双倍插卡功能机，一下子解决了非洲市场最大的通信难题，传音这才站稳脚跟。

竺兆江意识到，自己此前“还是以简单做贸易的心态进入非洲市场”，并不没有“深度洞察当地需求”。从此，他走向了深度本土化定制的路线。

进入智能机时代，竺兆江最广为人知的新招式，是传音推出的“黑人照相美颜”功能。传音专门进行非洲人面部数据采集，加入了为黑人拍照而准备的曝光补偿等功能，当地人用传音手机拍出来的照片，能拍出发亮的巧克力肤色。除此之外， 他还曾表示，“非洲天气太热，所以手掌很容易出汗，这对手机的耐用性不利。另外非洲人喜欢他们的音乐，（所以）根据他们的口味调整了我们的音乐服务。”

非洲大陆十分广阔，但由于经济发展较慢，彼时不少国际大厂并不把非洲当主要市场，更从未考虑研发适应本土的差异化机型。在这块新大陆上，传音不是最先登陆，却做到了最用心耕耘。

跨越重洋的共赢哲学

中国品牌出海这些年，并非每个企业都一帆风顺。越来越多品牌“走出去”后才发现，中国企业的“水土不服”，通常在于迥异的文化。当双方对日常生活与商业世界的理解有迥然差异时，生意该怎么做下去？

竺兆江的办法很简单，回归到人与人之间的尊重与共赢。

在传音内部，从高管到普通员工，每个人的名片背面都印着“Together We Can（共创，共享）”，这不仅仅是一句价值观口号，也是竺兆江身体力行的出海哲学。

竺兆江常说，“我们是长跑型企业，绝对不会为了短期利益出卖未来”。在非洲手机市场最重要的代理商环节，传音与不同地区的代理商紧紧捆绑在一起，采用化整为零的各级代理商体系，以此加快现金流周转。同时，作为风险补偿，传音也向代理商让出大量利润。

对不少人而言，非洲是全然陌生的环境，由于其社会发展水平较低，不了解的人总不免有较为负面的想象。竺兆从未对非洲有偏见，他曾说，“在非洲经营及与非洲人打交道，特别令我愉悦。在我看来，非洲人淳朴、善良，只要能够开放、坦诚地交流，就可以得到他们信任，而且这种信任一旦建立就会非常牢固”。

此外，竺兆江多次赞扬非洲的年轻化，“虽然起点较低，但它的人口结构年轻，是思维开放、接受新事物很快的一代人”。

出海，是为了落地生根，开花结果。默默耕耘这些年，传音在中国的“无名”，或许正是它本土化成功的标志之一。智能手机时代，竺兆江仍在向前探索，并逐步进入消费金融、智能生态领域。中国的商业智慧与异国的文化土壤能培育出什么样的未来？我们需要静待花开。