我在绿城做资产管家，仅81天成为百万销冠

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3月21日， 2024的第81天， 绿城桂兰豪宅桃花源店资产管家——鲍有清 就完成了111万的业绩，“百万销冠”这个行业内绝大多数同行奋斗一年的目标，他是如何仅 用不到3个月 时间就实现的？ 今天，就让我们走进鲍有清，一起感受他的十年磨砺之路。

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和绿城的十年 跟随公司发展持续成长

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面对仅81天就实现百万销冠的业绩，鲍有清显得比较淡然， 他说，“只管向前，时间自有答案”。转眼间，他进入绿城已有十个年头 。 2014年大学毕业的鲍有清，原本是船舶建造专业，却因不喜爱专业本身的工作环境，同时又听说房地产行业很锻炼人，机缘巧合下便进入了绿城置换。 从踏入行业那天起，鲍有清就告诉自己，既然选定了行业，就要坚持深耕至少3—5年 。 其实，他也未曾料想，这一待便是十年之久。

鲍有清入职的第一家门店是丹桂公寓店，这是绿城置换的第一家门店，也是绿城开发的第一个楼盘。在这里，鲍有清利用一年时间学习行业基础知识，为专业能力打下基础。2015年，杭州城西大盘标杆——绿城·西溪诚园迎来全盘交付，绿城置换西溪诚园店也应运而生，鲍有清则跟随公司发展步伐，成为西溪诚园店资产管家，在这里，他为自己的职业生涯打下了更为厚实的基础，也奠定了后来的工作方向。

鲍有清负责的楼盘——桃花源、溪上玫瑰园

“我们是杭州第一家专业做豪宅市场的团队”，在鲍有清的回忆中，绿城置换豪宅子公司成立之前，西溪诚园店就作为豪宅市场的“先行者”，从房源、园区、物业、市场等方面，针对杭城2000万及以上房产品做开发开拓，在这个过程中，鲍有清及整个门店成员对豪宅市场都有了更深刻的认识及专业上的积累，也为此后深耕豪宅市场打下了非常坚实的根基。

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聚焦超高净值人群 成为塔尖资产管家

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2020年，为匹配塔尖人群高品质居住及服务需求，绿城置换正式成立豪宅公司——绿城桂兰豪宅，为业主提供专属超高端资产管理服务。随着公司发展，2021年，西溪诚园店升级成为豪宅公司资产管理服务形象店，而深耕西溪诚园的鲍有清，也自然而然地成为其中一员。

据鲍有清所述，豪宅公司成立后，他的工作内容整体发生了变化。首先，豪宅业务的升级让经纪人更聚焦于对城市超高净值人群的服务精研和对自身专业度的精益求精；其次，豪宅的作业模式与一般住宅大有不同，公司对经纪人服务的规范更为严谨、专业化，对服务品质的要求也更高；桂兰豪宅每月的精英培训赋能，不定期楼盘精讲等，也对员工提升专业能力大有裨益；最后，豪宅的客户群体、圈层概念等，更深刻地影响了每一位塔尖资产管家。

绿城桂兰豪宅桃花源生 活 美学馆

“在公司就是一个不断学习的过程”，鲍有清感慨道，加入豪宅后，最深的感触就是从关注房子本身到重视服务品质，他认为只有不断更新自己，才能始终跟上公司的步伐，成为一名更专业的塔尖资产管家。2022年，绿城桂兰豪宅桃花源生活美学馆盛大启幕，鲍有清从西溪诚园店转到桃花源店，再次开启一段新的服务旅程。

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销冠心得：站在客户角度，懂得“利他思维”

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2024年，绿城桂兰豪宅桃花源店鲍有清仅用81天便勇夺头筹，成为绿城首位年度百万销冠。当被问及为何会如此迅速斩获首个桂冠时，他回答道：“成交就是沉淀和积累的结果，是一个自然而然的过程”。

在公司的十年，鲍有清的业绩一直相对稳定在70w+，2021年还曾突破200w。谈起业绩的由来，自然避不开客户。对于鲍有清来说，“服务好每一位老客户至关重要”，除了自己的本职工作要做好之外，还要将客户的事情当作自己的事情。在与客户的日常相处中，鲍有清总会给客户营造一种“松弛感”，因为不想让客户有负担地看房和买房，他总是习惯站在客户的角度，理解客户的心情，解决客户的问题，在鲍有清看来，这也是一种“利他思维”。

园区 活动与伙伴一起 学习茶道的鲍有清

也正是因为有这样的“松弛感”和“利他思维”，鲍有清总是能够让客户记住他，并只认准他。鲍有清至今仍记得加入西溪诚园店不久时，在门店里一次日常的业主电话回访，他结识了后来九年间通过他多次买房和卖房的绿城老业主。在鲍有清看来，他与这位业主之间的缘分可以说是“相互成就”。多年间，业主不仅多次通过他置换房屋，中途还介绍了不少朋友在他这里买房或卖房，同时业主也拒绝了非常多的同行公司，表示只认准鲍有清。而现在鲍有清和业主的关系就如同家人一般，他也非常感谢业主一路以来的支持与信任，“业主参与和见证了我从小白一路走来的成长，架起我们缘分桥梁的就叫做服务。”

十年沉淀，初心依旧，热爱可抵岁月漫长。十年是一份时间的厚度，更是内心的认同。 “非常感谢公司给予的平台和机会，才能让我坚定地一路向前” 。我们也欢迎更多的有志之士加入绿城大家庭，未来海阔天空，我们携手前行。

绿城置换访谈栏目——杭州房谈