北京
这是齐胜第548篇原创文章
01
聊到托育转型的话题。
我多少还是颇为谨慎。
一方面，要考虑正在开办的托育人的感受。
她们着实不易。
辛辛苦苦投资上百万。
有的还在苦苦煎熬，等着回本。
此时去谈转型，多少有些不近人情。
毕竟人家还在坚守初心。
打个不恰当比方：
人家身患重病，在医院治疗。
你跑过去推销墓地。
人家不追着砍死你才怪。
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另一方面，又总有清醒的人。
近半年，很多人问及有没有新项目。
或许是真的看透了。
民办托育这碗饭，始终是吃不稳的。
总得想法子转型的。
随着咨询的人越多，我也按耐不住了。
作为行业自媒体，总得干点什么啊。
那就帮大家去寻一寻、看一看吧！
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说实话，我早就帮大家在看项目。
我的工作性质就是去发现去记录。
你没有时间出差，我替你去看了。
某些时间，我就是你的眼睛。
自去年起，我就在四处看项目。
我看项目有几个原则：
第一，尽可能贴近教育，贴近孩子。
毕竟很多托育早教创办人都是有情怀的。
之前做了十多年教育，突然完全抛弃。
多少有些不甘心。
所以即使转型，最好也得相关联。
譬如，你之前只做托育。
现在延伸下托管等业务。
不管托育还是托管，都是儿童教育事业。
轻微转型，很多人还是接受的。
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第二，尽可能轻资产，轻投资。
从2019年至今，民办托育人经历百般折磨。
不是疫情就是人口变化等。
总之，都被折磨得千疮百孔。
很多人都借着贷款过日子。
如果做新项目，哪还有什么钱投入？
故而，新项目尽可能轻资产，轻投资。
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第三，做刚需产品。
托育不是刚需。
只有办托育的人觉得托育是刚需。
大部分父母都还不知道托育是什么东东。
所以，去卖一个大家都不知道的新服务新产品。
真的是难为大家了，得去不断解释。
而医院生意为什么那么好，从来不打折促销。
大家每天排着队挂号预约。
那是因为看病是刚需，供不应求。
所以，如果再转型做事情。
尽可能做刚需产品。
最好是消费者求着你的买的。
长期受压迫摧残的托育人，是时候当下甲方了。
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第四，尽可能去踩人口红利。
人口红利并没有消失，而是发生转移。
前几年，我们说托育幼教人踩到人口红利。
那是因为“二孩”政策放开，一下子出生的人多了。
那是哪几年呢？我找了下数据。
2016年：出生1883万人。
2017年：出生1765万人。
2018年：出生1523万人。
如果你没有感觉，我再给你个数字。
2023年：出生902万人。
没有对比没有伤害。
也就是说，2023年是2016年的一半。
几乎腰斩。
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看了对比数据。
你应该明白：为什么人口红利转移了。
哪转移去哪里了呢？
2016-2018年出生的娃娃都上小学。
还有两个人口红利：
大学职业教育和老年银发经济。
所以，我们如果再搞事情。
尽可能去踩人口红利。
08
什么叫人口红利？
再举个例子：
昨天我路过杭州灵隐寺。
导游指着门口那个8㎡店铺说。
你猜猜一年租金多少？
我猜80万。
他摇摇头说，260万！
我的天啊！
在灵隐寺门口支个摊子，一年租金260万！
对的，这就是因为人口红利。
每年到灵隐寺的游客几千万。
随便支个摊，大家路过扫码买东西。
即使租金高点，商贩每年依然有得赚。
富士康一个厂几十万人。
上下班时候，你在路边支个摊。
哪怕是炒个粉，生意也不得了。
09
所以说回来。
转型新项目，要满足以上几点。
到底有哪些新项目呢？
我帮大家看了几个。
第一，儿童身高项目。
第二，社区康养项目。
第三，健康管理项目。
第四，TikTok项目。
我说的这些项目，都是托育人去转型的项目。
而且，都是拿到结果的。
我觉得或许这些是大家可以探索的新出路。
10
还是做个大会吧。
这次不一样。
首次谈“转型升级”。
转型，就是新项目展示路演。
升级，就是怎么把园所做得更好。
一天大会，一天项目实地参观。
我把地方选在杭州。
人间四月天，杭州西湖仙。
这个季节来杭州转转。
看看项目，逛逛西湖。
甚好。
我是齐胜。
4月16日，相约杭州！
咱一起游西湖，喝龙井。
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