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面对成千上万的海外母婴博主,品牌方应该怎么去选?

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跨境市场概述母婴用品市场近年来呈现出快速增长的趋势,全球市场规模持续扩大。随着人们对母婴健康和养育质量的关注不断提高,以及跨境电商的蓬勃发展,母婴用品市场的全球化发展前景广阔。

整体上看,全球母婴产品的市场规模呈现增长态势,2020年,全球母婴产品的市场规模为9820.3亿美元,同比上升6.21%。2021年市场规模增长至约10300亿美元。根据北京研精毕智的市场调研,随着育儿观念的该百年和消费升级,全球母婴行业市场有比较广泛的发展空间。预计在2027年全球母婴行业的市场规模有望达到14000亿美元。

从产业链结构角度来看,上游为母婴平台,包括备孕、孕妇护理、产检辅助、月子中心等平台;中游为母婴产品,包括婴儿食品、纸尿裤、婴儿车、婴儿床、童装以及孕产妇用品等;下游为亲子教育平台,如早教机构和育儿APP。

今天,SocialBook就为大家介绍几位合作品类涵盖上中下游的母婴博主,希望帮助品牌在红海市场突出重围~

一、Shawn Johnson:百万级别的奥运冠军妈咪

Shawn Johnson是美国前艺术体操运动员,还是2008 年奥运会平衡木项目金牌得主。目前是一个专职的母婴领域达人,在Instagram拥有431万粉丝

作为美国艺术体操的国家运动员,在役期间,几乎拿遍了赛事的奖项。不仅是奥运金牌得主,还是2007 年的体操全能世界冠军,并五次获得泛美运动会金牌,是当之无愧的全民运动女神

早在运动员期间,Shawn就已经代言和合作接到手软。例如护肤品牌TULA Skincare与Shawn合作了近十年。还在近期被品牌TULA Skincare挑选为股权合伙人,而不是签订传统的网红合作协议。

去年秋季,TULA以Shawn为灵感推出了全新的 So Polished 磨砂膏系列,这款磨砂膏的灵感来自Shawn的妈咪牌南瓜面包食谱,这引发了一场病毒式传播的现象,粉丝们都希望复制这个秋季限定款。约有 40% 的 TULA 顾客是被Shawn种草购买的。

不仅如此,Shawn进入了母亲的角色之后,Instagram账号的定位也逐渐转化为母婴博主,她常常会分享许多育儿知识,以及如何培养孩子的体育天赋等等,吸引了一大批宝妈的关注,以及许多泛家庭类品牌。例如:芝士品牌Kraft就在今年与Shawn达成了合作关系。Shawn参加了Kraft的线下厨艺直播,在现场教粉丝们制作她自己最爱的芝士料理。这场直播后的总结推文收获了2571次点赞,不少网友也大呼“Love this”

还有儿童书品牌Gominno也邀请了Shawn进行联合创作,视频中分享了Shawn如何带着孩子们学做Gominno科学书中的小实验,吸引了一大批孩子的喜爱,不少家长都称赞这是一个“skating lesson”,视频最终获得了6968次赞,又吸引了一大波新粉丝。

对于想要进军母婴市场的品牌商来说,Shawn绝对是“口碑+销量”双管齐下的绝佳合作博主之一,所以不妨考虑一下Shawn吧~

二、Ellie Mecham:深耕不孕不育领域的家庭博主

Ellie Mecham是一名来自美国加州的家庭博主,她在不孕不育方面的经历触动了许多人的心。她的积极乐观精神在每个视频中都散发着感染力,为粉丝带来慰藉和鼓舞。因此,她的社媒账号大部分的粉丝都是拥有不孕不育经历的家庭;Ellie与丈夫Jared共同养育了四位孩子,因此还有一部分粉丝是喜欢观看育儿经历的宝爸宝妈。

截至目前,Ellie的Instagram拥有54.4万的粉丝,在YouTube拥有159万的粉丝

Ellie其实经历了多年的不孕不育挑战,并经历了无数次医疗咨询和检查,现在她的四个孩子被粉丝视为医学奇迹,这吸引了不少人们咨询他们相关问题,因此Ellie在社交媒体逐渐成名。通过她的频道,Ellie逐渐建立了一个互相支持和鼓励的网络社区,帮助一些陷入生儿育儿问题的人走出痛苦。

如今,Ellie的视频博客主要以家庭为中心,分享自己的家庭生活,同时通过美容教程分享她对化妆的热爱。这也吸引了不少家庭品牌的关注,例如连锁超市品牌Costco。Costco邀请他们到线下门店进行采购,并拍摄探店视频宣传洗护品牌nexxushaircare在11月21日到12月24日的Costco专用$10折扣券,这个推文最终也收获了7192次点赞。

其余,还有一些消费品牌,例如学习用具品牌Staples。Staples在8月开学季邀请了Ellie合作宣传开学季购买学习用具的优惠,也成功吸引到了上万人的关注,以及收获了6393次赞,在同等量级博主数据也算中等的水准。

这些年,Ellie的合作领域横跨全品类,衣食住行纷纷囊括。而且每次的合作数据都不低于6k+的点赞,评论区也都是粉丝们对Ellie一家的夸赞和对产品的肯定。当然,像是Suisie一家在全品类合作开花的达人,并不多见,而且合作回报率也稳定且出彩的。想要获得超高回报率和高性价比的品牌商们,不妨考虑一下Eille吧~

三、Brianna Koehler:“洁癖+强迫症” Buff叠满的的母婴博主

Brianna Koehler 是一位来自美国的 Instagram单亲母亲博主,她喜欢与粉丝分享她对家庭以及家政的热爱。她制作的内容主要讲述她作为母亲的历程,同时还为观众提供家庭食谱、家居装饰创意和家政清洁小技巧。Brianna 的目标是鼓励粉丝充分享受他们的家庭和烹饪,以及激励每一位单亲母亲勇于享受生活。

Brianna 在Instagram和YouTube展示了她的家居装饰、家政、烹饪Vlog以及她与三个孩子的旅行。Brianna 在YouTube 上拥有超过44 万名粉丝,主要内容围绕着5个主题开展:育儿、家政清洁、妈咪日常Vlog、圣诞烹饪。

其中以深度清洁和收纳视频最为出名,深受人们欢迎,这其实就跟大家谜之爱看“冰箱收纳”视频一样。因此有不少清洁产品想要和Brianna合作,例如:家居清洁品牌wildberry、capandqueen。

Brianna都为这些品牌拍摄了单独的测评视频,她会在一整期视频中使用这个产品,可以说是广告产品几乎贯穿了整个视频,但是这些“硬广”视频依旧能收获1k+的点赞,不少评论也在评论“why it is sold out”。

作为母婴博主,自然少不了儿童品类的合作,前有儿童舞室dancexclestudio的友情推广,后有童装大厂Patpat的合作等等数不胜数,每次合作也都收获了1千到3千不等的点赞数量。

这些其实都只是冰山一角,现在Brianna的无疑是品牌商眼里极具性价比的达人,几乎每一个帖子都有赞助或者是投广。每一次合作数据都不低于1k+的点赞,这在小量级博主领域可以说是相当稳定。

以上,就是本周要介绍的三位母婴博主,如果出海品牌想要找到合适的网红,进行带货种草,找SocialBook就对了!我们掌握来自北美、欧洲、南美、东南亚、澳新、中东等全球八大地区的2亿红人资源,涉及科技、电商、游戏、金融、美妆、时尚、家居、社交、美食、旅游等众多行业,为你的品牌提供专业的海外营销服务。

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