财报时刻| 泡泡玛特2023年净利润近12亿元，创始人王宁：2024年增长主要靠门店运营和海外布局

“2024年一季度业绩超出预期，预计2024年集团收入增长不低于30%，海外部分不低于100%的增长。”3月20日在泡泡玛特2023年年报业绩说明会上，公司管理层透露，目前公司有三个新的IP品类在孵化，积木类产品线将于今年6月上线，其他产品线预计今年下半年会有更多信息释出。

财报显示，公司全年实现营收63亿元（人民币，下同），同比增长36.5%；调整后净利润11.9亿元，同比增长107.6%。营收、净利润均创历史新高。

在财报业绩会上，泡泡玛特创始人兼CEO王宁透露，2024年公司增长不会通过大举扩张门店实现，而是通过更有效的门店运营提升购买规模和客单价，同时持续布局海外门店，借助海外更高的售价提升公司整体的毛利率和营收水平。

关于高速成长的海外市场，泡泡玛特国际业务总裁文德一业绩会上透露，今年港澳台及海外新增的门店大概是50~60家左右，到今年年底总体是130家到140家。

过去一年，随着扩内需、促消费各项政策措施落地显效，居民消费需求加快释放，服务消费市场恢复基础不断巩固，服务零售保持较快增长，潮玩品类也展现出了巨大的市场潜力。

2023年泡泡玛特港澳台及海外业务营收突破10亿元大关，达到10.66亿元，同比增长134.9%，收入占比升至16.9%；中国内地全年实现营收52.35亿元，同比增长25.7%。值得关注的是，毛利率61.3%，提升3.8个百分点；净利率18.9%，提升6.5个百分点；库存周转天数133天，下降了23天，精细化运营能力进一步凸显。

2023年，泡泡玛特于中国内地新开55家线下门店，门店数量增至363家；新设123台机器人商店，机器人商店数量从2067台增至2190台。线上渠道方面，泡泡玛特抽盒机小程序于2023年实现了7.29亿元的收入，天猫旗舰店收入为3.22亿元。内容电商团队搭建多个自营直播间，在抖音平台输出优质内容，并取得了出色的销售表现。2023年泡泡玛特抖音平台收入2.83亿元，同比增长431.2%。

随着渠道的持续扩张，及精细化的会员运营，泡泡玛特用户规模不断扩大，截至2023年12月31日，中国内地累计注册会员总数从2022年12月31日的2600.4万人增至3435.4万，新增注册会员835万。2023年会员贡献销售额占比92.1%，会员复购率为50%。

海外业务增长134.9%，继续开拓期

2023年，泡泡玛特在港澳台及海外市场通过持续拓展新市场、深入推进本土化运营，延续了高速发展的势头，全年收入10.66亿元，收入占比达到16.9%，海外再造一个“泡泡玛特”的目标更进一步。

深化DTC战略，推动泡泡玛特品牌及旗下IP在全球认可度不断提升，是近年来泡泡玛特全球化业务的核心思路。2023年，泡泡玛特线下门店首次进驻法国、马来西亚、泰国及荷兰，全球门店单日销售额纪录数次刷新。截至2023年底，泡泡玛特港澳台及海外门店达到80家（含合营），机器人商店达到159台（含合营及加盟）。

通过举办海外大型潮玩展会、艺术家签售会，及参加知名展会等方式，泡泡玛特持续在全球推广潮玩文化。2023年，泡泡玛特参加了英国 MCM 动漫展、墨尔本 OZ 动漫展、雅加达动漫展等展会，展出的 SKULLPANDA、MOLLY、DIMOO、THE MONSTERS等潮玩IP向海外消费者深入展示了 IP 的魅力，并吸引更多海外艺术家和 IP 版权方与泡泡玛特合作。

2023年9月，泡泡玛特在新加坡举办了首届海外大型潮玩展，展示了来自世界各地的90多名风格各异的艺术家的作品，三天累计超过2万观众入场参观。这次展会为东南亚的潮玩粉丝打开了一扇大门，让粉丝能够零距离接触到他们喜欢的潮玩IP，以及IP背后富有想象力的创作者。

10大IP破亿 THE MONSTERS同比增长39.9%

IP孵化与运营始终是泡泡玛特业务的核心。2023年，销售额过亿的IP达到10个。

其中，经典IP表现稳定，SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO在2023年分别实现收入10.25亿元、10.2亿元和7.38亿元，MOLLY作为诞生17年的经典IP，仍然保持了强劲的生命力；SKULLPANDA仅《温度》单系列销售额即达到惊人的3.14亿元；THE MONSTERS通过在泡泡玛特乐园内生动鲜活的形象成功破圈，收入3.68亿元，同比增长39.9%。

新锐IP势头强劲，PDC (Pop Design Center)推出的多个IP表现亮眼，其中Hirono小野以设计语言触发粉丝情感共鸣，2023年收入达3.51亿元，同比增长149.5%。此外，小甜豆、HACIPUPU、PINO JELLY、Zsiga等也受到了市场的欢迎。

2023年，泡泡玛特也持续与动漫、游戏、电影等各类版权方合作，推出了MOLLYx华纳100周年系列、英雄联盟经典角色系列、迪士尼皮克斯《玩具总动员》纸箱大冒险系列等不同类型和风格的潮玩手办、联名款产品。

通过持续不断的产品创新引领消费潮流，是泡泡玛特长期获得外界认可的重要砝码。2023年，泡泡玛特为推动潮玩艺术化而打造的高端产品线MEGA COLLECTION实现收入6.82亿元，品牌产品运营日渐成熟。

此外，搪胶毛绒公仔成为2023年的品类爆款，THE MONSTERS-心动马卡龙系列更是成为现象级新品，不仅贡献了不菲的业绩，还通过深挖IP内核、开发多元产品模式和创新玩法，增强了粉丝对IP的黏性。而以IP的Q版形象为设计灵感的泡泡萌粒依然备受欢迎，诞生至今已发售十余个系列产品，进一步提升了IP价值。

商业框架不断丰富 不止于潮玩

近年来，泡泡玛特以潮玩IP为核心不断拓展业务版图，实现集团化运营。同时持续加深粉丝与IP的情感连接，探索IP在价值实现路径上更多的可能性。

2023年9月，泡泡玛特乐园落地北京朝阳公园，成为潮玩行业首个沉浸式IP主题乐园。在乐园，游客不仅可以体验IP场景、与泡泡明星朋友亲密互动，还可以尽享美味的IP主题餐饮、将乐园专属纪念品收入囊中。乐园不仅吸引了泡泡玛特粉丝，成为IP与用户加深情感连接的桥梁，也为更多跨圈层的游客带来了快乐体验与美好回忆。

同样是在9月，暌违三年的PTS上海国际潮流玩具展归来，吸引全球近400个潮玩品牌及近百位海内外艺术家集体亮相。此外，2023年泡泡玛特在中国内地举办商场主题展31场、艺术家签售会24场，为IP创作者和粉丝搭建了互动平台。

泡泡玛特不断探索和扩大IP授权的范围，在2023年开拓了多个新品类授权合作，例如与金饰品牌周生生合作了MOLLY转运珠；与世界级奢华钢琴品牌贝希斯坦合作了MOLLY联名款潮玩；与汽车品牌Lexus合作了LiLiOS系列周边；以及首次和影院渠道合作了小甜豆院线周边。这些新品类的开拓，也意味着泡泡玛特IP商业价值更多的可能性。

近几年，泡泡玛特始终坚定不移地执行全球化与集团化两大战略，面对复杂多变的经济、社会环境，依然保持业务稳步推进，实现营收增长并持续盈利，体现了强大的组织韧性。

业内人士分析称，2020年泡泡玛特上市时，大家都在疯狂探究“潮玩”到底属于何种品类，如何实现井喷式增长。上市三年，“潮玩”两个字已不足以定义泡泡玛特，它正在从潮流玩具公司转型为国际化IP运营集团。回看泡泡玛特上市前后透露的国际化、集团化战略及今天取得的成绩，这家公司展现了其战略的前瞻，执行的定力，泡泡玛特正在以自己的节奏成长，并有望成为全球影响力的潮流文化娱乐集团。