做淘宝一定要有猎人思维,猎人是怎么打猎的?在打猎之前,你是不是要先去观察一下这个猎物肥不肥?够不够你吃几天对吧?你要是一个小兔子,我抓你干嘛?那我肯定是去找一个肥美的猎物去抓。那么应用到电商来说,就是你要做什么行业,你肯定是要先去看这个行业的利润情况如何。当然了,你不能只去看它的天花板,你也要结合自己的打猎水平,如果说那是一只老虎,你一枪打不死的话,你应该选择跑对吧?所以说在你们选择行业的时候,你就要知道你自己是什么水平,行业的天花板在哪里,同行在这里面赚不赚钱,再去决定你要不要去打。好,长话短说,三个步骤:
第一,看这个行业的竞争程度如何。如果说同行全都要靠付费或者亏损才能打出市场,那么这类行业明显不值得做。
第二,看行业里的对手是否还赚钱。你不要看行业的表面销量数据,很多卖家表面数据都很好看,实际上大家都在亏钱竞争。你要统计出同行的各个产品、各个维度的数据,分析出他的流量、客单价、转化率、UV价值、利润率有多少,这样你才能判断对手是否还赚钱。
第三,如何超过竞争对手。做淘宝你不能只会抄,只抄的话,你的结果是不可能比他好的。想要干过同行也很简单,你只需要在他的基础上去做10%的创新就够了。关于创新这一块,大家可以去看一下我以前讲过的差异化课程,这里就不再赘述了。
由于篇幅有限,今天的干货就分享到这里了。不是看到希望才去努力,而是努力才能看到希望!想要学习电商实战经验,可点击我的首页视频!
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