人性洞察：私域营销三大矛盾点

昨天社群R总跟我说，他前老板看了我的视频（年入上亿的MCN老板）并且给我提了两个建议。

A：我现在出的内容过于干，内容太深，现在能看我内容的都是已经在做私域相关业务的人，这部分人恰好不容易变现，因为手里有项目或队伍。

需要更多地强化痛点+自己的结果，短视频也好，文章也罢，目的其实并不是真正教会人东西，而是卖，是吆喝。

我的思考：

从这点来看是对的，但我内心真的很难接受，为什么有用的东西总是无法得到更多人认可，反而是那些无关紧要，并且满满套路的东西才会被广泛传播甚至更具商业价值。

因为基因的本能是让我们传承下去，只要能生孩子就行了，不需要我们进步。所以，一切设置都是在自己生存的前提下更好地传宗接代就行。

真正有价值的东西，会大量消耗我们的脑细胞，剥夺恋爱脑，交配脑的权利。而且一旦探究本源就会摆脱基因给人类的思想限制。

B：私域这个事，争议很大，所以不好做成现象级IP。

毛毛是做私域的，但是对外人家说自己做大健康赛道；

老纪也是做私域的，但是对外说自己做的是极致服务；

你可能需要给自己的赛道包装一下。

我的思考：

这个我在前几年就意识到了，私域赛道争议大通常分为三个矛盾点，分别是定义，终极发展方向，以及“拉人头”

我对私域的定义与主流群体是有区别的，我在《私域营销的四个节点》中详细阐述过基础框架。

1：定义的对比

有人认为私域就是个炒出来的概念，有源源不断的客户（公域）才是王道。有的人认为私域是细水长流，自己打井吃一辈子。

其实真正的私域在我看来是重视那一端，重视服务，重视成交后的维护就是私域。

无论私域怎么样都需要最初顾客（公域），所以不要搞公域私域二元对立理论，在网上搞点话题弄点流量可以，要自己真这么想那就是自欺欺人了。

2：有人认为私域的终极发展方向是复购，让客户买你一辈子东西。

但是我观点不同，我认为私域的终极推动方向应该是裂变，其中最典型的是拼多多，我在《私域的终极方向》一文中也说过。

这个账很好算，假设你是卖白酒的，一辈子锁定一个客户，一个月喝三十瓶，一年300瓶，够可以了吧？

何况这也不现实，在原有复购量不变的情况下介绍出更多客户才是私域的究极形态。

3：说到裂变有人想到微商，想到微商就能想到“拉人头”，拉人头怎么了，有人觉得微商直接给钱就是拉人头，不给钱就叫分享，那是自欺欺人。

江小白早几年私域做得非常好，谁看到那个文案都想发朋友圈，那我问你，是不是人家文案满足了你的情绪价值，替你说了你说不出来的话你才选择发朋友圈？

我08年开手机店的时候就明白一个道理，有人介绍朋友来你这买手机，必须要给个回馈，是买两包烟酒还是请客吃饭，或者年底送点礼物。

不然人家凭啥白帮你，这叫回馈，不叫返利，也不叫拉人头，如果连这些都不懂只知道喊所谓裂变就是拉人头的人，大概率是没做过生意且不了解人性。

鸡毛飞上天陈江河学做生意，有一个重要准则叫进四出六，谁帮你赚钱了要给人家好处的，吃水不忘挖井人，还得给人家大头，才有人愿意持续不断帮你。

其实吧，说穿了，大家反感的不是裂变，也不是微商，甚至也不是拉人头，真正反感的是赚到钱的不是自己而已。

最后的解决方案：

前面的大佬提出的两个问题都很有针对性，也是我当下要攻克的，我的解决方案其实已经跑起来了。

在商言商，如果把组织目标设定为盈利，那确实应该考虑别人更能接受什么而不是真理是什么。

既然我做不到每天输出痛点+吹牛，那我可以把流量端区分开，用能输出这些的人获取流量（孵化IP）当你看到这篇内容时我们已经悄悄启动了。

同时，把私域招商裂变这个事换个外衣是有必要的，毕竟想改变别人心智太难，所以需要“包装”这也是为什么总有些人会遇到渣男，会被骗，因为她要的只有骗子才能给。

嗯！包装后的我们：

我是王济帆，一个擅长私域裂变招商社群发起人。自己私域营业额超过7000W，孵化项目一年也突破了3000W。主营业务是给0-1的创业个体匹配项目，给1-10的小队伍放大项目。

如果你有相关需求，交个朋友。

上面你就当广告看看，毕竟出来是要赚钱吃饭的。

好了最后送给所有想赚钱的小伙伴一句话

对外呈现的价值要极度符合人性的弱点，但对自己要极度克制人性的本能。