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0基础做自媒体,如何快速爆火?

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头图|Unsplash

去年至今,“裁员”“副业”成为互联网热词,在职业前景越来越模糊,职业规划越做越短的当下,做自媒体成为普通人为数不多的杠杆和理想退路。

没有职业门槛,零成本开始,还能兼顾主业。

但下定决心以后,想要正式开始,面临的问题不止于此:大到不熟悉平台调性,不懂运营方法;做了很多重复工作,不懂垂直赛道怎么选,错过了新人的黄金窗口期;小到发了很多条都没有效果,起步期如何稳定心态……

所以,为了帮助零基础新人更好地掌握小红书运营落地实操能力,实现短期内爆火变现,我们邀请到《小红书运营手册》作者@大厂女工小王,以内容平台产品经理和7年副业博主的双重视角分享做自媒体的整体逻辑和实战经验。


Q1:普通人做自媒体还来得及吗?

这个问题很宽泛。首先说明一点:我不认为谁是“普通人”。

如果是一个人要做“自”媒体,我们一般认为,是在互联网上打造他/她的个人品牌。什么是个人品牌呢?

个人品牌,就是成为值得信任的人,用自己的名字兑换信任,同时承担风险。

村口卖鱼的老张头,因他多年卖鱼诚信交易,大家都很信赖他,买鱼认准老张头,这就是老张头积累的个人品牌。而互联网时代的个人品牌,是一个天花板很高可以不断产生复利的资产。因为互联网各个渠道、媒介可以在你睡觉的时候依然为你工作,形成“睡后收入”,持续循环增强。

所以说,做自媒体,从来都不亏;任何时候开始,都不算太晚。至于做自媒体的内容上放什么,这就要结合个人的禀赋、想要达到的目的来看了。

Q2:做账号真的能赚到钱吗?

在我看来,小红书是当今最适合还未在其他平台建立声望和品牌的素人作为“本命平台”的平台。

因为小红书的社区属性、流量平权机制,它就成为了一个笔记内容价值导向的平台,而不是达人导向平台。所以你可以经常在小红书看到一篇突然爆火的帖子——即便账号没有多少粉丝。因为用户更喜欢因为笔记内容“有用”而点赞收藏,为这篇笔记“投票”,而不是因为这个人到底是谁,这是小红书和其他平台的本质区别。

小红书最牛逼之处,在我看来主要就是这两个点:第一,它无限突出放大了UGC的魅力;第二,它创造了“笔记”这种新文体。弄清楚了这件事情,我们再来看能否赚钱的问题。

在小红书变现,有两大路径。

一,如果你自己有产品,那么不管是小红书账号还是任何平台的账号,号就是你的“渠道”,一切目标围绕把要做的生意、要推广的产品的渠道做好。内容平台好比赛博广场,那一个小红书账号,就是一个赛博地摊。

在小红书,粉丝数是最不重要的指标。如果你的产品本身过硬,那就要有“从第一个粉丝、第一个流量开始变现”的信心。

《小红书运营手册》读者摄影师曼钰、珠宝鉴定师猫弦,都是在粉丝很少的时候就接到了商单。

猫弦做的是珠宝品类,那天私信我要送我一副她家的耳坠。(我特开心,上次收到类似感受,是好事发生App上线以后,网友要送我她家的柿子吃。)

珠宝是特别适合在小红书做的类目。非标高毛利,除金银钻石外行业没有统一的定价。博主自己审美强,也相对容易做到高复购,再一个珠宝饰品的图片符合小红书对“美”的要求,本身比较好传播。

小红书就是一个用户付费意愿高的平台,商业氛围好。小猫专做中式珠宝,50个粉丝卖了4单,GMV2400元,这也是在小红书卖自己的产品,粉丝数是最不重要的指标的实证。

如果你没有产品,你就是一个流量主的角色。在这种情况下,账号也是一个“渠道”,但,它由直接“卖自己的货”变为“帮别人吆喝”。你可以直接做买手电商,选品卖出去拿佣金,也可以接广变现。具体为以下几种变现方式。

1、广告植入,小红书官方叫法为【内容合作】

2、笔记带货,小红书官方叫法为【商品合作】

3、直播带货,小红书官方叫法为【直播合作】

更多内容可以戳《小红书运营手册》了解。


Q3:做账号,赛道怎么选?

定位是门大学问,在这本运营手册里,我也多次写到过。

首先,我的核心观点是:不管是在小红书还是任何平台,你的账号都是你个人能力的外溢。外溢,就是你先成为你自己,然后,你的能力溢出到账号里去。

当我们是用户,是内容消费者,我们要有关闭信息流、解脱自己的能力。当我们自己是内容创作者,我们同样,要让手机上的信息流适配我们人生的事件流,让账号作为工具为我所用,而不是我们为了做账号削足适履。根本上,是要加强对我们本身可生产内容的觉知和应用能力。

各家大厂都注重文档文化。什么意思呢,就是让每一个活生生的人变成流水线的机器零件(甚至不是工人,而是一个耗材),这样就可以随时把人换掉,或者你走了对公司也没什么损失,本质上就是把个人价值压榨到文档里——人等于文档。君子不器。

在这里正确的做法是什么呢:就是要把时间的价值沉淀在自己身上,溢出到文档里。

做号本质也是如此。账号是我们的一面,一部分的外在,一项能力的彰显。如果人等于账号,人和账号,就都废了。

人不是水龙头,不是一拧就有。

专栏里有大量的案例,说明应该如何找赛道,以及适时换赛道,以及换赛道需不需要换账号等技术细节问题。

Q4:如何平衡主业和“运营账号”的副业?

做号也是表达的一种,让表达维持最低成本最高收益的方法就是自己不别扭。

在这里我强烈建议把运营小红书当副业、在小红书做轻创业的朋友们结合本身的资源禀赋,制定最能“无痛更新”的策略。

选择从自己平常在做的事情、主业里提炼适合表达的内容,结合经过市场验证的需求,选择自己的方向。我的3个账号@富婆养成计划和@App安利社以及@北京Asuka橄榄球俱乐部 ,都是我“无痛更新”的产物,感兴趣的朋友可以去小红书搜搜看,更多案例在《小红书运营手册》中。

相较于扑面而来煽动你情绪的短视频,更爱学习的小红书用户更喜欢图文。

这是我鼓励身边所有在职的朋友做小红书的重要原因。图文制作成本低,测试出一个会火的模版样式,跑通一个SOP,就可以在后续的更新里省出80%的力气。

Q5:在小红书,什么样的内容最容易火?

内容上体现经验性,表现上深度结构化的总结性内容。

且为针对细分领域的浅度总结。篇幅有限,咱们简报里见。


⬆️点击图片订阅

付费订阅后,还可以进入社群交流、分享小红书的运营经验。运营一个小红书账号,可以作为一个人输出的首个作品,小红书也可以作为你“轻创业”的第一阵地。让它变成我们精彩人生的一部分,变成一段我们认真学习、努力精进的难忘日子。

这个手把手教你运营小红书的手册,推荐给想做自媒体的你。

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