乐刻冲击万店，和中国健身行业的想象力

八年乐刻：周期之下，机遇之上

来源 | 精练GymSquare

作者 | 启立

编辑 | 加贺

如果自此总结中国健身行业的2023，难言乐观。

接近30%行业洗牌数据的背后，是闭店和跑路，几乎无差别出现在那些曾经高光的品牌中；是欠薪和收缩，让大小健身创业者进入炼狱模式；是那些曾经信心满怀的优秀健身教练，不少已然沦到漂泊求生存的境地。

以至于对健身用户端而言，「不会跑路」几乎成为选择健身房的基本诉求。

行业出奇地进入了一致的实用主义，不再争辩模式的优劣，不再探讨预售的荼毒，求生存成为行业共同的第一要义。

如果以乐刻、超级猩猩等互联网健身出现的2015年，定义为中国健身行业上下半场的节点，那么这种分法似乎为时尚早。中国健身房30%倒闭率的2023，才是中国健身行业下半场的开始。

中国运动健身行业将迎来怎样下半场？这是继续投身这个行业创业者，必须面对的问题。

而以疫情结束一年后欧美市场作为对标，中国健身行业的下半场似乎有了部分参考答案。

比如美国平价特许经营连锁健身房Planet Fitness，门店规模来到了历史最多的超过2400家，并伴随着历史最高的会员数和到店频率；而欧洲健身市场的收入，在2022年几乎达到2019年疫情前的最高点。

也就是说，健身行业的复苏在全球范围内都是确定的，并且疫情后的欧美健身行业还出现了两大变化：特许经营模式复苏更快，且增长迅速，以及消费降级的平价健身房，正在被更大的用户接受。

如果以美国Planet Fitness疫情后独树一帜的复苏增长作为样本，那么在中国市场，乐刻似乎成为为数不多的可对标对象：同样的特许经营模式，同样的平价定位，只不过后者300平的门店面积更小，近1300家的门店规模也仍待增长。

2023年中国运动健身行业的下半场，乐刻在公司成立的第八年，可能将迎来它目前为止的最大红利期。

01

乐刻的疫情三年恢复和抢跑

对于重度依赖线下的健身行业而言，疫情几乎带来了重创。但对于乐刻而言，2020到2022疫情三年，乐刻的新开或签约的门店数分别是180家、420家和330家。

截至当下，乐刻的健身房总数已经接近1300家。疫情似乎并没有重创这个国内最大的连锁健身房。

一个现实是，疫情甚至体现了合伙人模式的抗风险性。

以餐饮行业为例，在瑞幸刚刚发布最新财报中，2023年二季度净新开门店1485家，总门店数量环比增长15.9%，瑞幸咖啡门店总数达10836家，进入万店咖啡时代，成为疫情后恢复最快的咖啡茶饮门店。

瑞幸的合伙连营模式，分摊了房租等固定成本的压力，加盟者自身的投入，相比自营降低了部分人力成本。而数字化中台，降低了单店的人力运营成本的同时，提高了获客和运营效率。

因此，即便疫情最严重的2022，乐刻330家的新签门店数，几乎是逆势开出。乐刻联合创始人夏东认为：疫情期间能拿到更好的门店位置，因此疫情间的扩张，反而是更好的选择。

夏东把公司的探索分为三个阶段，2015到2018年，公司直营开出300个门店覆盖8个城市，通过互联网健身的模式探索单店模型；2019到2021的三年，开始通过合伙人模式探索平台化，按照产业互联网的方式做加盟，推动选址、服务和教练等的标准化，并提出「千店计划」。

而2022到未来，目标是乐刻的产业数字中台和多品牌矩阵。疫情似乎没有改变乐刻的扩张节奏，公司甚至在疫情后的2023，开始提出「百城万店」五年计划。

在7月29日举办的“百城万店”战略发布会上，乐刻宣布计划未来5年内进入100个城市，开到1万家门店。同时公布旗下两大子品牌：瑜伽品牌馆YOGAPOD小瑜荚，以及面向新兴市场的健身子品牌闪电熊猫，并宣布将通过旗下品牌矩阵乐刻健身、私教包月工作室FEELINGME、YOGAPOD小瑜荚以及闪电熊猫冲刺万家店计划。

换句话说，乐刻模式能在疫情后控制风险快速恢复，甚至在行业仍在观望中，选择了加速增长。

如果成立五年，刚刚达成的万店规模的瑞幸，是中国咖啡茶饮门店的里程碑。那么乐刻提出的五年万店规模，显然是在向这家公司对齐。

02

万店计划，是天方夜谈吗？

在健身行业提万店计划，似乎有些天方夜谈。而如果对标餐饮领域，万店并非遥不可及。瑞幸五年达成万店的规模，最为核心的便是其数字化能力。

比如瑞幸生椰拿铁等持续爆品的产生，需要经历产品研发不同的五个数字化流程部门来决策，同样的数字化选址、数字化门店管理和数字化私域管理，都是让瑞幸这个万店规模的咖啡品牌，得以保持高效率运作的关键。

而对于健身服务而言，支撑上万门店的高效运作，显然需要同样强大的数字化能力。‍‍‍‍

比如乐刻用户端、商家端和教练端等不同端口的系统，对应着背后强大的中台体系。如平台导购、派单系统、约课系统、用户评价系统、在线化运营系统、教练和课程的供应链、数字化用户资产等。

这些系统把人、货、场的信息沉淀在平台上，推送门店运营和服务迭代。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

按照夏东的说法，乐刻并非连锁健身房公司，本质是运动产业互联网公司。

对于当下仍稍显传统的健身产业而言，乐刻的类似数字化探索几乎进入无人区，即便这在餐饮领域早已被验证。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

按照夏东在接受GymSquare专访时的说法：如果非要对标，乐刻要做的是「中国的Planet Fitness+瑞幸」。有产业数字化能力的中国健身，将必然很快在效率上超过美国。‍‍‍‍‍‍‍

但即便如此，重线下交付的健身行业来说，数字化之外，教练依然是其中的核心，也是跨越万店规模的另一大难题。‍‍‍

在乐刻「人、货、场」逻辑中，「好教练+好课程」是重要的一环。疫情对很多头部健身房冲击的结果之一，便是大量教练涌向乐刻平台，而乐刻也同样面临如何留住教练的挑战。

调研数据显示，40.3%的教练在疫情后更换工作，这其中包括更换公司以及不再从事健身行业的教练。吸引更优质的教练，通过更标准可控的上课流程，以及更好的培养体系，可能是乐刻跨越万店的最大难点。截至目前，乐刻平台有过万名活跃教练，累计为超过1000万名用户提供健身服务。其中包括头部的培训师，和多年的资深私教。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

乐刻在19年开始提的「教练新十年」，目的便是提供未来数万名教练的职业化路径。乐刻需要持续迭代和稳定的教练团队，以及为其制定相匹配的职业成长体系。

■乐刻平台教练管理体系

除此之外，乐刻的中台体系，甚至着力推进了训练计划的在线化，让教练给用户的上课履约过程更加透明，并且注重做好工具体系、训练库、动作库，给教练不断赋能。

按照夏东的说法，乐刻的标准化不是绝对标准化，乐刻仍然是一个以手艺人为核心的相对标准化体系，数字体系是为了框住教练60%到70%的基础边界能力，使得履约和服务更透明、可迭代。

显然，对于瑞幸而言，健身的产业数字化能力更为复杂，但完成数字化中台搭建的公司，将在中国运动门店规模化经营探索中，拿到最宝贵的一张门票。‍

如果乐刻的目标达成需要一个公式，那么便是：万店计划=数字化+好教练/好课程，二者缺一不可。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

03

乐刻八年，

和中国健身行业的想象力

毫无疑问，复苏依然是当下中国健身房的主旋律。而那些在2023倒下的健身房，已经表明了下半场的一些趋势。

中健、一兆韦德和梵音瑜伽在一年内的接连闭店，可以看到传统健身俱乐部模式的所遇到的挑战。Orangetheory Fitness和Shape的闭店，似乎也在证明，当下并不是单体团课健身房恢复的最佳时刻。

■Orangetheory Fitness和Shape的闭店通知

从用户端而言，如果说家庭健身的回落和户外健身的沉淀，健身房可能是中国运动人群的最终漏斗，他们需要更日常便利的健身场景，即便当中有大量是新人健身者。

按照乐刻目前50%的新人会员用户，70%的月卡类型，乐刻有可能是未来运动健身复苏的最大受益者。

甚至对于未来中国健身行业的想象力，已经是新经济周期之下，健康消费和服务性消费，带来的中国运动健身渗透率的稳定增长。如果美国25%健身渗透率可作为对标，那么中国目前3%健身渗透率的现状，便是行业的想象力所在。

行业的增量用户依然将持续增加，存量市场的结构调整依然在继续。疫情加速了运动人群的快速增长，也加速了行业的马太效应。

中国规模最大的连锁健身乐刻，在它创业的第八年喊出万家门店的目标，某种意义上，也代表着未来五年中国健身行业的想象力。

体育经理人 (三级)等级培训与能力测评·17期 | 8月份开课！

这次不能再错过→官方认证：青少年体育培训师【第7期】欲购从速！

东方神鹿王军霞公益巡讲首站圆满成功！

原创内容开白请加微信：T1004931625

爆料或寻求报道请加微信：GSM_719

【想学体育的看过来！】

扫描下方二维码了解详情~