广东
没有人会因为你的产品有差异化而买单，用户买单的理由只有一个，你满足了他的需求。而差异化的意思是，你满足了用户在别人那里没被满足的需求。
很多卖家真的已经学迷糊了，听我讲差异化竞争，标品非标化之后，就一个劲的找不同，关键是他们不找价值的不同，只找视觉的不同。一个微波炉，人家正着放，他就倒着放，改变位置，改变背景，最后是差异化了，在同一词路下，一眼就能看出来你的不同，因为你丑的很别致。
我们做差异化的重要原因，是避开同质化竞争，让消费者从原有的下单决策点中跳出来，进入我们提供的下单决策点，这个决策点是卖点的转移，是价值的转移。比如上一节课我讲的家纺四件套，大家都在拼款式的时候，我们强调睡眠。睡眠可以延伸到材质，所以我们在主图、视觉、文案、详情页的结构上，充分的去讲材质对睡眠的影响，针对那些睡眠质量不好的人群，我们给他的日常需求提供了一个解决方案，这个才叫差异化。这个差异化的不同叫做提供的价值不同，而不仅仅是视觉的不同。
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