久其软件：4月12日进行路演，海通证券股份有限公司、华夏基金管理有限公司等多家机构参与

2023年4月14日久其软件（002279）发布公告称公司于2023年4月12日进行路演，海通证券股份有限公司杨林、华夏基金管理有限公司吕佳玮、嘉实基金管理有限公司谢泽林 刘杰、东莞证券股份有限公司钟革敏、瑞银证券有限责任公司张维璇、工银国际控股有限公司吴亚雯、中国国际金融股份有限公司李梦遥、民生加银基金管理有限公司王晓岩、中科沃土基金管理有限公司徐伟、百嘉基金管理有限公司黄艺明、金信基金管理有限公司黄飙、安信证券股份有限公司杨楠 马诗文、华西证券股份有限公司李扬玲、兴合基金管理有限公司侯吉冉、建信保险资产管理有限公司杨晨、长信基金管理有限责任公司安昀、信达澳亚基金管理有限公司魏冠达 徐聪 郭敏、中金基金管理有限公司李谦、方正富邦基金管理有限公司李昕悦、太平基金管理有限公司史彦刚、上海重阳投资管理股份有限公司陈心、红杉资本投资管理有限公司闫慧辰、中原证券股份有限公司唐月、华夏财富创新投资管理有限公司程海泳 刘春胜、天堂硅谷资产管理集团有限公司刘军洁、观富(北京)资产管理有限公司巫丽敏、金股证券投资咨询广东有限公司曹志平、郑州智子投资管理有限公司李莹莹、深圳市金友创智资产管理有限公司阮泽杰、上海勤辰私募基金管理合伙企业(有限合伙)王佳东、国晖投资吴昊龙、浙江象舆行投资管理有限公司徐晓浩、鸿运私募基金张丽青、国泰君安证券股份有限公司李雪薇、上海明河投资管理有限公司姜宇帆、新疆前海联合基金管理有限公司彭波、君义投资白璐、共青城鼎睿资产管理有限公司王可丹、广东正圆私募基金管理有限公司黄志豪、上海金恩投资有限公司林仁兴、上海朴信投资管理有限公司朱冰兵、中航信托股份有限公司戴佳敏、易米基金管理有限公司杨臻、深圳市红石榴投资管理有限公司何英、兴业证券股份有限公司杨本鸿、富德生命人寿保险股份有限公司刘浩波、郑州云杉投资管理有限公司李晟、重庆德睿恒丰资产管理有限公司江昕、海南进化论私募基金管理有限公司王中胜、深圳广汇缘资产管理有曹海珍、黄河财产保险股份有限公司栾合振、广东富业盛德资产管理有限公司卢静远、上海天猊投资管理有限公司曹国军、上海聆泽投资管理有限公司沙小川 翟云龙、上海缔九投资张莉、国信证券股份有限公司闵晓平、深圳市尚诚资产管理有限责任公司黄向前 杜新正、瑞丰证券有限公司毛琼佩、北京厚特投资有限公司陆飞、上海赛伯乐投资有限公司程凯、深圳茂源财富管理有限公司钟华、傲基科技股份有限公司游钧、上海方物私募基金管理有限公司汪自兵、国信弘盛私募基金管理有限公司杨嘉、四川信托有限公司徐焕、京华山一国际(香港)有限公司李学峰、东方证券股份有限公司宋海亮、深圳前海聚龙投资有限责任公司郝旻、上海冰河资产管理有限公司刘春茂、青岛朋元资产管理有限公司秦健丽、中信证券股份有限公司孙臣兴、平安证券股份有限公司李峰参与。

具体内容如下：

问：请对于市场关注度较高的预算管理一体化方向，久其参与了哪些环节？后续公司打算如何推进？麻烦详细介绍一下。

答：在全国推广预算管理一体化后，久其 2022年通过不断努力，已成为 18个省份预算一体化的核心厂商。在整个预算一体化的过程中，久其重点参与了以下几个领域，第一个是资产管理融入，久其的资产管理在市场占有率较高且未发生重大变化；第二个是部门决算融入，久其的决算系统在整个预算一体化业务中实现了高时效性，高准确性的要求，决算系统的市场覆盖率也未发生重大变化；另一个是核算系统，久其已完成 7个省份的核算系统供应商入围工作。

久其作为服务财政二十余年的软件厂商，预算一体化带给久其一些新的发展机遇。预算一体化打通财政核心业务后，每一个核心系统的复杂程度都大大提高，系统越复杂，客户对于服务的需求就会越高，由此便带来下沉服务的空间。同时，资产管理系统相比其他业务模块有很强的衍生性，例如，2022年财政部推出的 124号文强调盘活存量资产，对此，久其贯彻政策精神，依托资产管理系统为近 10个省份建设了公物仓平台，为各级政府盘活存量资产提供有效的平台支撑；再例如，为努力做好资产实物管理，公司推出资产盘点 PP、资产清查 RP机器人等产品，通过软件租赁服务方式实现资产盘点，通过推出高校、卫生等行业的资产管理产品，不断提升久其在资产管理领域专业厂商的龙头地位。

问：随着今年年初国家数据局成立，久其作为深耕政务领域的公司，广泛参与于财政、交通、法院等各行业各部门的相关业务。请，公司目前或未来从业务层面上会不会有数据要素的布局或推进？

答：在国家大数据局设立之前，部分省份已设立了数据局，久其高度重视国家对于中央及地方数据局的建设，不断加强对数据相关政策了解后布局深耕。在以往与地方数据局的沟通交流基础之上，结合久其能力以及对未来发展变化的判断，紧扣国家政策和变革方向，促进公司自身发展。

同时，公司通过聚焦各行业，为各行业用户搭建综合统计、运行监测、决策支持等平台，努力做到实时、精准分析各行业的数据信息，具备提供大数据功能的能力。在久其深耕的财政、交通和能源电力等领域中，公司正在努力培养一支懂数据、能够把行业数据做到标准化的团队。伴随着国家数据局的成立，针对数据要素相关的数据治理、数据安全等一系列举措出台，这对于久其将是新的机遇。

问：请再详细介绍一下公司下沉市场的具体考虑以及未来的计划空间，谢谢。

答：关于落实下沉市场策略，公司主要从以下几个步骤作为抓手

一是明确下沉计划。公司 2022年已经在 140个城市派出了服务人员，若按照我们国家划分的 330多家行政区域进行统计，公司希望至少在 1至 2年的时间里面，能够下沉到大约三分之二的城市市场。
二是明确下沉客户。首先是下沉到市财政局，因为从国家治理体系上来讲，各级财政部门的影响力是比较大的；其次是下沉到市国资委，之前提及的政企联动，在国资和企业之间体现的较为明显；此外就是下沉至有长期战略影响力的客户，如久其聚焦的教育、交通行业客户。
三是保障下沉服务质量。在下沉服务方面，我们与友商的服务模式有所不同，友商通常采取的是在地方与代理商合作的模式，而公司采取的是自建地方服务体系。刚才所讲，公司 2022年已经在超过 140个城市派出了服务人员，至少保证每个市财政部门有一名久其员工，做到核心客户贴身服务。这一举措，在保障公司目前既有业务的同时，也为公司带来新的市场机会。另外，对于如何管理下沉到各地方的员工，公司内部出台了面向下沉一线员工的激励政策，为员工创造可持续发展的平台，防止员工和企业文化的粘性减弱。同时，公司会对于下沉到各地方的员工加强管理，其中包括月考勤、月周报、年度的运维报告等一系列的管理手段，提升久其员工的服务质量。并且，公司会将最优秀的员工派到用户现场去，实现对下沉服务质量的充分保障。

问：公司在数字乡村建设方面具体是做哪方面的，未来有什么具体规划？

答：数字乡村是国家网信办关于数字中国建设非常重要的一个环节。久其在信息产品建设中，目前主要发力于基层治理领域。在整个乡村振兴过程中，基层治理是建设数字乡村的核心之一。如何把对基层的群众联系起来，更好地为群众服务，是久其基层治理的重要命题。对此，久其设计开发了服务平台“格事通”。格事通作为可以帮助基层群众联系到各级政府的管理服务平台，根植于最基层用户的需求。以前政令都是层层传达，而通过格事通，可以实现政府政令一声到底，同时群众诉求一声到顶。格事通实现网格化的管理方式，以村为单位建立网格，村里的居民信息录入到这个网格里，居民的诉求也可以在网格里去传达。届时会有专业的网格员去处理，提升诉求处理的效率时效。企微提供了针对网格管理的一些新的功能主题，基于这个开发实现了群众的诉求上报，完善了各级政府的网格化的监管，实现第一时间处理群众的诉求。同时久其以自主研发的女娲平台为核心，针对政府基层协同治理、农村三资监管、产业服务助推、生态环境保护、文化旅游宣传、人才教育培养、居民群众服务创新等场景，基于公司格事通等创新产品，重点推出久其数字乡村整体解决方案，致力为市县域打造制度健全、流程规范、监管机制完善、群众广泛参与、利企便民的一体化数字乡村服务平台，赋能乡村振兴。

目前，格事通已在海南省澄迈县实现全面推广并深化应用，也已添加完善了新的功能和项目。例如文明建设里面的随手拍、农民的污染环境等数字化功能。未来，公司将持续完善格式通，同时加大对其的宣传和投入，努力通过格事通等产品助力数字乡村建设。

问：信创机会对公司未来业务开展有什么机会，请领导解答，谢谢。

答：问信创机会对公司未来业务开展有什么机会，请领导解，谢谢。

久其作为一个应用厂商，信创发展给我们带来的机遇主要表现在三方面，一是由于运行环境的变化，带来用户对老系统升级改造的需求；二是新系统的升级换代，目前公司主要核心产品均已完成基于女娲平台的全面升级，该平台完成 300多项信创产品的适配工作，基本完成国内信创产品的全覆盖；三是部分竞争对手产品替代的机会。
另外，对于政府部门和企业客户的信创需求，还是有些差异。其中政府客户方面，部委级客户信创改造已进入中后期，通过这段期间的磨合，久其已锻炼了信创适配能力，目前省级的信创需求很旺盛，公司会结合下沉市场策略重点关注跟进。企业客户方面，我们感觉信创机会更大一些，因为企业信息化市场之前竞争更充分些，国外厂商的参与更多一些。久其会充分利用自身的优势，抓住未来几年信创替换的机会。

问：介绍中及的企业 EPM 可以具体介绍一下吗，比如主要的客户和市场规模大概有多少？

答：EPM即企业绩效管理，是大型企业集团衔接战略、预算、计划，解决信息披露，提供管理报告支撑的价值管理体系，核心产品涵盖全面预算、合并报表、管理报告、决策支持等管理会计工具。

我们基于女娲平台研发的新一代 EPM，在一级央企有非常大的市场占有，比如中国建筑、中国交建、中国能建、中国铁建、中国铁工、中国旅游、中国中化、中国海油、中国移动、中国联通、中国华电集团，都是最近三年实现的一级央企全级次覆盖的案例。同时这里面将近一半是替代 SP 和海波龙等国外对标产品。此外，从合同额来说，2022 年 EPM 领域新签合同额首次超过 2亿，最近三年的复合增长也是 20%左右。可以看到对标一流和信创带来的明显商机，未来如果考虑央企二级和世界500 强、地方省属企业，将会有一个较大的稳定增长空间。

问：请久其和地方的数据管理局有哪些既往的合作项目，和国家数据局未来有哪些业务展望？

答：软件厂商与地方数据管理局的合作可能有不同的场景，一种是地方大数据局作为各委办局信息系统的直接招标方，那么大数据局就是我们的甲方；另一种是地方大数据局负责项目的审批、立项和预算的评审，对于我们来讲，相当于项目推进过程中增加了监管方；还有一种比较普遍的场景，地方大数据局会成立运营公司，全省所有的信息化项目会由运营公司统一管理，专业厂商合作建设。久其与地方数据管理局的合作基本是基于前述三种模式。

久其在过去 26年的时间里面，给各个中央部委做了大量的信息化项目，国家发改委在组织各中央部委的数据交换、治理的过程中，有很多场景久其也参与其中。未来，在跨部门的数据交换和共享工作中，久其希望能与国家大数据局有更深入合作的机会。

久其软件（002279）主营业务：报表管理软件、电子政务软件、集团管控软件、商业智能软件等管理软件的研究和开发,为政府部门、企事业单位提供财务决算、统计及决策分析、财务业务一体化管理、全面预算管理、合并报表、关联交易核对、资产管理等相关方面的解决方案。

久其软件2022年报显示，公司主营收入28.98亿元，同比上升6.97%；归母净利润5145.57万元，同比上升139.06%；扣非净利润4202.85万元，同比上升129.68%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入11.05亿元，同比上升0.11%；单季度归母净利润1.26亿元，同比上升770.45%；单季度扣非净利润1.22亿元，同比上升604.98%；负债率33.88%，投资收益122.35万元，财务费用2918.38万元，毛利率30.53%。

该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，久其软件（002279）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力较差，营收成长性较差。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标2.5星，好价格指标0.5星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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