聚焦“东莞优品”平台企业｜智高文创：争做中国国潮文化先锋

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第十三届中国加工贸易产品博览会（简称“加博会”）开展在即，对于不少东莞企业来说，能参与在“家门口”举办的国家级展会是一件大事。今年，第七次参与加博会的盟大集团携手徐福记、永益食品、哈一代等30家东莞企业打造空前的“东莞优品颂福馆”，一批东莞名品、“潮品”将集中亮相，同时“东莞优品”平台将在开幕式当天上线，将让更多采购商、消费者更便捷地了解东莞品牌，搭起消费者与厂家“面对面”的桥梁。

走进广东智高文化创意股份有限公司（下称“智高文创”）展厅，一份文具吸引了众人注意力。这份文具是学生时代考试必备的尺规套装，小小的塑料盒内分布有圆规、直尺、三角尺等文具，“这个承载了一代人记忆的文具，原来是东莞造！”不少游客惊叹。

1989年，智高文具在莞创立，起初，这是一家做外国玩具、文具的批发商企业。2016年，智高文具改名为智高文创，一字之差，却反映出企业发展策略和路径的天翻地覆。

现在，智高文创已形成以IP文化为核心，高品质制造产业为基础，依托IP孵化与文化创新赋能全产品的经营理念，渠道覆盖全国各大省市共辐射3000多家经销商。“争做中国国潮文化先锋”，成为智高文创的响亮口号。

用转笔做转型，进口变出口

在改开初期，批发销售外国文具的智高文具尝到了创业的甜头，但这一甜头并未持续太久。

市面上普通的书写笔售价大多在1-5元不等，这一生意模式随着竞争者的不断涌入而利润摊薄，2008年，智高文具意识到转型升级才能活下去，他们抛出了一个问题：“既然普通书写笔利润微薄，为什么不可以做单价高、一只30元甚至50元的书写笔？”

说干就干，不久后，智高转笔横空出世。这种转笔利用笔自身的重力，随着指尖用力，离心力和摩擦力指尖形成完美平衡，富有观赏性的一幕出现了——转笔在用户指尖飞舞，划出一道道优美的弧线。

产品虽好，适当的营销才能让这一产品叫好又叫座。智高开始举办首届智高杯转笔大赛，做“传统文具+文化”的嫁接，随着智高杯在全国范围内不断打响名气，转笔不仅仅是文具，更具备了潮流玩具的属性。

智高文创的转型是东莞万千传统制造业的缩影。他们起家于“三来一补”大潮，在进出口贸易中掘到第一桶金，随着消费升级和金融危机的到来而思考转型，最终重新焕发生机。智高文创党支部书记周尧臣介绍，如今，智高一年要向外售出5000万只转笔，出口欧美、日本等市场。曾经的玩具进口变成玩具出口，东莞制造质变可见一斑。

创建IP宝库

一些经济现象耐人寻味。例如，迪士尼不以生产具体产品作为主业，但源源不断的商家与之合作，只为得到品牌授权。在商家眼中，获得迪士尼授权，仿佛得到了“富矿”，全世界的迪士尼爱好者将会注意到该品牌，获得巨量的曝光机会。

智高文创很早前便看到了这一商机，并做出大量努力。周尧臣介绍，设计业务逐渐成为集团的主心骨，集团拥有80人左右的设计团队，他们将源源不断的为集团产生新IP，建立IP宝库。

中国高铁x智高文创会碰撞出怎样的火花？答案是“龙好”系列产品。“龙浩”谐音中国江南乡音中的“侬好”，寓意通过这一系列产品向世界发出中国声音。如今，这一系列包罗万象，既包括文化衫、公仔、口罩、保温杯等日用品，也包括电动牙刷、肩颈按摩器等用品。

智高文创还为石碣镇政府开发出“崇焕”系列产品。明代爱国将领袁崇焕是东莞石碣人，为了纪念英雄，激发群众爱国意识，一直以来石碣镇政府注重袁崇焕文化形象的保护和开发。智高文创和石碣镇政府联名制作的“崇焕”系列产品，包括崇焕酒、崇焕饮用水、崇焕纪念本、崇焕保温杯等产品，已经成为石碣接待客人不可或缺的一部分。

“借着‘东莞优品’这一品牌，我们希望展示出东莞制造的新形象、新作为，让更多人看到优秀的东莞制造，为企业赢得更多尊重和信誉。”周尧臣说。

文/刘桂平

编辑 l 李凤珍