315前夕，薇娅因病停播四天仍领跑总榜；罗永浩重回抖音榜首

　　新腕儿（ID:bosandao）独家原创

　　上周三八妇女节主导了直播电商的带货趋势，各大主播纷纷在节日当天卖出上周单场最高的场次。

　　抖音电商“女王节”总成交额136.14亿，女性达人带货占比64%。其中，成交额最高的品类TOP3是女装、珠宝和化妆品。快手电商则公布2020年女性消费数据，数据显示，女性商家数年度增长率57%。

　　另外，在二手奢侈品主播涌入抖音直播间后，上周快手与寺库合作建设的奢侈品直播基地启动运营，双方未来将联手扶持中腰部主播，看来二手奢侈品在不久以后将大量涌入快手直播间。

　　为期一周的购物狂欢结束后，315消费者权益日前夕，各平台带货主播仍有条不紊进行着。新腕儿统计了3月8日-3月14日，淘宝、快手、抖音三大平台的带货GMV情况，并进行了梳理，试图从中总结出一些规律和经验，以供各位从业者参考。

　　00 总榜单

　　关键词：快手主播霸榜

　　数据来源：飞瓜数据专业版、壁虎看看、知瓜数据专业版

　　上周（3月8日-3月14日）直播电商带货榜单，淘宝、快手、抖音三大平台TOP10的主播及店铺带货总销售额为20.46亿，共有7位主播销售额破亿，其中，薇娅、李佳琦带货超5亿。

　　快手反超淘宝，成为上榜主播最多的平台。总榜TOP10中，快手上榜达人5位，淘宝4位，抖音1位。其中，排名前三的主播均为淘宝主播，薇娅带货销售额5.36亿位列第一，李佳琦带货销售额5.09亿排名第二，Timor小小疯排名第三，销售额为1.96亿。

　　在总榜中，快手上榜主播排名第一的是瑜大公子，带货1.55亿；辛选团队主播蛋蛋和安九分别位列总榜第六、第八。抖音上榜主播是罗永浩，带货1.54亿。

　　从带货场次来看，上周主播们直播场次从2次到7次不等，分布较为平均，抖音主播罗永浩、快手主播猫七七和淘宝主播雪梨上周开播次数最多，均为7次。

　　从上周带货品类来看，上周和三月第一周的情况相似，还是主要集中在服饰、鞋靴、箱包、美容护肤一类，主打女性购物节专场活动居多。

　　01 抖音电商

　　关键词：老罗重回榜首

　　数据来源：飞瓜数据专业版

　　上周抖音TOP10带货主播，共计带货5.91亿，在抖音、快手、淘宝三个平台中位列第三。

　　罗永浩时隔一周重回榜首，以1.54亿销售额领跑抖音TOP10榜单，是抖音平台唯一一位带货破亿主播。

　　值得注意的是榜单前三名中，明星主播依旧占据两席，微商女王张庭位列第二，带货销售额7300万；朱梓骁以6500万销售额，位列第三。纵观前几周带货情况，张庭和朱梓骁开播频次及带货能力都较为稳定，值得肯定。

　　女神节当天，多位主播创下了上周单场最高GMV成绩。罗永浩当天GMV为1亿，朱梓骁当天销售额为5416.8万，张庭为4066.3万，于震为1908.5万。

　　上周，带货场次最多的是主播广东夫妇郑建鹏&言真，二人共计带货10场，上周主攻美食饮品和日用百货专场，单品销售额最高的仍是雅诗兰黛护肤品。

　　低粉带货最强的，仍是二手奢侈品带货主播子安，上周带货4100万，每场直播销售额较为平均，在600万到1100万不等。

　　明星主播于震首次上榜，于震在本周共计带货两场。3月8日，他与中国黄金联名开设了专场，共收获1908.5万销售额；3月13日，直播是美食饮品专场，共销售31件商品，其中多为酒水和茶叶，共24件产品。

　　从选品来看，上周仍旧是围绕女神节相关的专场进行，以大牌护肤品、黄金珠宝及服饰为主。

　　上榜的服装主播有3位，分别是罗拉密码、邱莹莹服饰和小小101，分别带货5800万、5200万及3100万。主播罗拉密码共开播三场，销售额均在千万以上；邱莹莹服饰开播五场，仅有一场直播破千万；小小101共开播八场，无一场破千万，每场直播销售额较为平均。

　　一个观察是，明星直播间多会选择硬通货，像黄金配饰、苹果手机、玉石等高客单价产品。以罗永浩为例，在其上周热销商品TOP10排行榜中，有6件商品均为iPhone 12手机，销量累积达到了1450万GMV。

　　02 快手电商

　　关键词：供应链主播崛起

　　上周快手TOP10带货主播，共计带货7.98亿，较3月第一周下滑约3亿销售额。

　　上榜的快手主播中，有三位主播销售额破亿，分别是瑜大公子开播6场，GMV1.55亿；蛋蛋开播1场，GMV1.15亿；猫七七开播7场，GMV1.05亿。

　　榜一瑜大公子上周直播5场，3月8日当天，带货接近1亿，上周销售额排第一的是兰蔻大粉水，卖出了9000件，单品GMV达到了215.10万。

　　辛选团队有两位上榜主播，蛋蛋和安九，共计带货2.09亿，占快手TOP10销售额的26.2%。辛选团队主播势力，较前几周的表现有持续下滑的趋势。蛋蛋上周仅直播一场，单场带货GMV达到了1.06亿元。

　　她在3月8日当天直播了7个小时，卖出了81.74万件商品。销量最高的是一款螺蛳粉，卖出了7.3万件。带货商品中共有两款商品销售额超千万，分别是一款马克华菲星空女表，和一款水乳套盒。

　　近几周，自带供应链入场的主播逐渐占据快手TOP10销售额榜单。本周上榜的主播中，除瑜大公子、蛋蛋和安九三位主播外，其余七位主播都是自带供应链入场的主播。

　　上榜主播中，排名第三的主播猫七七，GMV1.05亿；第五的葵儿带货9300万；及排名第九的朵拉朵尚，GMV3900万，她们均为拥有自主美妆品牌的主播。

　　其中，猫七七直播间中主要带货黛莱皙品牌，占其带货产品的94.94%；主播朵拉朵尚李海珍直播间主要带旗下护肤品牌，占其带货产品的82.76%；主播葵儿带货的品类更像一名综合类主播，除葵儿品牌外，也带其他品牌的护肤品，直播间带货前三的品牌是，美容美体、厨卫小电和果蔬菜肉类。

　　芈姐和蕊姐集中在服装领域，上周芈姐在榜单中排名第六贡献7700万销售额，蕊姐排名第八贡献4000万销售额。

　　真姐为鞋类带货主播，排名第七，贡献了4200万销售额。虽然主打女鞋，上周贡献销售额最多的却是男女装，贡献1247.31万销售额，占比40.2%，鞋靴类只占比23.52%，贡献729.83万销售额。

　　根据新腕儿的观察，自带供应链入场的主播有一大特点：开播次数多，平均一天至少一场直播，单场直播带货销售额较平均。自带供应链入场的中小主播销售额受购物节影响较小。

　　03 淘宝直播

　　关键词：薇娅、李佳琦遥遥领先

　　数据来源：知瓜数据专业版

　　上周淘宝直播TOP10带货主播，共计带货15.78亿，和3月第一周相比，带货总销售额相比下降了近一倍。

　　薇娅、李佳琦实力拉开差距，两人上周带货总销售额为10.45亿，占据了整个TOP10主播带货销售额的66.22%。其中，薇娅虽然上周直播因病停播四天，仍占据榜首，领先李佳琦2700万。

　　三八女神节当日，薇娅和李佳琦都取得了过亿元的销售额，分别为4.2亿和2.75亿。其中，薇娅直播间中单品销售额超过2000万的有5款，分别是Kiss Kitty鎏金马衔扣乐福鞋、Oyang项链、ubras无尺码凉感纱背心式无痕内衣、ubras光面隐形背勾文胸无痕内衣和DIOR迪奥太阳镜。

　　李佳琦直播间中单品销售额最高的是Vans高帮运动，单品GMV为2871.98万。

　　Timor小小疯，挤掉雪梨位列第三，上周直播带货6场，贡献了1.96亿销售额。主播雪梨上周带货8900万，位列第四。

　　本周上榜的明星主播依旧还是林依轮和吉杰。其中，林依轮共计带货3场，销售额为3200万；吉杰共计带货4场，销售额为3000万。

　　04 淘宝店播

　　关键词：综合类店播占优

　　数据来源：知瓜数据专业版

　　本周淘宝店播TOP10，共计带货4.91亿。

　　上周综合类主播表现抢眼，销售额前三的都是综合类商品店铺，分别为天猫超市1.3亿GMV、天猫国际进口超市5500万GMV和PG生活家2800万GMV。

　　销售过亿的商家仍是天猫超市，其余店铺直播均在千万级别。天猫超市、天猫国际进口超市、天猫国际进口超市万人团共计带货1.99亿，开播场次较多，分别为20场、18场和10场，其中天猫超市有10场智能主播带货，天猫国际进口超市则有6场智能主播带货。

　　上周购物主题仍旧是三八妇女节，化妆品和食品的销量依然十分走俏。

　　上榜的商家中，化妆品店铺和食品类店铺各有两家，其中化妆品品牌有兰蔻和花西子，店铺GMV分别为4900万及4400万；食品类店铺有良品铺子和三只松鼠，店铺GMV分别为1800万和1700万。

　　华为终端仍旧是唯一一家上榜的电器品牌，上周直播5场，带货1700万。