双11连房子都打折！你敢剁手买么

又是一年的“双11”购物节，不论是线上还是线下，各类商家预售促销活动早早提前上演。与往年不同，今年的天猫双11新增了两处有意思的地方，一是具有娱乐化、年轻态的“超级星秀猫”线上亮相，开启全民撸猫，瓜分20亿红包。

淘宝超级星秀猫活动

二是房产作为新品类栏目，“天猫好房”第一次正式作为“双11”的核心品类上线。

不到10年，阿里颠覆了国人的购物模式，从电商盛行到直播一切……也许在不远的将来，我们会习惯听到这样的声音：“您好，您的房子已到货，请签收”？

天猫全球狂欢季双11看房数据图

早在今年十月，网上就流传了一张“天猫‘双11’”阿里拍卖全国万套房源首批清单”的截图，引发众多消费者的关注。随后阿里拍卖回应透露今年的天猫双11，确认有上万套特价房源进驻，覆盖全国各地诸多热门房源。

为迎接“双11”，在10月31日天猫盛典上，来自武汉的网友“憨憨不憨123”幸运地成为天猫买房的首个“锦鲤”，在全国数万网友的见证下，免费获赠107平米的公寓。

武汉中奖女子领奖

时光回溯到2014年，淘宝就有携手万科，打出 “淘宝用户全年花多少钱，就能在万科的楼盘最高冲抵200万元购房款”的口号。2016年阿里旗下闲鱼拍卖，推出针对房地产行业定制的线上交易产品“云选房”，同时启动“1212”购房节。

在今年的双11之前，阿里已多次尝试，如今宣布上线3000个在售楼盘、80万套特价房后，京东、苏宁等电商巨头也加入卖房大战，“互联网+房地产”这套看似可能又不可能的组合，目前已得到了众多互联网和商业大佬的认可。

网上看房并不稀奇，大多数消费者早已习惯通过网络平台来获取房产相关的价格、资讯、周边、口碑等信息。实地看房也是为了对心仪的房源有更准确，更详细地了解，毕竟耳听为虚眼见为实。而要让消费者将购房的动作从线下全部迁移到线上，事实上还需要解决消费者的两点疑惑：

1、我在线上买房，拿到的价格是不是最优惠的了？

2、通过线上渠道购买有没有保障，是不是真的省时省力？

物美价廉一直都是消费者关注的焦点，特别是涉及房、车这一类的大宗交易上。如今不论是新房还是二手房，中间商收取的佣金并不低。对此，“天猫好房”承诺未来至少3年不赚钱，所有收入100% 补贴购房者的方式，并且联合房产商推出部分特价房的方式回馈给消费者。

今年双十一网上卖房，多数上架房源都是通过购买优惠券抵扣的方式进行推广。从折扣力度看，石家庄、武汉、广州等地上线的房源，出现低于5折销售的情况，电商巨头拿出真金白银补贴购房者。

在购房渠道和便捷性的方面，阿里则联合易居发布了不动产交易协作机制(ETC)，提供新房交易、二手房交易、特价房交易和拍卖房交易四大交易场景。定制房企旗舰店，将3D购技术、直播以及更多金融服务能力与房产相结合，真正地实现“网上看房、网上选房、网上购房”一条龙的服务。打通从看房到交易的链路，让房企的天猫旗舰店成为线上“智能售楼处”。

承诺不赚钱、给折扣优惠和场景营造，这一切看起来非常完美。但“互联网“和“房地产”这种新型购房的方式，实际上还面临好些考验和不确定性。

打开手机里的“天猫好房”频道，出现了“二手房”“新房”等品类的房源，碧桂园、中南置地等房地产企业已经入驻，但目前的线上看房还是以图片为主，相对传统的垂直媒体和公众号等渠道，信息获取少得可怜。通过电商平台买房其实也是一种“虚拟”非实景的存在，在一些细节问题上不可必要会存在遗漏。特别是对刚需的用户会存在一定的风险，冲动性仓促的购房后续如何处理“麻烦”，如房产保障，贷款方式等等，也是需要注意的细节。再比如，消费者拿着线上的价格，再到线下去谈是不是可以拿到更大的优惠？

天猫好房平台

即使到了最后一步，传统的购房有可承认的合同文本，买卖双方都有明确的规定条款，而新型的电商卖房，就如何签约、售后服务等问题上尚没有明确标示，在下单后消费者如何才能保证自身的合法权益，也是需要考虑的问题。

当然，就行业发展来看，传统的房地产交易走向线上必然是未来的大趋势。天猫好房的横空出世打破的是贝壳一家独大的局面，给了消费者第二条选房买房的可选择渠道，10天4000多万人看房的数据已经很能说明一个问题：天下人苦买房久已！

网购的便利性确实可以将同类型的商品进行全方位的比较，享受明码实价的优惠，特价房的存在确实很具吸引力。在买房的这件事上，消费者也期待着阿里能够简化流程，能够让利于民。

洪山地铁站已被双11广告霸占

不管今年双11，天猫卖房成功与否，都是多方共赢的局面。对于地产商，这是一次成功的营销推广；对于消费者，多了一个大众化购房平台；对于平台，则是一次全新的尝试与挑战。“网上看房、选房、购房”终将会成为主流，只看到底需要多长一段时间。