“hello~大家好，我是小洁，在这里给大家带来直播，今天是什么专场呢……”
因为热爱，22岁的小洁大学毕业后，选择了当一名电商主播。“大学学了商务主持，正好有接触到产品带货这个方向，我就想接触一下这个直播行业，也是自己喜欢的事情。”
尽管入行时间短，但她已经有了一份不错的成绩单：直播双11带货某品牌电视机6小时，销售额262万；某海鲜类品牌直播专场，观看人数124万，单场卖出8000多份产品；某黄金饰品带货7小时，成交561单，金额近58万元……
漂亮的数据背后，是小洁的勤奋付出。看似简单的带货，但每场直播前的准备工作可不少，选产品、背诵知识点、脚本演练、演示……“在直播的带货环境中，我们就需要快节奏，就是要快，因为可能观众在你的直播间停留的时间只有1分钟，但是你怎么在1分钟完成一个转换，完成一个消费，如果你在慢慢悠悠的跟大家去讲的话，可能就是听睡着了。”小洁说，直播期间，“人、货、场”三要素一个都不能少！
往往一场妙语连珠不停歇的带货结束后，小洁会很长一段时间不想说话，就想静静地放空自己……
入行时间不长，但小洁几乎尝试了所有领域的产品销售，其中最擅长的是家电类销售，并总结出了一套经验。“卖电视机时，我就想象在客厅里，去给大家去操作、去演示。很多人观众都是带目的性来的，怎么样把他们留住？就靠不一样的产品特色，比如我们能达到10米开外的远场语音，而别的品牌只能达到5米等等，一定要把产品的优势突出出来。”
小洁坦言，做直播压力很大，不仅在带货效果，她能真正体会到能，薇娅说的“不敢休息”，自己曾经请假三天，不直播的话，粉丝立刻就走了，所以，面对工作从来不敢懈怠，嗓子哑了都是小事。
李佳琦作为第一批特殊人才落户上海，给从事这个行业的人很大鼓舞。国家又把互联网营销师、直播销售员列为新职业、新工种，对于小洁们来说，是新的机遇，更是一份保障！“去年我在做的时候，还没有任何的条例，甚至于咱们就走的是艺人合同，绑死了，解约还存在不菲的违约金。现在，公司里每个主播都有“五险一金”了，我觉得职业化后的这些保障，慢慢会在整个行业中都会规范起来。”小洁说。
陈小洁所在的MCN机构总经理高峰告诉记者，主播是电商带货机构的核心竞争力，他们公司签了5个主播，月薪基本在税后过万，小洁是其中的佼佼者，收入相对更高一些。“我们这个行业流失率是非常高的。经常去网有一句话，MCN怎么跟自己培养起来的主播‘绑住’，现在签订劳动合同，或者采取合伙人制，对双方来说都是保障，机构也追求稳定性，因为培养一个成熟主播，时间周期太久了。”
高峰也坦言，“电商主播转正”的信息，将电商、直播等互联网行业再次推向公众视野，而且职业正规化将吸引更多的人才和企业加入电商、直播行业，进一步促进电商直播行业的发展。
有梦想就要抓住
小洁们加油！！
记者姜奇卉、索浩阳
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