天猫618：健康品牌释放潜力 医美服务同比激增572%

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多品牌表现超去年双11

阿里健康公布的数据显示，本次天猫618活动期间，十余家健康品牌成交超去年双11，包括鱼跃、杜蕾斯、欧姆龙、可孚、海昌、肌肉科技、三诺、冈本、杰士邦、小仙炖、碧生源、HORIEN/海俪恩等国内外品牌。

品牌和阿里健康的长期深度合作，推动了销售的增长。以燕窝商家小仙炖为例，今年4月，该品牌参与阿里健康大牌日，在阿里健康品牌成长中心帮助下，通过消费者洞察找到品牌精细化运营的突破口和生意的机会点，从运营端到营销端全面整合，品效协同，帮助其积累了大量粉丝和潜在客户。618活动期间，这家在天猫医药平台成长的“新秀”，凭借前期的沉淀获得销量的爆发，销售额同比增长464.6%，爆款鲜炖燕窝热卖4.5万份。

618当天，成交额排行前10位的健康类品牌依次为：博士伦、汤臣倍健、swisse、杜蕾斯、鱼跃、海昌、爱康国宾、欧姆龙、冈本、燕之屋。

消费医疗增速领跑

从天猫618数据可以发现，天猫医药健康平台已经从单纯的医药电商平台向健康商品及消费医疗健康服务平台转变，此次天猫618活动期间，消费医疗服务继续展现出高速增长的态势。其中，医美服务的成交额同比增速572%，口腔服务同比增长306%。

Top成交商品也印证了上述趋势。阿里健康数据显示，618当天，天猫医药平台成交金额排行前10位的健康类商品或服务分别是瘦腿针、儿童耳温枪、燕窝、牙齿矫正套餐、玻尿酸、汇仁肾宝、植发套餐、女性癌筛查、蛋白增肌粉、安全套，消费医疗服务类异军突起，占去了半壁江山。

今年618同样是一场“颜值大作战”。玻尿酸、瘦脸针、水光针成为人气最旺的医疗美容产品。被誉为“玻尿酸中的爱马仕”乔雅登首次加入天猫618，仅仅用一天时间，销售额就猛冲至平日的35倍之多。

健康消费惠及更多“小镇青年”

作为今年618的一大趋势，医药电商满足了更多3-6线的国民健康需求。以彩色隐形眼镜为例，618开场第一小时，就卖出超过40万件彩色隐形眼镜。从购买人群来看，“小镇青年”增速迅猛。4-6线城镇的消费占比，已达56%。其中95后人群购买占比46.6%。此外，在天猫医药平台，针对敏感肌、长痘、微整术后修复的医用面膜品牌，如敷尔佳、可复美、创福康、芙清均在天猫开设品牌旗舰店，因为更有功能性卖点而颇受追捧。其中95后以38.1%的购买占比高居第一。而从增速看，3-6线的年轻人购买增幅相对大盘更快。

事实上，健康消费市场下沉的态势在本次天猫618中多有体现。数据显示，多个二线以下城市的健康消费增幅大于一二线城市，大有“弯道超车”之势，其中，揭阳、湛江、东莞、江门、柳州、上饶、佛山、中山、桂林等地级市的健康消费增幅全国领先。

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