对创业公司来说，争取资金支持不光靠产品，也得看讲故事和做PPT的能力。因此创业者尽可能搬出一些听起来“高深、专业、有深度、有启发性”的词汇，好唬住投资人。
文/郑依妮
陈创是北京三里屯某文化传播公司的PM（产品经理、项目负责人），他刚刚在加班中度过了35岁生日。在他看来，三里屯的PM太多了，在咖啡馆里洽谈的十有八九都是项目负责人，剩下的一两个不是VP（副总裁）就是CEO。
陈创自嘲，项目负责人听起来挺厉害，其实就是什么活都要干的岗位。进创业公司做新人，要从听懂创投圈的行话开始。例如，当上司告诉你“我们要做的就是线上媒体资源结合落地的线下活动，在用户层面呈现多维度的内容覆盖和用户体验，从观看到参与都能为用户提供更完整的场景体验，提升媒体内容价值。这种全感官的体验营销模式能在营销层面创造更多用户转化机会”，其实就是叫你要做多渠道推广。
“谈推广，少不了各领域的KOL资源。KOL不用太有名，有流量就可以。切记：PV、CPC、CPA、CVR、CTR、ROI、ADPV、RPS这些数据，做总结报告的时候一个都不能少。”陈创提到的这一长串英文缩略词，前五项的意思依次为流量、按点击计费、按成果数计费、转化率、点击率，常作为网络搜索变现能力指标。
三十出头的吴刚（化名）正在为自己的初创公司寻求融资，这几个月他一直奔波于上海和深圳。“北京感觉没法待了，大佬见面就问什么时候IPO（首次公开募股），虽然知道是场面话，但也不好接。过去一年里上市科技创业公司的处境都很艰难，更别说我们这种小公司了，赚的都是‘拉面收益’。”“拉面收益”是一种自嘲，创业公司利润低，挣的那点儿钱只够吃拉面，还是便宜的辛拉面。
吴刚和投资人的见面地点从高端私人会所到兰州拉面不等，接头暗号为互联网思维、风口、产业链等。“现在什么都离不开‘云大物移智’（云计算、大数据、物联网、移动互联网、智慧城市），大家都说要转型，什么都追求‘无人’，什么都要‘新零售’，你的思维不够开放就没法吸引VC。”
和吴刚一样，现在的创业者中有不少“追风少年”——追着风口跑的年轻人。什么概念火他们就涉足什么领域，圈到钱比所谓项目前景来得更实际，也更重要。追风少年的词典里并没有“深耕”“专注”等词汇，只要听说什么领域赚钱，就蹭什么领域的概念，毫不了解也敢涉入。
某风投公司的总经理秘书Lisa说，最近几个月，公司投资人的邮箱里每天收到无数份与芯片有关的BP（商业计划书）。“有句话叫‘保守区块链，激进搞芯片’，你听说过没有？三个月前想做区块链的创业者，现在改做芯片；一个月前刚转型小游戏的团队，现在也想做芯片。” 在Lisa看来，BP是创业者打开资本市场大门的一块敲门砖，也是行业专用名词泛滥的地方。
她见识过创业者的不少套路。比如，一个人或一个团队声称出身于BAT，通常特指百度，因为腾讯或阿里巴巴出来的人会直接点明；过于频繁地跳槽也是圈子景象之一，“好几个小年轻，大学毕业还不到两年，已经换了几个滩头（行业），包括电商、开发、泛娱乐、区块链，但没有一个领域能从一而终”。还有创业者在创业大会上喜欢用一些高级而唬人的词汇，以标榜专业度，结果往往用力过猛，没人分得清他们的公司到底做什么。
创投圈语言套路多，和投资大佬的“暧昧”话术也有关。Lisa最常听到的拒绝话术是：“我们想再等6个月，在此期间我们会持续关注项目的进展。”这句话实际上是暗示对方：“你的预测数据过于乐观，除非你用实践向我证明，否则我不会相信你。此外，我不希望在6个月内再见到你，你也不必一直往我邮箱里投BP了。”
“一切向钱看！”Lisa说。创投行业很现实，即使没有投资意图，风投公司的决策者也很少直接对创业者们说不，而是采取一种“放长线钓大鱼”的策略，“万一以后他的项目变好，我们可以再找到他”。
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