找对市场不怕别人复制
观众：我想问李总一个问题，博客开始是方兴东等人带到中国的，这种模式流行后，新浪、网易这些大的门户网站很快借用这种模式，而且迅速的占据了他的用户群，类似于钱库电子优惠卷的下载，尽管时间证明是很流行的，其他大的WAP网站复制了这种模式后，您是如何看待的，无论是用户壁垒还是品牌壁垒，几大门户网站对于钱库网站来说，还是比较大的竞争力，您对这个问题如何看待的，谢谢。
李杰强：我很开心，大家现在没有太多的质问，我是如何生存的，害怕别人看中我们做的事情怎么办，对于我来说还是很开心的。基本上还是Happy question，我是这么想的。我也曾经在华友，也是上市公司。上市公司的策略跟小公司的策略应该是不一样的，作为一个小公司，坦率的说，我失败了没有什么损失，所以可以选择我认为对的方向，我集中所有的资源在这一点上，想办法成功，作为大的公司，有很多的选择。可能除了优惠券或者是手机营销还有十个提案放在书面上，这个也可以赚大钱，那个也可以赚大钱，哪个更应该做。大的公司考虑的不是每一个小项目自己都去尝试，是否投资看是否可以成功，例如思科这样的公司，在过去十年的时间内并没有研发，有很大的研发实验室，不做太多的研发，而是任何新技术到了一定程度后，购买下来，整合到产品线，他们的能力是，将一个产品正常五年赚一千万美金的，可以赚十个亿，这是大公司和资源品牌要做的事情。很多的大公司都是从小公司成长过来的，在此过程中，也有很多的公司就失败了。举一个例子，大家佩服的腾讯这样的公司，在他最痛苦的时候，是因为做即时通讯没有人做了，所有人到了他那里，所以他就成功了，机会就是这样的，你找的市场是否对，是否可以成功。作为公司来说，有很多的结局，可能成为Google这样伟大的公司，也有可能成为另外一个公司的一部分，如果这一部分可以进一步的成长和发展，就是自然的选择。不见得每个公司将来都会成为百年老店，只要你可以提供价值，这个价值可以得到肯定，那你就是一个成功。
观众：像你说的，电子优惠券的问题，对于来发布也好，对其他人发布也好，多多益善，相对来说你的门槛不高，但是别人复制你的资源，那么你和其他人的竞争模式在哪里？
李杰强：很好的问题，已经问到公司的机密了。大家看到我们现在的模式，不一定是二、三十万的公司可以做起来的。这其中有不少的投入，不管是从整体的架构的建设到户外的终端都是很大的投入，为什么做这些投入，因为这些是必需的投入，当你建了终端网络的时候，别人也要思考一下。
观众：终端是否是必需的，包括分众来做的时候，对于我来说，我知道资讯就可以了，不一定需要广告。
李杰强：在二、三年前有人利用短信等各种方式去做，你要回去做一下功课，为什么他们没有成功，我们的差别是在不少的网站上面，中小的企业比较多，大品牌的企业比较少，这样想一下终端必要或者是不必要。
创业者心态
观众：两位老总都是从跨国公司的高级经理人转型创业的，在座的有很多都是草根创业的，请两位老总简短的给我们一些忠告，层次低的位置人出来或者是准备计划创业的人应该注意哪些问题。
王怀南：我想大家一定注意到两个事实，大部分今天成功的国际性互联网的网站，创始人初创的时候，基本上都是从学生时代直接过渡的，或者是没有什么职业经验的。没有职业经验并不一定是不可逾越的门槛。第二个就是初生牛犊不怕虎，初创的人，我当年在你们的情况下，你会觉得失去的只有锁链，没有取得利益，没有高薪的工作，没有人说你怎么样，甚至大家没有结婚，没有家庭的羁绊和拖累，所以我觉得年轻人创业，但是跟我们的创业的阶段不一样的，但是都应该鼓励，你们带着自己的梦想，冲击固有的事业，失去的很少，我们是带着自己的经验，加上自己的梦想创业的。创业不一定是每个人都需要初创的，如果有好的创业团队，别人起的灶，别人的船也是可以加入的，包括第一次的创业，失败要大于成功，如果自己初创，还不如加入系数比较大的团队。
第二句话国内人是不喜欢的，就是愤青，我看到了很多创业不成功的人，因为愤世嫉俗变成了愤青，我不希望年轻人说我的才华没有人欣赏，没有任何人喜欢我，所以就创业了，我希望大家脚踏实地，即使失败了，从自己身上多找原因，少从社会上找原因，这样的心态有利于下次再战，即使屡战屡败，总有一天会成功的。
李杰强：从我来说，说自己经历。在年轻的时候，没有这样的环境和机会，可以出来就创业的，当时还是国家分配工作的，能够有一份工作，或者是分配就不错了，当时是从思想上没有这样的准备，环境也不许可的，现在很羡慕很多的年轻人在大学的时候就进行尝试，也有人很成功，我自己经历了，在那个时代找到一份好的工作，很快的当上什么长，大家觉得是很好的机会。
一方面是这样的原因，另一方面的原因，我觉得自己相对来讲比较保守，高管也好，或者是职业经理人，我先到了亚信，实际上算是创业成功，还在创业模式的公司，在那个地方历练了一年，我自己从心态上，经历上，还有对很多事情的看法上，给了我很好的准备，让我有比较好的心态，知道在创业公司要承担的压力以及要失去的东西。
紧跟着再去进行第二步的创业，我又选择了比较稳妥的办法，没有自己去挑头，拉起一支队伍创业，而是要加入比较出色的团队，作为团队的一分子完成创业的过程，这样相对来说就保险一点点。自己没有激进的心态，有了这样的心态，在进行创业，有了储备感觉会好一点。
像王总提到的，我也非常的同意，有这样的心态，能够初生牛犊不怕虎，能够将事情做好，心态是好的。但是，适当的准备，不管是心理上、经济上以及周边环境资源的准备是必须的，你想做事情是希望成功，而不是碰碰运气，有了这样的准备，还要看是否有机遇，完成成功。这样成功的几率就会大一点，有些人看重的更多的是历练，很多的人，包括我认识的很多朋友，创业了三次、四次、五次、六次才成功的，也是不断的积累，通过不断创业的积累，最终获取成功，当你想去创业的时候，自己的建议是不要给自己太大的压力，不要认为这个事情非要成功，不成功就怎么样，失败了没有什么，下一次可能离成功更近一点。
观众：王总刚才您说了，职业经理人，周围总是团结了跟自己类似的人，或者是你喜欢的是跟你类似的人，你创业的时候，不同人的设计有不同的风格，宽容他们的同时，保持企业的文化，按照以前世界500强公司的理念发展。顺便问一下李总，世界上有很多小的船，他们怎么办？
王怀南：问的问题非常好，他的问题是如何在初创团队期间既允许不同的风格、想法，又建立起强有力的500强的团队，我是这样想的，第一天起的团队一定不是世界500强的团队，团队每一时刻需要的人才的素质和种类，每一个阶段都会不一样的。第一个阶段往往需要的是老虎型的，不管一切冲出去，攻击、创造和破坏，这个阶段过了以后，需要平滑的项目管理阶段，之后公司做大了，有很多别的系统，我不觉得创业的团队从第一天开始，需要背上这样的包袱，就是以后我就是500强的团队，我认为放心的想，我组建的团队就是要6—12个月，要自己有信心，或者是CEO、董事长要有三、四年的抵抗力，自己的过渡是很长的，团队的领袖人物只有一年到半年的试用期，这样的团队是不可信的团队。
第二，关键的是从第一天要跟同事们讲，当第二个阶段和第三个阶段到来的时候，不管是老员工还是战功卓著，有你退出的一天，包括你本身，企业要发展，人跟不上节奏，企业就一定要更新，中国的企业尤其是打下一片江山，进入和平建设的时候，人才需求是很不一样的。别背心理的包袱，第一天的团队就是很好的团队，革命成功了半成功了，收拾残局的时候，才好好的建设这个领域，我们还没有到建设的程度，自己创业的主导人员没有历练也要有心态，随时准备在公司需要的情况下，退到合适的地方去。
李杰强：听到王总讲到团队的看法，我是非常同意的，我也说自己小小的感觉。当我们开始做华友的时候，整个的团队是亚信的团队，从总裁到市场销售、集成所有部门都是这样的。别人以为我们拿了牛刀想做很小的公司。可能我们的想法，相对来说，团队有一段时间磨合了，大家都比较清晰各自的强项和弱点，大家都知道相互之间的互补，同时这个团队可以保证公司在上市期间都会比较稳定，这可能是一种做法，但这是可遇不可求的，同样我们做移盟的时候，也是这样考虑的，我们认为需要无线的能力也需要互联网的能力，更多的是需要传统媒体的力量，以及传统广告的支持，所以我们的团队就是从这样的地方选择合适的人相互互补，形成初步的团队向前走，这一定是变化和调整的过程。讲到了乱拳打死老师傅的问题，我自己也有不少的白头发，也算是老了，师傅还不算，移盟还是小的公司，我们的心态依然是小的公司，慢慢起步的阶段，创业的阶段的公司。我们也是想乱拳打死老师傅，至于是否害怕别人乱拳打死我，我认为市场是比较超前的，我希望更多的人一起将市场做大，因为市场的容量绝对不是一个、二个公司可以发展起来的。这个过程中并不是大家争市场，而是大家共同的开发市场，所以一段时间不会想别人会乱拳将我们打死。我也经常跟媒体的朋友和其他的人谈的时候，他们给我的建议是，感觉上你有一点孤独，还没有做太多的事情。所有的公司都在其中拼搏出来的，别人乱拳可以打你，你也可以乱拳打别人。
观众：首先，李总，您是从华友来的，在北京呆了一段时间，又回到了南方，很多的创业者纷纷到了北方，您选择在华南创业是什么原因，华南和华北的创业环境，包括融资、媒体环境各个方面有什么不同，对南方的创业者有什么样的祝福和心得。
王总，您刚刚提到了强生，感觉很深刻，我看到了强生出版的育儿大全，到了医院从走廊到婴儿枕头上都有强生的LOGO和祝福，到处都是他的产品广告和祝福，您说他们的广告超过了互联网那么就是超过了30亿。
我了解到除了强生的品牌外，还有很多的女性和时尚品牌，都不太信赖互联网，我了解做品牌的广告，他们有一种看法，我在时尚杂志说，例如《时尚》、《瑞丽》的广告是很好的，对于本土广告在大品牌中间做广告，感觉自己是高端或者是非常好的，这些时尚的品牌，大把的钱都是投到了传统的媒体或者是独辟蹊径的途径上，原因是什么？作为互联网从业者应该从哪些方面满足他们的需求，从哪些方面得到他们的信赖。
李杰强：为什么选择广东，我公司是做移动营销的，广东是占了全国六分之一的手机用户，70%的互联网上网用户都在广东，这是用户的基础，任何一个公私要想成功，必须离市场最近，才知道消费者和商家的需求，还有有可能做成的空间有多大，换一个保守的想法来说，一个公司可以能够把握住70%以上的潜在用户群的话，我觉得也是很满足了。从小的角度来说，讲到了公司的环境，华北和华南确实有很大的不一样，在什么地方。感觉华南的互联网精英或者是工作者想法很多，都比较愿意自己去创业，发展。是否可以静下心来在公司工作，心态上有一点不太一样，相对在北京的感觉是，更多的是北漂的人，相对比较刻苦，例如工程师觉得晚上加班到晚上十一二点是正常的，没有人觉得不正常，讲到VC的关注，基本上都在北京和上海，更喜欢在周边投资。能够有机会来看看广州的公司和业务发展的不多，从另外一个角度来说，作为一个小公司，我认为广东是一个好地方。
王怀南：第二个问题是大的品牌投资商，为什么对互联网有所顾忌，我说两个事实，第一个是美国甚至是台湾，台湾和美国。美国离我们遥远是可以参照的，台湾是离我们近的，但是互联网更加的规则一点，这两个市场中，对于广告商来说，线上的比例占整个广告的比例要远远超过在大陆的发展，而且线下进入线上的移动要比我们快很多，我们是有闹没有市的市场，我们经常说有一亿几千万的上网，但是搜索引擎为什么占的比例不到Google全球的1%左右，因为我们的人群跟网络广告的消费是不同的，仔细的看一下不是我们的广告成长慢，中国的广告成长得最快的，在中国的环境中，厂家不想在网上投，这是中国的现象，不是世界的现象。你就会发觉，会问第二个问题，为什么？例如说，我们就讲强生、宝洁等品牌，有两个问题。
1、中国的互联网的环境太嘈杂，找不到目标用户。例如YouTuBe的视频，他们什么都可以找到，我们的视频网站如果放卖汽车的广告或者是卖小孩子的产品就不太适合，我们是闹而不市。
2、我们的页面和产品的定位是乱而不好用。我们在宝宝树制造的初期，内部有一个不小的争论，中国的老百姓是喜欢还是容忍嘈杂的页面，有的人说喜欢，有的人说不，世界的人喜欢温馨的网站，结果我们找用户来问，没有人喜欢嘈杂的网站，尤其是母亲有了孩子后，不希望网站上有很多的广告，要关闭才可以。如果我们的从业者认为那样才是挣钱的，那么我们就错了，我们没有做到高质量的网站，让别人放心的投放，这是中国的问题，不是世界的问题，而且是可以矫正的问题，而不是放任自流，谢天谢地，中国的母亲是在容忍而不是喜欢中国的互联网。
本文来源：网易科技报道
责任编辑：
王晓易_NE0011
