互联网依然遍地是黄金
网易科技：职业经理人出来做创业的，我主持过其他的沙龙，感觉还是有一点不一样的。自我宣传的感觉没有那么强，至少感觉你们是载帮助别人创业，这种成分更重一些。
是否可以介绍一下现在创业的项目，你们是如何开始，想到现在的项目，契机是怎样的。
王怀南：李总先开始。
李杰强：应该从王总开始，变化太大了，从Google到宝宝树。
王怀南：大家是否知道我在做什么。
观众：我在报名的时候，看到很多的网友都提了一个问题，就是所谓的商业模式，李总也提到了钱库，实际上钱库确实是一个盈利模式，暂时的清晰或者是现阶段钱多了，就直接体现了价值，可以积极的分享了价值的模式，这个盈利模式是积极和清晰的。我的家人很注意看淘宝和多多，我们对小孩子成长过程中记录的过程很关注，王总说，看不到具体的模式，有可能是中间具体融资的模式，您在选择这个项目的时候，解释您的商业模式，如何应对原来是社区型，非常有凝聚力的竞争对手，能够持续的将有凝聚力的用户转化为效率。
王怀南：这个问题必须要回答，有可能回答不了，但是我来试一下。先讲网站是做什么的，假如大家知道宝宝树，从搜索到育儿网站我自己觉得跨度很小，因为搜索是解决浩瀚知识提取的效率，宝宝树是解决今天中国年轻家长孤立无助育儿的过程，都是想好了一个目标对象，自己今天解决不了的问题，所以就去解决这个问题，思路上是一致的，并不是突然想吸起了做育儿网站，而是想到了今天的父亲母亲有很多的问题没有解决，看周边的行业，看到互联网上基本上都是白卷，感觉到了机会。这些是表层，我是做资讯的，稍微的计算一下数字。数字不能说明商业模式，但是可以说明商业模式的科学家，每年出生的婴儿是多少，是1500万，高的时候是1700万，今年有人说是2000万，你发觉育儿的过程中，学前是一块，上小学是一块，学前家长起的作用大一点，上学后社会起的作用大一点。我们看一下学前就是六岁以前，这个阶段有多少人在网上，就是中国的上网人数占了10.1%左右，年轻的爸爸都是在二十多岁，迅速的看到这些年轻的爸爸、妈妈在网上有小孩子，如果感觉对的话，他们有这样的需求，所以迅速的采访了五十个母亲，他们告诉我确实有这样的困惑，然后说这个事情是有依据的，是否有这样的商业模式，计算一下每个家庭在孩子里面花多少金钱0—6岁的家庭为小孩子奶粉、尿布、等等花多少钱。大约是1.8万元—2万元，花在最基本的需求，而且基本的需求不断的升高，不但要满足尿布、奶粉的需求，还有玩具，就是智力玩具，这个人群不断的扩大。中国育婴这个人群每年消费330亿美金，这一块的产业之大，大到什么程度，大到远远比今天大家看好的百度在搜索中的消费大得太多了。
就是大家说的蓝海、红海，这难道不是非常好的蓝海，这块海洋大家为什么交白卷，看到问题的人不会做互联网，会做互联网的人想不到问题。第一个问题就是通过互联网的手段给年轻的爸爸妈妈，找一个非常好的交流、交友分享信息的平台，说到的三块事，第一块是让你没有任何担心的记录宝宝的成长，第二块就是搜索，在今天中国进行搜索，尤其是在论坛中没有办法找到自己想看到的东西，我们解决了论坛的搜索，说一句推销自己的话，我们的搜索正在申请专利，就是论坛中如何搜索，按照自己的年龄、时间、小学过渡到信息。
第三个就是教育，妈妈想的不但是，41度要上医院打针，这些妈妈是七十年代后，是中国第一代独生子女的母亲，你可以想到那种孤独感在哪里，所以谈了一年半，为什么这个东西没有深入的做到特殊的人群或者是真正有用的WEB2.0网站，因为看不到，就是自然盲点。
还有就是商业模式，我们无比的相信商业模式，要建设互联网，不要摧跨互联网。商业模式今天不知道如何做，老老实实讲，不知道怎么做，今天在世界的范围内，即使做得非常好的社区网站，有商业模式的也不多，我们的人群不是特别的人群，我们是一个有钱并且愿意花钱的人群。在这个人群下，即使以我当年做麦肯锡资讯的观点，也可以说这是一个代解而且有解的命题，并不是无法解的命题，这种情况下问自己一个问题，你的团队是否在所有解的团队中最早解出来的，我自己有信心，在一年的时间内，将三块事情做好，将答案解决出来，我们相信在中国今天的初创团队，在现在还没有找到商业模式的情况下，因为人群的含金量之高，需要电子商务的需求之高，我们可以将题解出来，这是人群的定义，能力的信心，还有慢慢的调试，可以调试到最佳的状态。我一定相信的，如果网站可以成功，如果失败不会失败在商业模式上，失败在其他的地方，如果成功不是因为商业模式的成功，我认为是自然会发生的事情。
网易科技：你选择这个项目之前，你筛选了多少项目。
王怀南：我在博客中记录了，有一张表格，表格上我列举了十、七八个项目，我们逐一PK了认为这个项目是我们的集合点，这个项目并不是我们觉得最成功或者是成功后规模最大的项目，但是该项目有三、四个会合点，因为我们是无限激情的人，我们感觉客户特别的纯正，我们感觉这个事情做了以后，可以跟老婆做交代，虽然下班了还是帮她做了一点事情。我觉得互联网或者是中国遍地都是黄金，不同意以前有人说互联网的机会过去了，互联网伟大的时候还没有到来，遍地是黄金，只靠执行和努力的情况下，筛选并不是最好做的，最好做的可以选出一、二个，但是我认为这是交互点最好的一个。
李杰强：刚才听到参与者的提问，给我的感觉是，像是VC提的问题，公司的商业模式是什么，听起来比较可怕。
王怀南：VC这么问了，我就这么回答，他也就满意了。
李杰强：这么多的妈妈都在这里讨论，你又有很好的引导，就可以将产品放在哪里，说这个网站是你要考虑的，我们的体验跟你们有一个很好的体验，就是你们网站的优惠卷可以在哪个地方拿到。
王怀南：阐述的是这个问题要真的想解，是解非常多的，但是我们还是可以完全解出来的。
李杰强：我就想到，更加兴奋的，不能说是害怕，但是有一点兴奋的话题，刚才见到王总，我们都是哥大的同学，二十年后你们的小孩子长大了以后，我们都是按照你们网站吃奶粉的顺序长大的，这就是厉害了。都是按照宝宝树的奶粉实用表长大的，我看到王总目标的远大。
从我们自己来看，移盟的公司或者是钱库公司做的是什么，我也很兴奋，我们的盈利模式很清晰，手机用户群在哪里，手机起到的作用，通讯是最基本的，现在接受和互动的信息是很基本的，可以将信息进行传播很基本，作为信息来说，随身携带很基本，手机因为有号码，所以可以做唯一的身份认证，因为这样的前提，可以轻易的进行数据的获取，有了这些以后，我们想做的事情就是很简单的，利用手机这样的平台，能够给广大的企业提供新的营销的渠道和方式。很多的媒体，包括像王总这样的网站，将来都会跟我们有很好的整合，我们作为承载的平台，一个整合的平台，能够通过手机这个媒体将线上的信息带到线下的渠道，完成整个的销售，共同创造价值，就是这么简单的描述我公司希望想做的事情，这段时间做过来的，越来越多的商家可以认识到钱库的服务给他们带来的帮助，我就感觉到比较欣慰了，在比较短的时间内，大家看到钱库的服务会延伸到更多的地方和更多的领域，更多的行业给大家带来更多的实惠。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
