传统互联网广告时代已经过时
王怀南：我补充一点，李总讲得很精彩，我们应该有很多的合作，很多的妈妈不上互联网，可以用手机进行传递。讲到商业模式，我是觉得产品的更新或者是创新，一定要跟商业模式的更新、创新同步的，刚刚我讲了，中国的互联网越来越不好玩了，意气风发的人认为是老年的战场或者是龌龊的战场，搜索之前很少有人提精准搜索，突然有人提搜索就是匹配一个广告，你会觉得很无聊，真的要从客户的角度想，为什么今天中国互联网上的广告投放量小得可怜，例如讲到的宝宝，强生的广告量巨大，超过了中国互联网的广告量，但很多都是线下，为什么有这么大的力量，因为线上没有充分展示我的品牌或者是有机会展现，我是从传统的行业走到IT来的，我是从线下走进来的，从宝洁、强生这样的公司走进来的，今天去宝洁和强生跟他们的品牌管理人员说一样的语言，知道他们做什么，所以我的销售是从他们的角度来做的，不是从我的角度来说，不是在网站上做一个40X40的广告，是否可以来做营销，如果这样想的话，将自己好端端的企业葬送了，今天看不到盈利模式，并不是盈利模式没有，也许是互联网的从业人员没有这根线的原因。
网易科技：说到创业的模式后，剩下的模式是赚钱，最终的结果就是营收，现在的状况是怎样的，未来的模式是怎样的。
李杰强：我觉得稍微比较有信心的说，我公司是去年一月份成立的，算是八月份推出钱库网的服务，我们能够比较清楚的说，我们现在已经有收入了，但是收入还不足以覆盖我的支出，从好的方面来说，已经找到了一些盈利的办法。但是盈利的办法还需要培养，而且还需要不少的投入才可以培养起来，可以看到的是，有越来越多的网站成功的话，就有更多的线下的资源。王总既然在宝洁工作过，也就清楚在宝宝树上有多大的空间可以很好的利用，不管是优惠、会员、试用装，有很多的空间，我相信在这个领域，不仅仅会有一家移盟、钱库，会有很多的家成长起来的。
王怀南：如果问时间表的话，我是没有时间表的，这件事情在2008年应该列在议事日程上，关键想盈利的模式要想清楚，说到挣钱的容易程度，我们是在3月8日上线的，到了今天差不多三个星期，我们收到了两个客户在网站上做申请的，都是最顶尖的广告公司告诉我，他的客户根本就找不到这一类非常纯洁的地方，大家做纯净的互动，我想说的是，我觉得在成熟的时候挣钱应该是水到渠成的事情，关键是我们作为一个团队，要将心态摆正，将产品做好，我们的投资者做得认真，希望投资者可以给我们很长的时间，将产品，一切一切做好的情况下水到渠成，我相信投资人是这样的。
网易科技：盈利模式是怎样的。是广告还是会员的模式。
王怀南：如果将服务定义为某种VIP用户来收钱的话，我认为这种模式已经过去了，互联网已经过了这个年代，如果以广告定义在插件、模块来说，这个年代已经过去了。从线下走过来，花钱在电视上或者是在户外，或者是做产品让大家试用，这些蓝海互联网为什么不去争取一下，互联网已经不是卖豆腐块的模式，如果广告是广义的话，我不会认为收用户的钱是一种模式，我认为用户是开放和免费的平台，应该收广告商的钱，关键是如何收，应该深度的跟麦当劳合作，如果手机上给我一个优惠卷，我很愿意的。这一类营销的模式，超过了今天互联网的营销模式和想象的空间，需要的是不断的李总这样的人来到互联网，今天所争论的是，2%—3%的线上的投放，为了这2%和3%大家争破了头，实际上还有98%还没有人争。
李杰强：稍微明确一点，更多的商业模式我自己的体验是，坐在办公室可以想出来的，我们的体验是，做出了这样的服务。有些服务是一个月给你固定的费用，我们也接受了。有的企业说，有一个用户，知道手机号码，获得了优惠卷，我就付你钱，或者是这个品牌拿了优惠卷在非常近的终端获得了，这也是我们的盈利模式。也有更加财大气粗的模式，喜欢你的软件，将你购买，搭建一套系统，也有这样的顾客我们为他们做的。商业模式反过来说是赚钱的办法，尤其是粗旷的公司，没有定论的，最终你会发现，你怎么能够生存和发展，那就是你的商业模式，我很同意王总的理念，一定不是向用户收钱，而是向企业收钱，这是我们坚持的一种模式。
网易科技：下面是否还有朋友提问。
观众：王总提到了，自己是悲剧情节的人，我认为你是将希望带给在座的每一位，我认为宝宝树上有一颗许愿树，每个人可以许十个愿望，而且可以收到跟自己心愿相同的人。在2007年，您在宝宝树下许了什么样的心愿，是否是换一个大的办公室？
王怀南：我自己许了几个愿，没有十个。许十个愿发现是不容易的。第一个愿望，我写得很清楚，不要因为小利而迷失了方向，包括各种各样的可能性，例如要做广告，太早做广告损坏了社区的感觉。第二个愿望，我希望宝宝树能够更加招来一些更加有经验，但是跟我们一样热情的同事，团队的扩张不是一个目标，但是我们的人数太少了。跟第二个相关的是，我希望我们的工程师每天多睡一、二个小时，他们做得太辛苦。我希望因为宝宝树我们可以切切实实的为中国妈妈做一点事情，包括允许你记录成长，我们有一个女同事讲，是否可以30年以后，在宝宝树上成长起来的一代孩子，将宝宝树再交给他们的小孩子，我认为这个描述很有诗意，是否可以做一个影响两代人的传承式的树，这是我自己的愿望。
本文来源：网易科技报道
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