撕破脸皮
2012年2月，宜昌市中级人民法院在执行程序中下达强制执行裁定，将“关公牌”系列商标过户至稻花香集团名下。随后，国家商标局办理了过户手续。面对这种结局，山西关公酒业再度反击，去年1月，向其所在地的山西运城市稷山县法院起诉，要求稻花香集团及合资公司等返还“关公牌”商标
扫清了商标“障碍”之后，关公坊开始成为稻花香集团重点力推的品牌。无论是资金上还是品牌方面，都给予与稻花香品牌不相上下的投入。
但与稻花香品牌的全省网络布点的方式不同，从2003年起，邓军就开始全力推行“金网工程”（金字塔式的网络营销新模式），即改变过去酒厂销售完全依赖经销商的模式，将服务直接延伸到销售终端，进行深度营销，实施寸店必进、寸店必争、寸土不让的“三寸”方针。
很快“金网工程”引起市场积极回应，在邓军的带领下，关公坊成功运作了宜昌市场，并成为当地的第二大酒类品牌，紧接着又牢牢占据了孝感市场。随后，以孝感为基础，关公坊逐步将鄂东南的咸宁、鄂州、黄石等区域市场一并收入囊中，完成了合围武汉计划。与此同时，销售业绩迅速上升，销售额连年翻番。
2003年，实现销售收入2600万元，2004年，关公坊一鼓作气实现了近8000万元的销售业绩。2005年企业产值和销售收入突破亿元大关，将湖北市场培育成亿元市场，并跻身湖北白酒市场“前三强”。
营销模式的创新为关公坊的发展奠定了基础。2011年“合围武汉计划”取得巨大成功。当年仅在武汉销售收入就突破8亿元。到2012年底，公司固定资产已达1.5亿元，在册员工2000多人。2012年，湖北关公坊销售收入18亿元，同比增幅44.15%，销售回款同比增长36.8%。
相比销售额的大幅增长，销售利润却并不理想。一直以来白酒行业的高额利润集中在高端白酒。但在2012年以前，整个鄂酒方阵的主要产品都集中在中低端档次，尽管市场占有率很高，但是利润却不高。
关公坊系列产品是定位在每瓶10-60元的中低端产品，部分产品亏损，部分产品可盈利，其净利润约为1%-3%。在2012年之前，一直处于亏损经营。尽管如此，湖北关公坊仍然按照合同支付山西关公酒业王文东每年度保底分红20万元，长达7年之久。
但山西关公酒业并不这样认为，在他们看来，湖北关公坊的规模逐年壮大，销售收入不断升高，但是20万元的年底分红却每年如一。山西关公酒业一张姓负责人在接受媒体采访时表示，湖北关公坊刻意将原可属于合资公司的收益，转给湖北关公坊。有鉴于此，2011年起，山西关公酒业拒绝领取年度分红，并提出新的分红要求。
2011年8月，湖北关公坊向法院起诉，要求解除《合资合同》等相关文件。经司法程序，宜昌市中级人民法院终审判决解除上述《合资合同》等相关文件。
当月，稻花香集团还因湖北关公坊未能及时支付分摊费用及违约金，也将后者告上法庭，要求支付分摊费用及违约金2500万元，并要求担保方合资公司承担连带担保责任。
据了解，该案由法院下达民事调解书，合资公司以“关公牌”系列注册商标抵债。2012年2月，法院在执行程序中下达强制执行裁定，将“关公牌”系列商标过户至稻花香集团名下。随后，国家商标局办理了过户手续。
面对这种结局，山西关公酒业再度反击，去年1月，山西关公酒业在当地向山西运城市稷山县法院起诉，要求稻花香集团及合资公司等返还“关公牌”商标。但稻花香集团和湖北关公坊分别向稷山县法院提出管辖异议。“目前此案被搁置。”
“本地起诉之后，山西那边也有司法部门的人来这边调剂，当地政府保护地方企业是必然的”。一位知情人士向《新楚商》透露：“稻花香算是湖北最大的农字头企业，地方政府对稻花香历来比较重视，这种情况下，山西方面到湖北来抓人，肯定要经过当地政府。邓军是到贵州出差后准备飞回湖北，送行的人都走了之后，独自一人在登机口被山西执法机关抓捕。”
本文来源：《鄂商》杂志
作者：成正茂
责任编辑：
王晓易_NE0011
