网易财经9月9日讯 劲霸集团副总裁连进对网易财经表示，近几年劲霸的发展已经完成了由地级市向省会城市的过渡，近期将向更核心的地段布局。
连进告诉网易财经，地级市是劲霸集团最早期的市场，也始终是劲霸的核心市场。而随着集团的发展，劲霸逐渐在很多省会城市包括一线城市，都拥有了较大的市场份额。近几年，劲霸正在向更核心的地段发展。2007年，劲霸集团在上海苏州河边上购置一栋楼，将总部迁往上海。近期，劲霸集团SOHO中国签约，租下前门大街的一个商铺，年租金为700万。连进告诉网易财经，SOHO中国总裁潘石屹认为应该有中国的民族品牌在这条街上跟国际品牌同台竞技，因此“拍板”决定将此商铺租给劲霸。
以下为访谈实录：
网易财经：连总刚才您在非常精彩的演讲当中，为我们提到物种的发展是一种不断的生长、分化和取代来实现的，这是达尔文当中的一句话，那么您能不能为我们介绍一下近两年经济形势不是特别好的情况下，咱们劲霸男装是如何来实现变革的呢？
连进：我有一个专有名词叫品牌进化论，就是一个品牌跟生物物种的进化是一样道理的，是一个品牌要不断地进化，就像刚才你说到的要不断的取代、分化、成长。所以品牌的进化论其实非常适合每一个企业，正是因为有品牌进化的支撑，我们劲霸每一次的变革都走在变革的前面。比如说中国改革开放三十年其实也是中国服装发展的三十年，这三十年大概经历了三个阶段，第一个阶段就是工厂时代，工厂时代是以产品为导向，你只要有产品、物资短缺，早期的时候，买东西要凭布票、米票，都有凭票，所以那个时候只要有工厂、有产品就能卖。但是这个时代一定会过去的。所以就到了第二个时代，是以市场为导向、以需求为导向的市场时代，从工厂时代到市场时代的时候这个时候要根据顾客的需求来做你的品牌，做你的产品，比如说那个时候就开始出现这里要有一个标，商标意识就开始萌芽了。老百姓购买东西的时候要有一个标志，所以我们1992年就注册了劲霸，当时我们叫佳丽（音）服装厂，那是工厂的时代，后来开始出现劲霸，出现市场的需求，所以是以需求为导向，但是这个时代还是会过去，所以第三个时代是品牌时代。也就是你的商标除了在工商总局注册之后还要在消费者的头脑里面注册，这是第二次注册，所以到了品牌时代的时候你要知道你的品牌，在老百姓当中代表什么，比如说劲霸在所有的顾客当中他们知道我们的夹克款式设计是最好的，是作为领先的，我们的版型经验是最丰富的，我们是中国商务休闲性开创的品牌，我们正在朝着时尚夹克领先的品牌迈进，这就到了品牌时代，竞争地点就转移到了头脑。而且这个时候就以竞争为导向，所以三个时代劲霸都走在了变革的前面。所以我们才有这三十年的发展。但是始终有一条不变的，我们专注夹克29年。
网易财经：我们都了解到劲霸在广告词当中有这样一句话“每一款都有一处独到的设计”，在其他的产品生产和研发当中是否也像夹克一样每一款产品都有一个独特的设计。
连进：我们始终有一个独特的点在研发设计上面一定要走在对手的前面及这个源头很重要，万事开头难，所以你的研发设计和生产一定要不断的强大，这个头就是研发设计，所以我们早期在2004年开始的时候就开始淘汰我们的供应商，跟不上发展的淘汰上就要淘汰，这是进化，不断的进化。研发设计上我们不断地加强。其实我们只是专注夹克29年，但是并不代表忽略了其他的品类，比如说衬衫、体恤、羊毛衫等等都要做最好。这是想打造一个世界级的服装企业应该需要这样不断地去努力，所以我们在广告传播上面说我们的夹克款式设计领先，版型设计丰富，但是其他的品类我们都一如既往地长期做的非常好。
网易财经：连总我了解到在我们劲霸当中有一件事情是我们劲霸的里程碑，就是在2007年的时候已经迁都上海了，迁都上海之后我们所取得的成绩和以前相比有没有显著的地方？
连进：这就是我说到上海这个时候就是大家谈的后金融危机时代，应该是后金融危机时代一个非常重要的词汇应该是上海。为什么呢？因为今年的3月25号国务院开了一个常务会，把上海作为国家的战略来建设。这个也说明一个问题是什么呢？说明我们劲霸在2007年的时候开始进驻上海的时候，说明我们是春江水暖鸭先知，也就是未雨绸缪，未雨绸缪是感知到这种水温的变化，其实2007年的经济形势还是一片大好，真正的危机是到2008年才到里的，所以我们在内部有一句话说“劲霸没有冬天”。因为我们感知到了水温的变化会提前做一些过冬的准备，所以2007年我们就已经做好这个准备了。通过这两年的过渡我们今去年的8月份就中国民营经济的发祥河——苏州河边上购置了一栋楼，把总部扎根在上海，所以并不是来不来上海的问题，而是扎根上海的问题。所以这次表示我们的雄心壮志，买一栋楼，真正扎根在上海，这是看中一个民营企业想从国内品牌走向国际品牌的决心。所以我说在历史上有一些词汇跟一些时间点，会成为一个品牌的集体记忆。那么应该说上海就是这样的名词，这样的符号，会成为劲霸这个品牌的一个记忆。比如说2008年也会成为劲霸的一个记忆的时间节点。为什么这样说？我们2008年做了一个动作，就是我们品牌标志的升级、优化，利用奥运会的时候借助央视的平台，推出了我们的新标志，就是早一些看到的王者归来的标志，这个动作也会载入劲霸品牌的历史。所以我们选择上海就是选择一个决战地点。
网易财经：现在应该说是一个市场逐渐回暖的时期，相信您的订单也逐渐的回升，对于接下来的一个经济形势稍微好一点的市场，咱们有没有什么扩张的计划？
连进：咱们现在主要是在市场的布局上面，也是在进化，我刚才说到一个词，就是进化。进化的一个过程其实就是品牌不断升级、提升的过程。现在其实咱们最核心的早期市场是在地级市，地级市始终是我们的核心市场、渠道的重点，现在咱们已经在很多大的城市、一线城市，包括省会城市，做的非常好了。比如说郑州、比如说沈阳、在这种大的城市都做的很好，这几年已经在逐渐地往更核心的地段布局策略。比如说我们刚刚跟潘石屹签了一个约，就是潘石屹要给国庆献礼的前门街改造，我们就拿出一个店，年租金700万，而且这个店是潘石屹自己拍板给劲霸的。他为什么这么做呢？他认为应该有中国的民族品牌在这条街上跟国际品牌同台竞技，比如说阿迪达斯一下子就是
网易财经：谢谢您，连总。
本文来源：网易财经
作者：王远志
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