四川
之前嘲笑和辱骂央视的人，现在不说话了。
一口气拿下拿下了2026和2030两届世界杯转播权，给6000万美元。
知道之前国际足联要多少么？3个亿。
我们硬给砍了八成下来，而且，之前我们的心理预期就是6000万到8000万，想到于是按底线拿的。
之前多少人在网上嘲笑央视，说央视抠门、说中国球迷要看不上世界杯了、说“印度都买得起央视买不起”。
现在，知道什么叫真正的大玩家了吧？
谈判这个东西，表面上看是嘴皮子功夫，实际上拼的是谁更扛得住。
谁先眨眼，谁就输。
回头看这半年，剧本特别清晰。
国际足联一开口，2.5到3亿美元。什么概念？2002年和2006年，央视两届打包才花了2400万美元；2010年加2014年，两届打包1.15亿；2018年加2022年，两届打包大概3亿。
结果到这一届，一张口，单届就要追平过去两届的总和。
更离谱的是FIFA的“看人下菜碟”。
同样是亚洲市场，给印度的两届打包价才3500万美元，单届1750万。给中国的报价，是印度的整整17倍。
央视的反应特别冷静，就两个字：不买。
那段时间舆论是怎么烧的，大家都记得。
骂的最凶的，说距离开赛只剩40天还谈不下来是央视的失职，台长应该撤职。
但你仔细想想，时间越近，到底是谁更着急？
是国际足联。
中国是国际足联全球第一大收视地区，最大赞助商所在国。中国市场如果空了，国际足联损失的可不只是一笔版权费，而是整个赞助商体系的信心，是全球转播版图里最大那一块的失血。
30%左右的转播市场没了，他因凡蒂诺手里那份130亿美元的KPI怎么交代？
所以央视只要顶住，价格一定崩。
5月7日，FIFA第一次松口，从3亿砍到1.2到1.5亿区间。央视没接。
5月11日，FIFA秘书长格拉夫斯特伦亲自飞北京，全程笑容满面，还专门跑去工体参观。
正常的商业谈判，是买方派人飞过去考察，现在反过来了，是卖方上杆子，亲自飞过来，姿态放得比谁都低。
这就是我们稳得住以后，局面变了。
国际足联千言万语就一句，大哥，我之前狮子大开口，你别生意，行行好，您买点吧，价格好商量。
但央视还是没松口。
直到5月14日深夜，市场上传出双方折中到1.1亿美元的消息，我当时还想，1.1亿也算央视的胜利了。结果第二天靴子落地，6000万美元。
也就是说，央视从头到尾就咬着自己那个数，一分钱没让。
只有FIFA，在一路让步。
央视的底气是谁给的？
很有意思的是，其实不是那群网上闹得凶的球迷，而是，中国企业。
国际足联以为自己拿着的是稀缺资源，世界杯全球独家IP嘛，谁不想要？
但FIFA忘了一件事，足球这门生意，中国男足虽然不行，但没有中国市场，玩不转。
中国企业是这届世界杯最大的金主，已经提供了超过5亿美元的赞助。
这些钱，才是FIFA真正想要赚的。
所以从国际足联的角度，虽然转播价，给了一个逆天折扣，不过也锁住了中国企业的赞助金，不算全亏。
当然，央视也不亏，央视拿到了几乎是预期最低价的版权，开赛还有不到一个月，正好够二级分销、够拉广告，时间紧但来得及。
央视就是靠着中国企业的赞助额，一口没让，硬是逼的FIFA全盘接受我们的报价。
我经常跟朋友讲，看商业新闻，别光看热闹，也要学点东西。
不是所有的不签约都叫“谈崩了”，有些不签约，叫“等你降价”。
不是所有的沉默都叫“被动”，有些沉默，叫“我知道你比我急”。
不是所有的“咬死价格”都叫“抠门”，有些咬死，叫“我算过这笔账了”。
四年前的世界杯，央视买单届花了一亿五，这一次，两届，6千万。
同样的IP，同样的赛事，价格是真的被打下来了。
微观的说，靠的，就是不慌，就是稳得住。
宏观的说，世界杯还是那个世界杯，但谈判桌上的话语权，已经换到我们手上了。
刺激啊。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
