北京
来源：新浪证券-红岸工作室
5月15日，山东鸥玛软件股份有限公司（以下简称“山东鸥玛软件”）参与2026年山东辖区上市公司投资者集体接待日活动，通过全景网“投资者关系互动平台”与投资者进行线上交流。公司董事、总经理张立毅，董事会秘书马克，证券事务代表张杉出席活动，就公司2026年核心发展战略、未来成长性、业绩波动及增长确定性等核心问题回应投资者关切。
调研基本信息
投资者关系活动类别 其它（2026年山东辖区上市公司投资者集体接待日活动） 时间 2026年05月15日（周五）下午15:00-16:30 地点 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net） 参与单位名称 投资者网上提问 上市公司接待人员姓名 董事、总经理张立毅先生，董事会秘书马克先生，证券事务代表张杉女士
核心战略：六大任务驱动主业纵深发展
在投资者关注的2026年核心发展战略问题上，张立毅表示，2026年是“十五五”开局之年，也是公司完成国有股权划转、融入国资体系后的首个完整年度，公司将围绕六大重点任务推进工作。具体包括：市场深耕突破、核心技术迭代、客户服务提质、内控管理升级、人才队伍培育及园区高标准建设，推动主责主业纵深发展。
技术层面，公司将积极发挥在人工智能、云计算等领域的技术优势，持续推进核心技术迭代。市场层面，坚持“全域布局、重点突破、多元拓展”战略，加快全国营销与服务网络建设，激活各地分公司本地化资源。在巩固存量业务优势基础上，公司将积极布局职业技能培训、人才评价、继续教育、档案电子化等新业务领域，构建多元化业务布局。
成长性评估：三大维度支撑业绩稳健增长
针对投资者对未来成长性的关注，公司指出可重点从三方面评估：一是新中标项目的平稳实施，特别是银行业、证券业等3年期服务合同的执行情况，此类项目将为公司未来3年提供较为确定的收入来源；二是AI技术服务独立计价模式在更多考试项目中的推广进展，按服务量计费的收费模式有望逐步扩大覆盖范围，成为收入增长的重要补充；三是经营规模和盈利水平的持续提升，公司将在保持盈利能力稳定的基础上，稳步扩大业务规模和市场份额。
此外，作为山东国投在新一代信息技术领域的上市平台，公司在重大项目承接、政策资源对接等方面的协同效应也将逐步显现，为中长期成长提供支撑。
业绩波动解析：短期影响不改长期基本面
对于2025年业绩出现的短期波动，公司解释主要系部分存量考试服务项目的考试次数及规模较上年同期有所减少所致。尽管如此，公司盈利质量与现金流管理能力保持稳健，2025年综合毛利率为62.67%，同比提升1.39个百分点；经营活动产生的现金流量净额为7289.93万元，同比增长4.50%。
关于未来业绩增长的确定性，公司表示主要依托三方面业务支撑：一是2025年首次中标2026-2028年中国银行业协会银行业专业相关项目，为未来收入提供稳定保障；二是在教育、人社、财政、住建等核心领域的存量业务客户粘性高、合作周期长，构成业绩坚实基础；三是AI技术商业化落地进展良好，智能评卷、智能题库等AI应用按服务量计费的商业模式成熟，随着在更多项目中规模化推广，将逐步贡献增量收入。
公司管理层强调，短期波动不改变长期稳健发展的基本面，未来业绩增长具备清晰路径与较强确定性，将致力于稳健经营以更好回报投资者。
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