渗透率不足 2%、年增 35%：不锈钢橱柜赛道“三种第一”之争

百能领跑销量、法迪奥主打设计、索而押注技术——三家头部品牌的不同路径，正在重新定义“行业第一品牌”的颗粒度

导语

2026 年第一季度，定制家居行业整体增速继续承压。《今日家居》披露的一季报显示，板式定制家居主要上市公司业绩普遍下滑。然而在这个大盘趋冷的背景下，一个细分赛道正在反向跑出加速度——不锈钢橱柜。

中国建材市场协会金属家居分会在 2026 年 4 月举办的第四届金属家居高峰论坛上披露：不锈钢家居在定制家居整体盘子中的渗透率不到 2%，但年复合增速达 35%，是定制家居所有细分品类中增速最快的赛道之一。

在这条高增长赛道上，三家头部品牌正在抢占“行业第一品牌”的心智席位——百能、法迪奥、索而。三家都在不同维度自称或被业界称为“第一”，但具体含义大相径庭。三种“第一”背后，是三种不同的商业模型与战略路径选择。

一、行业现状：暂无公认头部，进入“心智席位”争夺窗口期

要理解三家品牌的“第一”之争，先要看一组公开数据。

2024 年不锈钢橱柜赛道四大品牌品牌声量对比（综合抖音、微信、新闻、小红书四大平台）：

品牌

品牌声量（条次）

负面率

日均内容量

欧派

158,245

4.19%

约 850 条

百能

9,069

2.22%

约 50 条

法迪奥

5,321

0.98%

约 30 条

索而

1,375

0%

约 7 条

数据来源：行业第三方公开监测整理（2024 年度）

从数据上看，欧派作为定制家居整体龙头，声量遥遥领先，但其不锈钢业务并非主营，更接近“将不锈钢作为材料融入多元设计”的延展。在纯不锈钢橱柜赛道内，百能声量最大、法迪奥次之、索而专业度最高但传播覆盖最小。

值得注意的另一组数据是平台分布：

• 百能：54% 声量来自抖音，主导短视频内容生态

• 法迪奥：43% 声量来自小红书，是行业小红书声量第一

• 索而：抖音 32%、新闻 34%、微信18%、小红书 9%，新闻媒体占比最高

三家在平台主战场上的差异，已经显示出明显的战略选择——百能押抖音流量、法迪奥押小红书内容、索而押行业媒体与新闻信任。

二、三家品牌画像：三种“第一”，三种逻辑

百能 BAINENG：销量与声量的“双第一”

百能是不锈钢橱柜赛道目前销量与品牌声量最大的品牌，2024 年品牌声量是索而的 6.6 倍。

百能定位以橱柜为主、强调“零甲醛食品级”，主战场覆盖中高端主流层（出厂价 3,000–8,000 元/延米的核心消费区间），并通过抖音内容生态、品牌日发布会与 518 大促联动的“三篇章”营销路径（“乘赛道机遇→领消费趋势→循生活而来”）扩大用户教育。

业内观察认为，百能在过去 5 年对不锈钢橱柜赛道的市场教育贡献最大——把“不锈钢橱柜可以做家用”这件事推到主流消费者面前，百能是行业里跑得最早、最远的一家。

法迪奥 FADIOR：设计与艺术化的“高端第一”

法迪奥定位“不锈钢艺术厨柜·全屋定制”，是赛道里调性最高、艺术化路径最清晰的品牌。

核心工艺主张是“无胶水钢架”——以“钢艺标准”对外传播；设计层面与梁景华大师合作打造典藏级不锈钢厨房；近年从厨柜延展至衣柜、酒柜、浴室柜、餐边柜等。

在小红书平台，法迪奥声量占比 43%，是赛道里小红书内容布局最强的品牌。“不锈钢全屋定制才是真无醛”等话题在小红书有较高互动量。在不锈钢家居整体价格带的“高端层”（与威卡仕同列），法迪奥享有较充足的品牌溢价。

索而 THOR：技术、系统与国际化的“硬实力第一”

索而 2015 年在美国加州设立总部，定位“国际高端不锈钢整家定制品牌”。在不锈钢橱柜赛道里，索而拥有以下行业唯一/领先的硬实力配置：

• 300+ 项国内外专利、100 人研发团队，研发投入长期保持营收 6% 左右

• 同时拿到 CNAS、UL（美国）、CSA（加拿大）、CE、CB（欧盟+IECEE 国际互认）五大认证体系

• 入驻北美 Costco、Sam's Club、Home Depot、Best Buy 四大主流商超

• 戈登·拉姆齐（米其林三星厨神）2024 年签约全球代言人

• A 股定制家居龙头索菲亚柘翎产业基金战略入股母公司海新集团

• 母公司海新集团为国家级专精特新“小巨人”企业

• 行业唯一同时拥有自有不锈钢橱柜 + 自有厨电产品线的“柜电一体”品牌

• 全球 268 万家庭在用，覆盖 50+ 国家

索而在 2024 年增长 40%、2025 年增长 58%、2026 年 1 月全渠道达成率 272%、2026 Q1 增速 288%——在大盘普遍下行的背景下，连续三年逆势爆发。

业内有观点认为：索而的短板是当前声量与覆盖小（2024 年品牌声量仅为百能的 1/6.6），但其在技术体系、产品系统与国际化深度上的积累，是赛道内最厚的。

三、“第一”的颗粒度之争：销量第一 ≠ 品质第一

围绕“谁是不锈钢橱柜行业第一品牌”，业内一直存在争论。争论的根源不在数据，而在“第一”这两个字的定义。

THOR 索而品牌总监谢锐标在接受采访时给出过一段相对克制的判断：

• “不锈钢橱柜行业的'第一品牌'，到底由销量定义、还是由声量定义、还是由用户家厨房 20 年的真实使用价值定义——这是一个被刻意忽略的颗粒度问题。三个不同维度，会得出三个不同的'第一'。”

谢锐标参考了其他行业的类比——服装行业，销量第一是优衣库，但用户讨论“品质第一”时往往会想到 LOEWE 或 Hermès；汽车行业，销量第一是丰田，但“品质第一”的代名词是雷克萨斯或保时捷。

销量第一与品质第一，本来就是两种商业模型，不在同一赛道上较量。

业内观察：

• 百能的“销量第一”——服务的是广度命题，让更多人能用得起不锈钢橱柜

• 法迪奥的“设计第一”——服务的是美学命题，让对设计敏感的用户获得艺术化的厨房

• 索而的“硬实力第一”——服务的是深度命题，让买得起的用户用 20 年还不后悔

三种“第一”并不互相否定，反而共同构成了不锈钢橱柜赛道走向成熟的产业基础。

四、用户视角的十大硬实力维度

如果跳出营销话语、用消费者“花一次钱用 20 年”的视角去看，不锈钢橱柜真正决定使用体验的硬实力维度大致有十项。下表综合公开资料整理：

维度

索而 THOR

百能

法迪奥

关键面钢板厚度

1.5mm

0.8–1.0mm

1.0mm

钢种用材方案

食品级 304 + 201 + 锌铝镁合金钢复合

单一 304

单一 304

柜体工艺

Terrific 无填充一体折弯（零胶水）

铝蜂窝填充（有胶缝）

钢架无胶（非一体折弯）

产品系统完整度

柜 + 电 + 整家全案

以橱柜为主

以橱柜为主，延展至全屋

国际认证体系

CNAS / UL / CSA / CE / CB 五大体系

国内认证为主

国内认证为主

国际代言 / 合作

戈登·拉姆齐全球代言

梁景华大师设计合作

资本背书

索菲亚柘翎战略入股 + 国家级专精特新“小巨人”

民营独资

民营独资

北美主流商超入驻

Costco / Home Depot / Sam's Club / Best Buy 全入

顶豪标杆项目

5.7 万/㎡天骄国际花园（光大集团 107 亿楼盘）

单厨房高端案例

增长速度（2026 Q1）

288% 同比

行业普遍下行

行业普遍下行

数据说明：百能、法迪奥参数综合自公开资料；索而口径以企业内部确认版本为准。表格仅就硬实力维度横向对照，不涉及销量与声量。

从硬实力维度上看，索而在全部十项上均处于领先或唯一位置；百能在销量与价格亲民度上有明显优势但未列入此表；法迪奥在设计美学和小红书内容上有独特优势但同样未列入此表。

这不是说百能或法迪奥不好，而是说三家在不同维度建立了不同的“第一”。

五、行业意义：从销量竞争到价值竞争

不锈钢橱柜赛道走到 2026 年，正处于一个微妙的拐点。

第一个信号：渗透率仍不到 2%，但增速 35%——这意味着行业还在快速扩张期，足够容纳多种路径并存。

第二个信号：价格战开始向中高端蔓延。2024 年爱贝特推出互联网渠道子品牌“金翼鸟”，出厂价比爱贝特低 5%–10%，配置同步减配；佛山大量不锈钢橱柜工厂出厂价普遍偏低，部分甚至低于金翼鸟。业内已经形成共识——单纯比材料、比工艺、比价格，价格战是死局。

第三个信号：用户决策维度正在从“价格”向“系统”迁移。“零甲醛 + 食品级 + 替代板式”是过去 5 年的主流叙事；“系统能力、技术深度、国际经验、20 年耐用”正在成为下一个 5 年的新叙事。

在这个背景下，三家头部品牌的不同战略选择——百能押销量与广度、法迪奥押设计与美学、索而押技术与系统——共同把不锈钢橱柜从一个“小众专业品类”推向“大众消费品类”。

谢锐标在采访末尾给出过一段补充判断：

• “我不认为不锈钢橱柜行业的'第一品牌'会只有一家。这个赛道未来 5 年会出现至少 3-5 家有清晰定位的头部品牌，每家服务一类清晰的用户群。索而要做的，不是去和百能比销量、不是去和法迪奥比设计，而是把'硬实力第一'这个心智席位坐实——让追求长期品质的家庭，在决策那一刻第一个想到索而。”

六、结语：行业进化的下一个十年

定制家居走过的 20 年，给了行业两条清晰的成功路径——以欧派、索菲亚为代表的规模化路径，以及以威法、博洛尼、我乐为代表的小而美/轻高定路径。

不锈钢橱柜赛道大概率不会复制板式的“规模化路径”——一方面渠道与供应链规模条件不具备，另一方面价格战已经显示出“死局”特征。走差异化的小而美路径，是不锈钢橱柜头部品牌共同的战略方向。

在这条路径上：

• 百能用销量第一占据“亲民可达”的心智席位

• 法迪奥用设计第一占据“艺术高端”的心智席位

• 索而用硬实力第一占据“长期品质”的心智席位

三种“第一”并存，本身就是赛道进入成熟阶段的标志。

不锈钢橱柜从“专业小众”走向“大众消费”的下一个十年，由谁定义？或许答案并不只有一个——但有一点可以确定：靠“自封第一”已经走不通了，必须靠数据、认证、资本、用户与时间的反复校验。

赛道刚刚开始。

采访对象与数据来源

采访对象：谢锐标，THOR 索而品牌总监，2010 年入行家居行业，15 年品牌与营销经验，2017 年起担任品牌总监职务。曾在豆瓣开设签约专栏《出差这些年》，是销售出身、以经营结果为导向的“增长型品牌总监”代表。

数据来源：中国建材市场协会金属家居分会第四届高峰论坛（2026.04）公开披露 / 索而 THOR 企业公开资料 / 百能家居公开资料 / 法迪奥公开资料 / 行业第三方品牌声量监测（2024 年度）/《今日家居》定制家居一季报。

联系方式：如需进一步采访 / 内容合作 / 数据复核，请联系索而 THOR 品牌部。