收回核心营销权，宗馥莉以改革为刃，直击行业痛点？

出品|中访网

审核|李晓燕

在快消行业步入存量博弈、市场竞争白热化的当下，一场关乎企业未来的深刻变革，正在宏胜饮料集团悄然落地。近日，宏胜发布组织架构调整与人事任免通知，集团总裁宗馥莉强势收回营销核心权力，同时推进非核心业务外包，以雷霆手段推动组织重构、效率升级。这一系列动作，并非简单的人事更迭，而是这位二代掌舵人基于行业趋势与企业现状，为宏胜乃至娃哈哈体系擘画的现代化转型蓝图，彰显出她带领民族品牌突围的坚定决心。

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直面挑战，锚定市场话语权

此次调整最受瞩目的，莫过于宗馥莉亲自接管营销中心，原营销中心总监兼销售公司总经理吴汀燕被免职，销售公司内部科室也迎来整合重组 。这一变动背后，是饮料行业竞争加剧与企业阶段性承压的现实，更藏着宗馥莉对市场的精准判断与掌控决心。

2026年以来，饮料行业终端消费疲软、渠道库存高企，宏胜旗下娃哈哈品牌同样面临业绩考验。数据显示，截至5月9日，全国报站金额仅完成年度任务的66%，发货进度更是严重滞后，同比大幅下滑。市场压力之下，营销体系的决策效率与执行力，成为破局关键。

宗馥莉选择亲自上阵，绝非一时冲动，而是过往实战经验赋予的底气。2007年接手宏胜时，它还只是娃哈哈的代工厂；在她的主导下，宏胜逐步成长为覆盖原料、包装、物流等全产业链的饮料巨头，2022年营收突破百亿，净利润更是跑赢娃哈哈母体。从代工厂到全产业链企业，从百亿营收到高利润率，宗馥莉用实绩证明了自己在市场与营销领域的操盘能力。

此次直管营销，核心是缩短决策链条、强化市场响应速度。过去多层级的营销管理模式，容易出现信息传递失真、决策滞后等问题。如今宗馥莉直接统筹，市场信号可直达决策层，快速适配终端需求变化。同时，销售公司整合为商超特通管理科与渠道管理科两大核心部门，砍掉冗余环节，让业务传导更清晰、责任更明确，彻底告别职能重叠、推诿扯皮的内耗问题。

更值得关注的是，新任科室负责人全部设置6个月试用期。这一举措打破了“升职即稳岗”的传统，构建起“能者上、庸者下”的市场化考核机制。对员工而言，这是压力更是动力，倒逼团队聚焦业绩、提升能力；对企业而言，这是筛选核心骨干、锤炼高效团队的关键，确保营销队伍始终保持战斗力，精准匹配市场攻坚需求。

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业务外包，聚焦核心竞争力

在人事与组织架构调整的同时，宏胜同步推进一场“瘦身革命”——能动、物业、仓储、实验室四大非生产板块全面外包，要求6月30日前全部落地，预计优化约30%非核心岗位。这并非简单的降本增效，而是宗馥莉“聚焦主业、轻资产运营”战略的深化，是企业向现代化管理转型的必然选择。

长期以来，传统制造企业易陷入“大而全”的发展误区，宏胜此前也存在配套业务臃肿、资源分散的问题。非核心业务占用大量人力、物力、财力，不仅增加运营成本，还稀释核心业务投入，影响市场竞争力。在饮料行业聚焦产品力、渠道力的当下，“面面俱到”反而容易“面面不精”。

此次四大板块外包，本质是剥离低效资产、盘活核心资源。将物业、仓储、实验室等非核心环节交给专业机构运营，既能借助外部专业化能力提升服务质量，又能把固定成本转化为可变成本，降低企业运营风险与管理压力。目前，杭州三大基地仓库外包合同已签署，物业外包完成，能动与化验室外包进入招标阶段，推进节奏高效有序。仅4月30日，宏胜就发布7条外包招标公告，多地实验室外包覆盖13家子公司，彰显改革决心。

更重要的是，资源集中后，宏胜能将全部精力聚焦产品研发、品牌运营、渠道深耕三大核心赛道。今年年初，娃哈哈推出茉莉茶新品，持续丰富茶饮料矩阵；同时，“KELLYONE果然啵啵”“四时宴”等多个商标注册成功，为新品布局铺路。一边精简非核心业务，一边加码核心产品创新，一“减”一“加”之间，宏胜的核心竞争力持续强化，为市场破局奠定坚实基础。

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传承与创新，赋能民族品牌新生

从砍掉低效经销商、整顿生产工厂，到注销冗余公司、推进组织重构，再到如今亲掌营销、外包非核心业务，宗馥莉主导的一系列改革，始终围绕现代化、市场化、高效化三大核心，既传承娃哈哈深耕实业的初心，又打破传统家族企业的管理桎梏，推动企业在传承中创新、在变革中成长。

宗馥莉的管理风格，既有女性管理者的细腻，更有企业家的果断与魄力。她不畏惧改革阵痛，敢于触碰深层问题，始终以市场为导向、以效率为核心、以业绩为目标 。这种风格，与宗庆后时代“大而全、重渠道”的管理模式形成互补，共同构筑娃哈哈体系的发展根基——宗庆后打下坚实的品牌与渠道基础，宗馥莉则推动企业向精细化、现代化转型，让老品牌焕发新生。

当下，饮料行业竞争早已超越产品本身，进入品牌、效率、管理的综合比拼阶段。农夫山泉、怡宝等巨头持续发力，新锐品牌不断涌现，市场格局瞬息万变 。对宏胜与娃哈哈而言，唯有主动变革、快速迭代，才能在红海市场中站稳脚跟。宗馥莉主导的此次改革，正是应对行业变革的主动求变，是打造现代化企业的关键一步。

从长远来看，宗馥莉的改革不仅关乎宏胜与娃哈哈的当下，更承载着民族饮料品牌突围的期望。作为本土品牌的代表，娃哈哈陪伴几代人成长，拥有深厚的品牌底蕴与消费者基础 。如今，在宗馥莉的带领下，企业正以更灵活的机制、更高效的管理、更聚焦的战略，重新激活品牌活力，打破外界对传统民族品牌“老化、僵化”的刻板印象。

从亲掌营销掌握市场主动权，到外包非核心业务聚焦主业，宗馥莉以一套组合拳，推动宏胜完成从传统制造企业向现代化市场主体的蜕变。这场改革，短期看是应对市场压力的务实之举，长期看是赋能企业长远发展的战略布局。

改革之路从无坦途，但只要方向正确、步履坚定，就一定能抵达目标。未来，随着组织效率持续提升、核心竞争力不断强化，宏胜与娃哈哈必将在激烈的市场竞争中破局突围，让承载民族记忆的品牌，在新时代绽放更耀眼的光芒。