业绩下滑83%，“女王”宗馥莉不再忍，罢免销售一把手

2026年5月11日，宏胜饮料集团的一纸任免通知，震动了行业——

原营销中心总监兼销售公司总经理吴汀燕被免职，营销中心直接划归总裁宗馥莉管辖。

这已经是宗馥莉今年第二次大规模的人事调整了。

与此同时，宏胜还在筹划将非生产业务外包，据内部人士透露，这次变动最终可能会带来30%的裁员。

这一系列的雷霆手段，显示了宗馥莉从哇哈哈“公主”到宏系“女王”的身份蜕变。

01

困局：公主的牢笼

时间回到2025年。

彼时刚从宗庆后手上接手哇哈哈的宗馥莉，看似风光无限，实际却面临一个无法解决的现实问题：

哇哈哈的股权结构里，国资方杭州上城区文商旅投资控股集团持股46%，她不过是29.4%的第二大股东；剩下 24.6% ，则由职工持股会持有。

这意味着，即便坐拥父亲留下的股份，宗馥莉也从未获得过绝对的控制权。

每一项改革，都要在根深蒂固的旧有体系、旧有班底中，经历反反复复的摩擦。虽然打了一场又一场硬仗，但每一场都代价高昂。

她想梳理核心商标，将核心资产理顺，却被国资方一纸叫停；

她想优化臃肿的组织架构，旋即引发大规模的员工维权诉讼；

她想砍掉冗余的产品线、聚焦核心品类，却被内部质疑 “不懂市场、盲目决策”；

她还曾尝试推出自有品牌“娃小宗”，试图摆脱对娃哈哈的依赖，可仅仅存活了41天——经销商不买账、家族竞品狙击、渠道体系抵制。

早年接受采访时，主持人问宗馥莉，“哇哈哈减去宗庆后等于什么？”，宗馥莉脱口而出，“等于零”。

站在宗馥莉举步维艰的2025年再去品这句话，不难看出中国第一代民营企业家与继任者在企业经营理解上的巨大差别。

宗庆后时代，信奉的是“家长式”的企业管理，企业就是一个大家庭，大家长说了算，用“家文化”的情感纽带，换取员工的绝对忠诚。

继承人宗馥莉并不打算、也无法延续这种人情管理的模式。

因为到她掌舵之时，市场早就已经从“有没有”的增量时代，变成了“好不好”的存量时代。

父辈“胆子大、肯吃苦、敢压货、能让利”的旧时经验，到了新的时代，反而会变成掣肘和陷阱。

更何况，留在父辈打造的帝国里，就永远只能当公主；真正的王，从来都是自己去打江山的。

终于，2025年9月，在执掌娃哈哈仅15个月后，宗馥莉递交辞呈，正式卸任娃哈哈集团所有职务。

02

布局：开辟新战场

对于宗馥莉来说，退出，并不等于离场。

离开哇哈哈的宗馥莉，手里其实还握着两张王牌，第一张是哇哈哈集团29.4%的股份，另起江山的财务底盘依然稳固；第二张是她一手养大、完全掌控的宏胜饮料集团。

宏胜，最初只是娃哈哈的代工厂。

宗馥莉接手后，用近20年时间，从0到1，硬生生把宏胜打造成了一个拥有44家子公司、104条生产线的全产业链集团，年产能超过4.8亿箱。

在宗馥莉卸任娃哈哈集团一切职务后，曾经冠以“娃哈哈”前缀的20多家宏系公司，也陆陆续续完成了更名，彻底抹去了“娃哈哈”三个字。

宗馥莉的布局里还有极其重要的一步，就是在上海建立新的商业版图。

2026年4月10日，上海宏芊企业管理有限公司悄然成立，法定代表人是宗馥莉，注册资本为5000万元。

上海宏芊，不生产一瓶水，也不铺设一条渠道。它的经营范围写着“企业管理、咨询、营销策划”。

至此，宗馥莉的棋盘布局已经很清晰了：

杭州的宏胜，是她棋盘上坚实的阵地，是托举整个棋局的根基；

上海的宏芊，是她布局里运筹帷幄的帅帐，是掌控全局的关键棋眼。

而她本人，就是这盘棋里掌控全局、定夺胜负的女王。

03

新局：女王的亲征

先清理外围，再建立新据点，看清宗馥莉的布局后，我们就更能理解宏胜集团刚刚发出的这份免职声明。

在这份免职通知发出之时，宏胜其实正面临着一场严峻的考验。

截至5月9日，宏胜的全国合计报站23亿元，仅完成任务的66%，同比负增长24%；发货进度5.2亿元，仅完成任务的15%，同比负增长83%，发货进度严重滞缓。

吴汀燕，这位去年11月还在娃哈哈品牌销售会议上雄心勃勃定下四大战略的“大将”，在业绩的压力下，只能黯然离场。

但宗馥莉的这步棋，远不止是换将那么简单。她的终局，是将整个营销中心收归自己直管。

在商业的世界里，营销是现金流的入口，掌管着企业的生死命门。

在业绩风雨飘摇的时刻，宗馥莉没去寻找一位新的“大将”，而是决定“亲征”，亲自守住命门。

铁腕之举的背后，是她对宏胜未来的长远布局：

第一，是对“去娃哈哈化”战略的坚决执行。

当下的宏胜，已经不能再依赖娃哈哈的原有渠道和品牌背书，而是必须要建立起自己的销售体系，证明自己的市场能力。

第二，是对组织能力的重塑。

通过收权，宗馥莉正在打破原有的管理惯性，为宏胜注入新活力。

第三，是为未来的独立品牌铺路。

当宏系的新品牌推向市场时，需要匹配的是一个既完全可控、又高效运转的营销机器。

现在，她正在亲手打造这台机器。

当所有吃瓜群众还在讨论宗庆后身后那场复杂的遗产纠纷，沉迷于“长公主复仇记”的爽文剧本时，宗馥莉本人想书写的，始终都是女王的故事。

在国际象棋里，女王是全场唯一能纵横全局、自由杀伐、掌控胜负的棋子。宗馥莉的一系列举动，也显示了她落子无悔的魄力。

然而，女王真正的加冕礼，永远只能在残酷的市场里举行。

在宏胜爬出业绩的深坑时，在宏系品牌获得消费者的真正认可时，“公主”的旧叙事，才能彻底成为历史的尘埃。

来源｜老高电商圈子

编辑｜王欣