宗馥莉又在搞小动作了

作者| 艾青山

编辑| 刘渔

宗馥莉继续动刀。

根据媒体报道，宏胜饮集团流出的内部文件显示，集团开始将营销中心划归总裁直管，原销售总经理吴汀燕正式离任。

消息一出，引发圈内不少关注，众所周知，在卸任娃哈哈董事长及总经理后，宏胜饮料现在是宗馥莉的大本营，也是宗馥莉证明自己，甚至“翻盘”的根据地。

或许，宗馥莉正在“下一部大棋”？

宗馥莉亲自上阵

随着宏胜营销指挥权的回收，集团也在对传统经销网络进行重塑。

据每日经济新闻援引宏胜内部考核通报数据显示，截至5月9日全国经销商报站金额仅为23亿元，任务完成率停留在66%，较去年同期下滑24%。

在实际出库环节，同期发货金额仅录得5.2亿元，任务达成率跌至15%，同比降幅高达83%。

报站与发货之间的如此落差，暴露出渠道端库存周转效率正在衰减。

在快消品行业的运营逻辑中，当终端动销速率低于安全阈值时，经销商往往会通过延迟履约来转移资金占用风险，进而导致厂家账面订单无法转化为实际现金流，这种情况若持续3个季度以上，将直接侵蚀企业的营运资金周转天数，并迫使财务部门增加短期借贷以维持日常开支。

面对这些压力，宗馥莉先从组织上开刀，将原有的商超管理科与特通管理科被整合为单一科室，渠道客户管理与产品价格管理职能也完成合并。

将组织决策链条压缩至最短，本质上是为了消除信息在省级与地级经理传递过程中的衰减，这使总部能够直接监控终端价盘与库存水位，从而在夏季销售窗口期到来前完成渠道蓄水，避免传统分销模式进一步放大生产端的排产误差，进而造成无效产能的空转与仓储租赁成本的无效攀升。

伴随着考核权限的上收，渠道整顿随即落地，据每日经济新闻渠道调研数据显示，22家连续数月未达标的合作商已被终止授权，另有千万元级经销商反馈其前4个月终端出货量同比缩减20%。

宗馥莉对组织调整的同时，人事层面的洗牌也就毫不奇怪。包括原销售总经理吴汀燕在内的多名高管职务被解除，新晋科室负责人全部纳入为期6个月的考核观察期。

在饮料行业的存量博弈阶段，传统的联销体模式高度依赖人情维系与压货驱动。而引入试用期，实际上是将固定的人力成本转化为可变动的绩效成本，迫使执行团队从关系型销售向数据型运营转型，确保每一笔营销费用都能精准触达动销节点。

横向对比同业公司的表现，更能看清宏胜此次调整背后的增长压力。

农夫山泉2025年全年营业收入突破525亿元，同比增幅达到22.51%；东鹏饮料2025年营收规模则突破208亿元，增速升至31.8%。

当头部竞品依靠大单品策略与数字化渠道管理实现双位数增长时，依赖传统水类与乳饮基本盘的企业如果无法在3个月内扭转发货颓势，其市场份额将被具备强供应链响应能力的对手快速蚕食。

这也是管理层必须亲自介入一线调度的核心逻辑，毕竟在现金流承压的周期里，任何决策延迟都会直接反映在季度利润表的毛利率折损上，并进一步削弱企业在原材料采购端的议价能力。

砍掉包袱，准备单干

在重构前端销售体系的同时，后端供应链的轻量化改造也在同步推进。自今年初启动的能动、物业、仓储及实验室4大板块外包计划，已被明确要求在6月30日前全面落地。

据宏胜饮料招标公告数据，仅4月30日单日便释放8项招标需求，其中7项直接指向非核心业务外包，服务周期普遍覆盖至2029年。

将重资产属性的配套环节剥离给第三方专业机构，不仅能够将固定的折旧摊销费用转化为按量结算的弹性支出，还能使企业将资本开支集中投向高毛利的饮品研发与品牌营销端。

这种财务结构的优化通常能在12至18个月内拉升整体净资产收益率，并显著改善经营活动产生的现金流量净额，为后续的市场反攻储备充足的弹药。

另外，据宏胜工商变更记录数据显示，其多家非主业关联公司已被陆续注销，同时在上海新设注册资本5000万元的企业管理平台。

换个角度看，业务做减法的背后，其实也暗藏着企业对商标风险的防御性布局。

宏胜饮料集团长期承担代工职能，核心产品的品牌溢价始终依附于外部授权体系。据21世纪经济报道，宏胜在2026销售年度将继续沿用“娃哈哈”的品牌，而此前筹备的“娃小宗”暂时退居幕后。

提前完成组织瘦身，实际上也能将节省下来的固定运营成本转化为独立分销网络的建设资金，进而为未来可能的品牌切换预留至少6个月的财务与运营缓冲期。

在产品上，今年初宏胜推出了娃哈哈的茉莉茶系列，延续了即饮茶赛道布局，同时多项新商标也已完成注册流程。

据每日经济新闻终端走访报道显示，娃哈哈的传统纯净水与含乳饮料在便利店冷柜中的陈列位置正逐步向中下层转移，2元价格带饮用水的日均周转率已被竞品拉开差距。

当经典单品进入生命周期成熟期后，依靠包装微创新已无法拉动复购率。必须通过切入佐餐、户外或健康代餐等细分场景来重构消费频次，而新商标也正是为此进行储备，宏胜后面可能会进行更多品牌矩阵的运营。

其实不难看出，宗馥莉要做的，似乎是让宏胜逐步从加工厂向独立运营主体的架构转型，这也会为后续管理甚至引入资本提供更多便利。

从种种迹象来看，宗馥莉想要的，可能还会更多。

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