中药“销冠”，卖了392亿

药智数据显示，基于国内三大终端（医院、零售、电商）的累计销售统计，天士力独家产品——复方丹参滴丸，以十年累计392亿元的销售额，登顶中药品牌销售排行榜首位，成为当之无愧的中药“销冠”。

01 崛起之路

复方丹参滴丸的崛起之路，是一部典型的“长跑史”。

2016年，复方丹参滴丸销售额为35.27亿元，在当年销售额排行榜位列第六，落后于注射用血栓通（67.36亿元）、丹红注射液（50.97亿元）等品种。彼时，中药注射剂仍占据着心脑血管治疗市场的绝对主导地位，复方丹参滴丸作为一款口服滴丸制剂，在终端市场的竞争中优势尚不突出。

转折发生在2017年。这一年，复方丹参滴丸销售额跃升至39.7亿元，同比增长12.6%，首次突破中药口服制剂的“天花板”，跃居第四名（前三名均为中药注射液）。此后，其增长轨迹呈现出惊人的韧性：2018年38.92亿元、2019年36.91亿元、2020年38.24亿元——在中药注射剂因监管政策调整而整体承压的行业背景下，复方丹参滴丸保持了相对稳定的市场表现。

真正的爆发始于2021年。这一年，复方丹参滴丸销售额达到42.46亿元，同比增长11%，首次突破40亿元大关。

此后两年，其销售额分别维持在42.21亿元（2022年）、42.38亿元（2023年）的高位平台期。2024年销售额小幅回落至39.75亿元，2025年虽有下滑但仍保持在36.25亿元。

这十年间，复方丹参滴丸以年均超30亿元的销售规模领跑，将“长跑”二字，写成了中成药市场的标杆叙事。

图1 复方丹参滴丸历年销售额

图片来源：药智数据-药品全终端销售分析系统

复方丹参滴丸销售额的增长，绝非简单的营销驱动，而是建立在扎实的循证医学证据和适应症拓展之上。

作为我国最早开展大规模随机对照试验的中成药之一，复方丹参滴丸积累了覆盖冠心病心绞痛、糖尿病视网膜病变等多个适应症的临床证据。2023年初，其说明书正式获批增加“治疗非增殖性糖尿病视网膜病变”适应症，这一突破为产品进一步打开潜在市场，有望成为第二增长曲线。

在集采方面，复方丹参滴丸于2022年底率先在广东联盟集采中以约15%的降幅中选，随后逐步在全国范围内执行。

药智数据显示，2025年复方丹参滴丸在医院端的销售额为26.97亿元，同比微降6.72%，仍是心脑血管中成药TOP品种。在零售端，其2025年销售额近9亿元，这种院内+院外双轮驱动的市场格局，使其具备了更强的抗风险能力。

同时，随着华润三九成为天士力控股股东，双方在终端渠道的深度融合与资源整合，将进一步释放其终端覆盖潜力。

02 头部格局

透过中药品牌销售额TOP方阵的十年轨迹，可以清晰地看到中药产业在政策与市场双重力量作用下的结构性变迁。

图2 2016年至2025年，中药品牌销售额TOP方阵（国内三大终端市场累计）

数据来源：药智数据-药品全终端销售分析系统

第一梯队：医疗属性与消费属性品种“双雄对决”。天士力的复方丹参滴丸（392亿元）与东阿阿胶的阿胶（386亿元）的十年累计销售额差距仅6亿元，但两者的增长曲线却呈现出截然不同的形态，恰是中药产业医疗属性与消费属性两条路径的典型代表。

2016—2018年，阿胶（东阿阿胶）销售额从34.08亿元稳步增长至40.07亿元，2018年达阶段性高点。然而，2019年的水煮驴皮风波和渠道库存危机，使其在2020—2022年销售额下滑——2022年销售额跌至30.72亿元，为十年最低点。

转机出现在2023年，随着新任管理层推行药品+健康消费品双轮战略，东阿阿胶销售额强势反弹至44.58亿元，同比增长45%。2024年进一步增长至45.17亿元，2025年维持在43.21亿元的高位。

图3 阿胶历年销售额

图片来源：药智数据-药品全终端销售分析系统

两者的竞争，本质上是治疗刚需与滋补消费的路线之争。复方丹参滴丸依托明确的临床适应症和医保支付支持，走的是医疗刚需路线；东阿阿胶则凭借补血滋阴的传统认知和礼品属性，走的是消费医疗路线。在人口老龄化加速的背景下，这两条路线都有广阔空间。

第二梯队：中药注射剂波澜起伏。注射用血栓通（347.11亿元）、丹红注射液（276.18亿元）——这些产品曾代表着中药现代化的不同路径，却都在政策调整中经历了不同程度的冲击，折射出中药注射剂从现金奶牛到风险资产的十年轨迹。

注射用血栓通市场回落幅度尤为显著。2016年，其以67.36亿元的销售额高居榜首，占当年TOP10总销售额的19.41%。但此后逐年下滑：2017年61.07亿元、2018年51.05亿元、2019年52.36亿元、2020年35.75亿元——2020年的断崖式下跌，正值国家卫健委加强中药注射剂临床使用管理的关键节点。到2025年，其销售额已跌至4.95亿元，仅为巅峰时期的7.3%，占TOP10总销售额的比例降至1.43%。

图4 注射用血栓通历年销售额

图片来源：药智数据-药品全终端销售分析系统

丹红注射液亦是如此。2016—2017年，其销售额维持在50亿元以上的高位，但2018年后开始加速下滑，2021年骤降至8.78亿元。尽管2022—2025年有所回升（2025年22.32亿元），已难以再现往日荣光。

图5 丹红注射液历年销售额

图片来源：药智数据-药品全终端销售分析系统

注射用血栓通与丹红注射液的跌宕起伏，正是整个中药注射剂品类在十年监管风暴中集体转向的缩影。数据显示，2016年TOP10中，中药注射剂合计销售额为118.33亿元，占TOP10总销售额的34%；到2025年，这一比例已降至7.2%。

第三梯队：呼吸、消炎与补益品类的周期轮动。蓝芩口服液（300.88亿元）、蒲地蓝消炎口服液（299.11亿元）、百令胶囊（292.14亿元）、感冒灵颗粒（256.68亿元），分别覆盖呼吸、消炎、补益固本等核心治疗领域，其十年表现揭示了中药市场的另一重逻辑：政策调控影响与居民消费周期之间的动态平衡。

蓝芩口服液在2019年达到40.25亿元的峰值，占当年TOP10总销售额的13.38%，这与当年流感高发和新冠疫情初期的囤药需求直接相关。2020—2023年，其销售额维持在30亿左右的高位，2025年明显回落（22.26亿元），显示出疫情消退后的市场调整。

图6 蓝芩口服液历年销售额

图片来源：药智数据-药品全终端销售分析系统

百令胶囊作为虫草菌粉制剂的代表，其销售额在2016-2020年间从25.77亿元增长至38.63亿元，2021年后虽有回落，但始终维持在24亿—28亿元区间。其在慢性肾病和免疫功能调节领域的临床定位，使其具备了刚需属性，成为补益类中药中少有的医疗属性强于消费属性的品种。

感冒灵颗粒是TOP方阵中唯一的中西结合产品（含对乙酰氨基酚等化药成分），其销售额从2016年的15.01亿元稳步增长至2024年的36.06亿元，2025年维持在32.51亿元。华润三九强大的渠道掌控力和999品牌认知，使其在OTC感冒市场中保持领先，也证明了品牌力在消费医疗领域的护城河效应。

图7 感冒灵颗粒历年销售额

图片来源：药智数据-药品全终端销售分析系统

03 未来展望

透过TOP方阵的十年变迁，体现的不仅是单个产品的兴衰更替，更是整个中药产业在政策与市场的双重变奏中，正在经历的深刻结构性重构。

这种重构正在孕育新的产业格局，也为中药的未来发展指明了方向：中药市场正在分化为医疗属性和消费属性两大阵营，但两者的边界又在不断融合。

医疗属性阵营以复方丹参滴丸、脑心通胶囊、稳心颗粒为代表，其增长逻辑依赖于临床证据、适应症拓展等因素。优胜者必须具备三个要素：明确的适应症定位、高级别的循证医学证据、强大的学术推广能力。天士力、步长制药、以岭药业等企业的成功，验证了这一路径的可行性。

消费属性阵营以阿胶、感冒灵颗粒为代表，其增长逻辑依赖于品牌认知、渠道覆盖和消费场景拓展。阿胶的V型反转证明，即便遭遇信任危机，强大的品牌资产和渠道修复能力仍能实现王者归来。

未来的中药巨头，必须同时具备院内专业推广和院外品牌运营的双栖能力。复方丹参滴丸在零售端的布局、东阿阿胶对医疗渠道的渗透，都是这一趋势的体现。

结语：复方丹参滴丸392亿元的十年天花板，绝非行业的终点，而是新起点的注脚。当更多药企能如天士力般，真正锚定临床价值、夯实循证证据、聚焦患者需求，中药市场的下一个十年，必将涌现出更多百亿级爆品。

参考来源：药智数据-药品全终端销售分析系统