拉布布冰箱，有用才没人买？

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者

你会为酷炫“手机壳”，

换一台低配“手机”吗？

一台迷你小冰箱，卖5999元，就因为贴了拉布布的贴纸？

当泡泡玛特宣布发售限量款拉布布冰箱后，网上都快“炸”了。

限量1998台，本身就是一个信号：它不是为所有人准备的。

有人质疑是“割韭菜”“智商税”“疯了”。

还有人算账：几百元钱买台其他品牌的冰箱，再买点拉布布贴纸，自己动手丰衣足食，不香吗？

但现实就是很魔幻——正式开售后，冰箱秒没。

没抢到的粉丝立刻转战二手网站，冰箱报价从4月27日的均价8000元一路攀升至2万元，甚至有黄牛喊出9万元。

然而，不到一周，该冰箱二手成交价从2万元回落至6000元左右，下跌超七成，溢价几乎清零。

有媒体指出，在京东商城上，普通的121升车家两用的小冰箱，售价不到200元，有的仅137元，也就是说带有拉布布IP的小冰箱售价是同类普通产品的超30倍。

而用近6000元的价钱，已经可以买到主流大品牌511升法式多门超薄零嵌冰箱。

泡泡玛特创始人自己说过，泡泡玛特的东西就是要“无用”。

而这一次，商品有用了，咋就卖不起价了呢？

真的只是媒体点评的那句“如果产品有用了，比如做成U盘，消费者就不会反复买了，因为没人需要那么多U盘。”

怎么怎么看这一次拉布布冰箱溢价失灵？

对潮玩行业来说，包括联名家电，是不是也无法背离家电属性，仍会回归真实价值？

这一次拉布布溢价失灵，是不是也跟这次选品的策略有关？

对此，《北京日报》记者袁璐和书乐进行了一番交流，本猴以为:

你会为酷炫“手机壳”，换一台低配“手机”吗？

LABUBU冰箱算是泡泡玛特让潮玩从摆件切入到生活用品，从情绪价值的痒点进击实用价值痛点的一次尝试。

诚然，在设计上，该款冰箱有强烈的时尚意味。

但作为一款“小冰箱”，其采取限量且高价的定价策略，加上LABUBU此前的全球高热，确实会直接引爆二级市场炒作。

从营销角度来说，999台5999元的冰箱，能带来的收益极为有限，本就不为赚钱，只为求名，目的就是让消费者对泡泡玛特的新策略有一个刺激感超强的认知。

在这个方面，其过山车式的二级市场价格跌宕，可谓“零成本”撬动亿级营销效果。

但从产品层面，后续类似产品的销量，将因为此次冰箱暴涨暴跌的价格生态而受到较大影响，提前消费了核心消费者的价格敏感。

不得不说，这依然是能算是一种“联名”，并没有让泡泡玛特切入实用赛道。

真正潮玩要和家电之类的日用品结合并形成新品类，不能只是产品“贴纸”，还要改变产品形态，甚至多出一些符合潮玩设定的新功能、新用途，才算真正“开张”。

同时，拉布布冰箱这种限量版路数，本身有一种非卖品的特质，甚至于是非日用品，这都让整个溢价带有了强烈的炒作意味。

只是，与拉布布本身作为公仔的价格就算溢价十倍也会有人接盘的情况不同，冰箱的起价就已经是溢价，再指数级溢价不但没人接盘，反而直接炒糊了。

此外，家电数码产品的二级市场本质上是二手市场，消费认知就是出柜即贬值，这也让其IP带不动溢价。

诚然，选择冰箱就是一种试错，无论何种家电产品，都有同样的试错风险，且相对来说，冰箱由于功能特征，用户一段时间内使用后，也较之其他厨房用小家电的品相保持能力更佳。

不过，诚如此前文具大厂做盲盒水性笔一样，用户会出现水性笔极度过剩问题。

而冰箱也好，其他家电也罢，哪怕为爱发电的粉丝也有消费周期和迭代周期，没有置换需求之前，购买了只会闲置，成为摆件，这进一步遏制了其溢价空间。

所以，不是溢价失灵，只能算是试错效果不佳，不是贴个IP就能火的。

潮玩的这种火爆本身就是一种玄学，从单个产品上看是偶然性，从整个市场看，就是阶段性必有爆款，只是东边不亮西边亮的问题。