华境S主销两驱顶配，九成用户升级华为智驾

华境S作为20万以内唯一搭载华为智驾全家桶的大6座SUV，以不到15万元的价格上市之后的热度直接拉满，足以看出用户对“15万买华为全家桶”的热情。

华境S上市后的第一天，驾仕派前往销售华境S的五菱4S店探访——是的，华境S依然和五菱同店销售——尽管是调休工作日，但店内仍有两三组家庭用户在看车。据销售透露，上市一天后门店已经有几十台转大定，也已经交付了五六台车，华境S在门店热度一直不错。

据悉，目前华境S最畅销的版本是17.58万的乾崑尊享版，也就是两驱顶配，而玛瑙灰和琥珀蓝是消费者选择最多的外观颜色，内饰则是黑棕色选的最多。这个版本畅销的主要原因是是性价比高，冰箱、后排15.6英寸屏幕、两张零重力座椅、第三排电动调节一应俱全，纯电续航也达到了255公里。销售表示，两驱对于这台车日常家用完全足够，和顶配的差异主要在四驱系统上，没必要多花1.8万元上顶配。

华境S用户画像主要为30岁以上的中产家庭，多以增购为主，且普遍有旧车置换需求，这意味着不少用户在原价基础上还能额外享受1.5万至2万元的置换优惠。此外，90%以上的用户都愿意多花6000元选装ADS高阶功能包。

另外，新车实现了“上市即交付”，我们探店时也刚好碰到一台车正在交付。销售透露，店内目前备有一批现车，若订购的是库存车可即时提车；若非库存车，正常情况下最快月底也能完成交付整体交付速度还是非常快的。

我们在现场和看车用户交流后了解到，用户选择的三个核心原因是：性价比高、标配华为乾崑智驾、空间大，另外还有宁德时代电池。不过用户也有不满意的地方，包括第二、三排座椅无法同时放平，日常出去露营使用不方便；低配版本175km的纯电续航偏短，满足不了一周一充的需求。

除此之外，大家对这款车最大的顾虑，还是宝骏品牌本身，过去多以经济型为主、没有10万以上的车，品牌形象偏廉价。但有用户表示，这个价位能给到这么高的配置也很难得，整体还是可以接受的。

关于竞品，华境S目前的竞品主要是零跑C16、风云（参数丨图片）T11和银河M9，也有用户会将其与零跑D19比较。相比前三者竞品，华境S的核心优势是空间更大、华为乾崑智驾更先进，家用舒适配置也更齐全。而面对定价更高的零跑D19，华境S则是在智驾和价格上更具优势。

总结来看，在15-20价位区间，想要体验华为全家桶，华境S目前是独一份的选择，所以目前也算是爆款。不过后续也有奕派M8这样的同类产品，华境S也不能掉以轻心。