线上“焊花秀” “抢”来大订单

（来源：沧州发布）

转自：沧州发布

沧州“友诚管道”把直播带货的镜头对准车间——

线上“焊花秀” “抢”来大订单

走进河北盐山经济开发区的沧州友诚管道科技有限公司，一边是焊花飞溅、机器轰鸣的现代化生产车间，直径2.2米的大口径钢管正完成最后的探伤检测；一边是键盘敲击声此起彼伏的电商运营室，8名专职运营人员正紧盯后台数据，组织人员备货、发货。从车间到云端，他们通过抖音、阿里巴巴等直播平台将一根根钢管销往全球。

成立于2020年的“友诚管道”，如今已发展成为一家占地38亩、拥有100余名员工的高新技术企业。“以前做工业品销售，靠的是跑展会、跑工地，差旅费花了几十万，成交还得看运气。”公司营销负责人贾启林介绍，面对日益变化的市场形势，友诚管道自2024年起组建专业网络运营团队，推动销售全员投身线上直播带货的大潮。

工作人员直播带货。通讯员 摄

这种转型带来的红利立竿见影。与传统企业“拍段子、当网红”不同，“友诚管道”走出了一条独特的“免费流量”模式。贾启林说：“我们将镜头对准真实的车间、严谨的质检和硬核的参数，将企业的‘硬实力’转化为线上的‘强信任’。”

就在前不久，公司刚通过线上渠道拿下了内蒙古一笔价值300多万元的螺旋钢管大单。“如果是以前，这样的大单光前期沟通可能就要耗费两三个月，现在通过短视频展示真实生产力，客户信任建立得特别快。”业务负责人感慨。目前，公司新增业绩的75%以上来自短视频、直播渠道。这种“云端抢单”模式不仅大幅降低了获客成本，更打破了地域限制。如今，“友诚管道”的产品不仅广泛应用于国内引水输水及热力管网工程，还出口至巴基斯坦、东南亚、中东及欧洲等国家和地区。

扎实的线上流量背后，离不开过硬的实体制造能力。作为国家高新技术企业及“专精特新”企业，“友诚管道”拥有两条螺旋钢管生产线、年产近6万吨的硬核实力，更在质量管控上对标国际一流，先后取得ISO质量、环境、职业健康安全管理体系认证以及国家A级特种设备制造许可证。为了打破传统工厂的“数字鸿沟”，公司坚持每年至少一次的全员轮训，让销售与生产团队紧跟市场新变化，将线上获取的精准需求迅速转化为车间里的定制化产品，真正实现了从“线上引流”到“线下交付”的完美闭环。