陪人写日记，年入百万！裂变式增长，私域电商狂揽金

深圳商报·读创客户端记者 罗凯燕

陪人写日记的一人公司，靠私域营销实现年入百万；传统的艾草生意，凭借“公域引流、私域沉淀”等全链路打法，做到年营收超10亿元……当公域流量红利逐渐见顶，私域电商悄然爆发，成为拉动消费、推动产业数字化转型的新增长极。艾瑞咨询《2025年中国私域电商行业趋势白皮书》数据显示，2024 年行业规模约 2.3 万亿元，伴随消费刺激政策落地等利好因素，预计到2027年，交易规模将突破4.7万亿元。在这片快速生长的万亿级市场，各类创新实践正在重构商业增长路径与可能。

一人公司，年入百万

“这是一个影响力时代，更是人人可以打造IP的时代。”聊起运营经验，将写日记爱好做成生意、实现年收入超百万元的日记星球创始人小牛妈妈坦言，方法其实很简单：从2013年靠单人分享起步，到如今上千人参与，主要依靠十余年坚持和“合伙人机制+私域运营”实现获客。

“写日记看似简单，但很多人想写却提笔无言，能写的未必坚持，能坚持的未必能打造IP变现。”小牛妈妈介绍，她聚焦这些痛点，通过分层产品设置和同桌文化、线下见面会等活动，以“有温度、共成长”的社群模式，助力会员养成习惯、实现成长。

“我们的产品非实物，需更多信任与体验才能成交，更适合私域推广。”找准方向后，她通过每天写日记、不定期课堂分享和直播，打造个人IP品牌。同时，将能长期坚持的会员发展为合伙人，使其成为品牌深度传播者，并通过分层分润机制及培训、实战等，激发并提升其推广动力与能力。例如，鼓励大家每天坚持发带编号的日记，让坚持成为自律与靠谱的背书。或通过分享专业知识展现专业性，分享日常拉近距离。“这是成本最低的影响力打造方式，每天多分享几条精准文案，胜过100次盲目私聊。”小牛妈妈说。

小牛妈妈介绍，日记星球前五年付费会员累计仅500多人。进入2020年，数据开始猛增，年度新增会员千余人。此后，年均新增三四千人。截至2026年4月，付费学员累计突破2.5万人。其中，有合伙人一人便带动了1400多人加入。这些合伙人既能获得可观分润，也为自身成长、个人IP打造及其他业务带来切实提升。

在推进合伙人机制的同时，她还积极建立自动化商业闭环，将核心课程录制成标准化产品，并建立自动化成交系统。“现在日记星球的很多课程，即使我三个月不插手，依然能正常运转。”

公域引流、私域裂变，传统生意年收10亿

如果日记星球是“轻资产”私域营销典范，九宫艾集团则算是“重投入”的公私域结合赋能传统产业、实现规模化增长的头部标杆。据悉，该集团凭借公域引流、私域运营等相结合的经营体系，实现年营收超10亿元。

九宫艾集团总裁杨绪洋介绍，传统艾草产业长期存在品质参差难辨、同质化严重、产销链路割裂等多重困境。公司虽布局了南阳、信阳、蕲春万亩艾草种植基地，配备数智供应链与直播基地，拥有全产业链支撑，但公域销售同样面临增长瓶颈，需寻求新增长点破局。为此，团队探索出“线上+线下”“公域+私域”相结合的全链路闭环运营模式。

公域端，通过设立线上天猫、京东旗舰店，布局抖音、视频号、小红书等内容矩阵，打造创始人IP、AI直播等扩大影响力和触及面，并将公域客户引流至企业微信、社群或自有APP等私域空间。线下，依托全国500余家智慧康养生活馆和养生馆、中医馆等合作网络，提供到店体验服务，完成信任前置和私域转化。“通过各渠道引流，仅自有APP就已构建近1000万的稳定私域流量池。”杨绪洋介绍。

为激活这些私域用户资源，该公司建立了一整套精细化运营体系。包括，按消费能力与活跃度对用户实施分层管理，提供专属权益、定制方案与会员价；在朋友圈、社群、视频号高频种草，持续输出艾灸科普、产品用法、客户案例、工厂溯源等内容，提升用户触达、强化用户信任；开展限时秒杀、拼团、抽奖、发放专属券等活动；上线分销系统，通过合伙人机制，配合“老带新双向优惠”“拼团砍价”“分享赚佣金”等裂变玩法。据悉，该公司2021 年上线分销系统以来，已在全国发展近百万人的分销商团队，实现用户自增长，大幅降低获客成本。

“一套组合拳下来，2019年，我们的销售额就达到了5000万元。2024—2025年，集团年营收超10亿元，跃升艾草行业头部。”杨绪洋认为，通过多渠道打通，将一次性流量转化为可长期运营的用户资产，再通过全链路运营和分销裂变，让这些资产持续增值，是企业在新形势下，重构用户全生命周期价值的重要路径。

乱象、机遇并存，政策加码规范

艾瑞咨询《2025年中国私域电商行业趋势白皮书》指出，伴随电商行业运营逻辑从增量攫取向存量运营过渡，私域电商以其获客成本较低、注重用户长期价值挖掘等特征，迎来快速发展。2024年，我国私域电商行业规模约2.3万亿元，用户规模呈现稳步上升态势，预计到2027年，交易规模将突破4.7万亿元，用户规模达9.4亿人，渗透率约67%。涌现出梦饷科技、群团团等破百亿级GMV的综合类及团购类代表玩家，山河好物等破十亿级的垂直类、团购类代表玩家。

随着规模的扩张，行业乱象也频现。中国消费者协会在发布的《2025年上半年全国消协组织受理投诉热点分析及典型案例》中指出，私域交易由于脱离了平台监管体系，信息透明度低、支付路径分散，虚假宣传与售后缺失问题突出，维权难度较大。其中，老年人消费、翡翠玉石等领域售假情况尤为严重。2025年，福建省消委会联合中国消费者杂志及黑龙江、广东等16个省市消协组织共同开展银龄私域直播乱象消费调查。该调查报告显示，在线上调查中，虚假宣传频发，商品售后问题突出。近半数（49.66%）消费者遇到过“虚假/夸大宣传”，42.35%的消费者遇到过“商品以次充好”，26.47%的消费者遭遇过“赠品高额运费”。此外，售后拉黑、付款不发、退换货难、记录难查分别占比9.77%、6.53%、15.41%、9.34%。

为支持、规范行业发展，国家与地方出台《扩大内需战略规划纲要（2022—2035年）》《关于金融支持提振和扩大消费的指导意见》《直播电商监督管理办法》《深圳市关于推动电子商务加快发展的若干措施的通知》《深圳市优化消费环境三年行动计划（2026—2028年）》等一系列政策法规，从金融支持、激励措施、监督管理等维度协同发力。其中，《深圳市关于推动电子商务加快发展的若干措施的通知》鼓励企业把握多元化的平台新发展格局，提升以消费者为核心，打通公域私域、线上线下的全链路、全媒体、全渠道的数字化全域营销能力。鼓励企业自建PC端、移动端APP、小程序等独立商城，打造私域流量池。《深圳市优化消费环境三年行动计划（2026—2028年）》明确提出制定《私域直播合规经营指引》。通过健全制度法规，细化监管指引等，护航私域电商行业规范有序、健康长效发展。