对亚马逊新规不满，卖家集体抗议！

亚马逊卖家和平台之间的火药味，又一次被点燃了。

AMZ123获悉，据外媒报道，一场针对亚马逊广告系统的“一日停投”行动，正在卖家圈内持续升温。

根据《Modern Retail》披露，发起此次行动的Million Dollar Sellers社群（下文简称MDS）聚集了约800名电商创业者，其中不少成员年营收在100万美元以上。最初已有约100名卖家表态参与，随后这一数字升至约150人。

按计划，参与卖家将在4月15日暂停站内广告投放，并晒出“当日广告支出为零”的截图，以此向亚马逊施压。

那么，卖家为何会在这个节点集体把矛头指向亚马逊？

把卖家惹急的，是亚马逊对广告费下手了。

AMZ123了解到，此前多位卖家陆续收到亚马逊站内通知：自4月15日起，北美、欧洲、日本等多个主要站点的广告费扣款方式将调整。新规实施后，平台将优先从店铺账户余额中扣除广告费，只有在余额不足时，才会启用绑定的信用卡作为备用支付渠道。

消息传出后，卖家圈迅速炸锅。

一方面，这项调整并未经过充分沟通，只通过站内通知直接下发，卖家几乎没有回旋余地；

另一方面，长期以来，信用卡支付广告费一直是许多卖家的常规操作。账期带来的缓冲，能为日常周转留出余地；返现、积分等附加收益，也能多少对冲一部分运营成本。

如今，广告费优先从店铺回款中划扣，卖家原有的资金安排被直接打乱，原本还能腾挪的空间也明显收紧。

MDS面向100多位卖家创始人开展的一项调查显示，大多数受访者预计，广告支付方式的变化和延迟付款将使其可用现金减少超过10万美元；超过四分之一的人预计损失会超过25万美元；近八成受访者表示，这些变化将影响他们至少四分之一的可用现金。

而最先感到吃紧的还是那些利润薄、现金流紧的中小卖家。MDS联合创始人尤金·海曼在接受《Modern Retail》采访时提到，很多卖家本身就是夫妻店，可能只带着一个员工，利润空间本来就有限。

过去一年，MDS会员中倒闭、破产、陷入债务问题的数量已经创下新高，而亚马逊一轮接一轮的新政策，还在继续往卖家身上加码，最难扛的，往往还是这些小型企业。

目前，亚马逊尚未就此次抵制作出公开回应。

不过，亚马逊发言人此前曾向《Modern Retail》表示，这次广告支付方式和卖家付款方式的变更，是为了让一小部分卖家与大多数销售伙伴已经采用的标准做法保持一致。平台同时称，将继续支持卖家在其平台上的销售增长。

值得注意的是，卖家圈内对这场行动也并非完全没有分歧。

玩具公司Viahart创始人莫尔森·哈特已公开表态支持，称自己将参与下周的广告抵制，以抗议亚马逊的“贪婪”。

但另一边，也有人提醒，停投广告带来的第一轮冲击，很可能先落在卖家自己身上。为约100个品牌提供咨询服务的Black Label Advisors创始人Jon Elder就警告称，一旦广告暂停，品牌可能失去搜索排名和市场份额，而竞争对手并不会停下投放。

当然这场停投最终能闹多大，现在还不好说。

但至少有一点已经很清楚：围绕平台规则调整、经营成本上升和利润空间持续被压缩的不满，正在亚马逊卖家群体中不断累积。

把时间线再拉长一点看，此次停投风波更像是亚马逊生意格局变化下的一次集中爆发。

眼下的亚马逊，早已不是那个“货上得快、铺得够广，就有机会分一杯羹”的平台了。Marketplace Pulse数据显示，截至2026年2月，在亚马逊美国站，仅7760名头部卖家就拿走了平台第三方总GMV的50%，而这部分卖家占活跃卖家总数的比例只有1.6%。对比2023年，当时贡献50%份额的卖家还有15000名

不到三年时间，撑起亚马逊半壁江山的卖家数量几乎减少了一半。

这也意味着，亚马逊美国站早已不只是“二八分化”，而是进入了更极端的头部时代。1.6%的卖家拿走一半生意，剩下98.4%的卖家只能去争抢另外50%的市场。

再往下看，仅111名顶级卖家就贡献了平台10%的第三方GMV，约20%的头部卖家拿下平台90%的总收入，剩下80%的中小卖家，只能争抢不足10%的蛋糕。

在这样的格局下，卖家的处境本就越来越难。流量、广告、权重、资源不断向头部倾斜，真正能稳定赚到钱的卖家越来越少，更多卖家则被困在更高的成本、更窄的利润和更激烈的竞争中。

也正是在这样的背景下，近几年围绕费用上涨、规则调整爆发的抗议，才会一再出现。

如2022年，亚马逊对使用FBA的卖家加收燃油和通胀附加费；2024年，低库存费引发卖家强烈反弹；到了这次，广告支付方式调整再次点燃情绪。单看每一次争议，矛头都指向某一项费用、某一条规则；连在一起看，实则是平台生态持续演变之下，经营成本、规则要求与竞争压力的同步上升。

对亚马逊来说，更值得警惕的，也不只是某一次停投能闹多大，而是卖家对平台规则稳定性和生态公平性的信任，正在被持续消耗。

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