入越南9年仅开150店，7-Eleven的“慢哲学”：开一家赚一家

在全球便利店行业，7-Eleven是一个传奇般的存在。但当这个日本品牌在2017年高调进入越南市场时，它面临的是一片早已被瓜分的红海——Circle K、FamilyMart、Ministop等外资品牌已站稳脚跟，本土便利店也在悄然生长。彼时，7-Eleven喊出了“3年100家、10年1000家”的豪言。

近9年过去了，现实数据是：约150家门店。与雄心勃勃的计划相比，这个数字显得“不够看”。但在4月2日的分享中，7-Eleven越南技术总监刘必忠（Lưu Tất Trung）却显得异常淡定。他说：“我们制定了10年开1000家店的计划，但做起来才发现很难。”

越南7-Eleven首席技术官刘达忠（Lưu Tất Trung）先生

“开一家赚一家”的慢哲学

为什么难？不是因为资金，不是因为选址，而是一个看似“反常识”的战略选择：7-Eleven主张每家新开门店都要盈利。

在零售行业，尤其是便利店业态，快速扩张、抢占点位、先占市场份额再谈盈利是常见的打法。但7-Eleven选择了另一条路——稳扎稳打，不侧重于扩大覆盖范围来抢占市场份额。

结果就是：目前约150家门店中，大部分都实现了盈利。在最初5年，他们专注于胡志明市核心区域，平均每年仅新开16家门店。直到去年年中，才“北上”河内，开了4家门店试水。

这种“慢”，在追求速度和规模的零售战场，显得格格不入。但7-Eleven用数据证明：盈利比规模更重要。

用技术“武装”每家店

在门店数量不占优势的情况下，7-Eleven将重心放在了提升单店效率上。两个核心方向：线上销售和技术赋能。

线上方面，去年年底，7-Eleven开始在TikTok上直播卖货，每周一次、每次3小时。每场直播的营业额约为2700万越南盾——这相当于一家实体店一整天的销售额。未来，他们计划让每家门店都能自行直播并直接送货。

技术方面，7-Eleven越南与VNG集团的GreenNode合作，构建了扮演“店长”角色的AI智能体。这个AI能基于实际数据推理和决策，根据季节或消费行为预测客户需求，避免积压或缺货。

效果立竿见影：每个门店目前仅需约2名员工即可管理来自多个渠道的订单，人力成本约为55万越南盾。订单处理时间缩短至3分钟以内，平均交易价值增长了约30%。

这家7-Eleven便利店位于胡志明市VNG集团总部内

本土化云服务：成本直降60-70%

除了运营端的优化，7-Eleven在基础设施层面也做出了务实的选择。刘必忠透露，与国内云基础设施供应商合作，帮助他们节省了60-70%的成本，相比于租用国外供应商的同等服务。

这组数字，在零售业利润微薄、成本敏感的背景下，显得尤为关键。当对手在拼命开门店时，7-Eleven在拼命降本增效。

不一样的“越南故事”

7-Eleven的越南故事，不是“闪电战”，而是“持久战”。它没有盲目追求门店数量，而是选择了一条更艰难但更可持续的路：让每一家店都赚钱，用技术和效率构筑护城河。

150家门店，对于10年1000家的目标来说，确实“不够看”。但如果这150家门店家家盈利，且单店效率持续提升，那么当7-Eleven决定加速时，它的基础远比那些只求规模、不求利润的玩家扎实得多。

在零售行业，规模可以靠资本堆砌，但效率才是真正的护城河。7-Eleven的“慢哲学”，或许正在为越南零售业书写一个不一样的样本：不是谁开得最快，而是谁活得最久、赚得最稳。

当然，挑战依然存在。如何在保持单店盈利的同时，加快在河内等新市场的扩张？如何应对本土竞争对手的价格战和差异化竞争？这些问题，还需要时间给出答案。

但至少，7-Eleven已经证明了一点：在越南便利店市场，慢，不一定输。