北京楼市成交渐入佳境：买方观望情绪逐步消解，卖方信心提升

北京东大桥附近二手房。 董红艳/摄

本报记者 董红艳 北京报道

2025年末至2026年初，在限购优化、信贷宽松、税费减免等一系列政策利好推动下，北京楼市活跃度明显提升，优质房源成交速度加快，买卖双方预期正在发生微妙变化。

有购房者向《华夏时报》记者表示，部分心仪房源“稍做犹豫就被买走”，议价空间有所收窄。与此同时，记者注意到二手房与部分热点新房项目成交均出现回暖迹象；在成交价格上，北京的住宅市场已显现了企稳的迹象，新房价格环比降幅有所收窄。

对此，业内人士向记者指出，当前北京楼市观望情绪正逐步缓解，买家议价空间收窄，市场定价趋于理性。而2026年住宅用地供应的明显缩量，或将为市场预期提供新的支撑。

优质房源稍纵即逝

在多方因素的共同助推下，很多意向购房者加快了看房的步伐，新婚夫妇“小七宝贝”一家也不例外。1月17日，利用周六休息日，小两口一天看了4个小区的9套房源。

1月22日下午，《华夏时报》记者到访东大桥附近的房产中介连锁门店。在附近工作十五六年的门店工作人员周瑞（化名）向记者表示，很多人都有在年末（农历）买房“办大事”的心理习惯，加上最近政策的利好，销售情况很不错。最近四周，我们各个门店的住宅成交量还是很大的。

“本周周一一天，我们整个机构草签的合同有130套（单机构草签数据，非全市成交），这个相当于回到了2016年和2017年成交活跃时期一天的成交情况。上周五、周六，整个机构每天大概有500套的草签成交。成交的客群以学区购房和换房需求为主。”对于最近难得的销售业绩，周瑞记得尤为清楚。

不仅仅是二手房，部分新房项目的销售也十分惹眼。其中，截至1月22日下午6点，北京住建委官网数据显示，去年9月开盘、12月份加推的中建运河玖院，网签数据已经达到993套；1月22日，长安华曦府金安项目也在视频号发布消息称，项目首开30天，已网签了158套。

成交加快的背景下，买卖双方的心理也发生了微妙的转变。近日，“小七宝贝”在视频平台分享称，刚看过的一个二楼两居室房源已经以346万元的总价成交了。有看房者在“小七宝贝”评论区表示，自己也有类似的经历，本来还想着砍价，但看中的好几套房源都被别人抢先买走了，而同小区已没有比之前价格更低的房源。该购房者向《华夏时报》记者表示，北京城区的很多房源稍微犹豫下就没有了。

周瑞向记者展示了一套近60平米的小两居房源，总价约360万元。“类似的格局之前售出的总价约310万元，这套也可以和业主再谈谈（总价）。最近，有人出价330万元，业主没卖，因为小区类似户型的房源已经相对稀缺了，价格再低业主不见得会卖。预计最多谈到355万元的可能性比较大。”周瑞详细地介绍道。

但市场上仍然不乏“再等等”的意向购房人群。“如果客户并不是十分着急用房，的确也可以再等一下。”据周瑞介绍，东大桥附近的二手房最高卖到约13万元/平米，现在大概6万—7万元/平米，相比最高价已接近五折了，应该已经基本到底价了。在当前的市场环境下，部分房源的价格可能不太会有很明显的波动。

止跌回暖信号增强

其实，2025年12月份市场已经展现了较高的活跃度。据58安居客研究院监测数据，2025年12月北京二手住宅网签量达1.72万套，环比增长19.1%，创近9个月新高。尤其是北京新政落地后，安居客平台二手房最近一周有效连接数增长16%，留电用户增长20%，预约带看确定量增长13%。

58安居客研究院院长张波向《华夏时报》记者分析指出，一线市场止跌回暖信号增强，部分改善型需求展现了坚实韧性。二手房市场同样呈现改善迹象，需求端观望情绪正在逐步消解。但二手房“以价换量”趋势不变。70城二手住宅同比指数超八成低于95，反映二手房市场中房东积极调整价格的节奏还在持续。

政策对用户的拉动作用明显。安居客线上数据显示，2026年1月份的前两周，用户主动发起微聊（用户和经纪人线上文字沟通）对话数周环比增长1.8%，月同比大幅增长8.6%。发起微聊的用户数周环比增长1.3%，月同比增长7.5%。用户发起留电意愿持续增强，留电用户数周环比增长1.0%，月同比增长7.1%。

张波指出，近期楼市政策出台较为密集，贷款利率下调、税费优惠等政策直接降低购房门槛，公积金贷款利率和商贷利率都已达到历史低点。用户从线上浏览转向主动咨询的情况不断增多，尤其是多子女家庭、新市民等政策重点支持群体的咨询量增长更为突出，表明市场观望情绪正逐步缓解，买家议价空间收窄，市场定价趋于理性。

从网签数据看，整体情况仍不容乐观。截至2026年1月21日，1月份北京新房网签1649套，环比2025年12月同期减少63套；存量房住宅共网签9148套，环比2025年12月同期减少1096套。不过，有业内人士向记者表示，当前的网签数据或具有一定的滞后性。

在成交价格上，北京的住宅市场已显现了企稳的迹象。据统计局数据，2025年12月份，一线城市新建商品住宅销售价格环比下降0.3%，降幅比上月收窄0.1个百分点。其中，北京下降0.4%，环比降幅较11月收窄0.1个百分点。2025年12月份，一线城市二手住宅销售价格环比下降0.9%，降幅比上月收窄0.2个百分点。其中，北京二手住宅价格环比下降1.3%，与11月持平。

未来北京楼市有望进一步企稳。在“因城施策控增量、去库存、优供给”等有关精神导向下，1月20日，北京公布了《北京市2026年度建设用地供应计划》，计划2026年安排住宅用地750至790公顷，商品住宅用地安排弹性指标200到240公顷。相比去年的955到1015公顷的住宅供地，北京2026年的住宅供地有了明显的缩减。

责任编辑：张蓓 主编：张豫宁