未来十年，最赚钱的生意叫“族群”，不注册公司，照样轻松赚钱

在传统的生意思维中，第一步，往往是“注册一个公司”。然后就背上了一大堆负担，最终结果还是负债累累。这种思维就是永恒不变的吗？

孙洪鹤近20年的商业模式经历，总结出经典：没有公司，只有族群。这种全新的公司理念，正在改变许多创业者的命运。我把这种商业新模式称之为——“族群商业模式”。

它的核心理念，竟与两千多年前老子在《道德经》中提出的“小国寡民”思想不谋而合：

最好的组织，并非疆域辽阔、人口众多的帝国，而是由一群心灵相通、习俗相近的人自然形成的“族群”。

在这个族群中，“鸡犬之声相闻，民至老死不相往来”并非封闭，而是指利用网络而产生的一种高度自洽、内部循环良好的和谐状态。这就是网络经济当中最经典的商业组织形式-族群模式。

将这套哲学应用于商业，便是将冰冷的“客户”转化为有温度、有认同的“族人”，商业交易不再是目的，而是维系这个族群、满足其需求的自然结果。

那么，族群商业模式究竟“长”什么样？它与传统公司制有何根本不同？

首先，核心从“物”转向了“人”。

传统公司思考的是：“我有什么产品，要卖给谁？”而族群模式的起点是：“我们是一群什么样的人，我们共同需要什么？”

这个微妙的差别，是革命性的。它不再以产品或公司为中心，而是去精准寻找并凝聚那些拥有共同兴趣、价值观或文化认知的用户群体。这个群体，就是商业的土壤。

其次，结构是“去中心化”与“自组织”的。

在公司里，有明确的CEO、管理层和基层员工，指令自上而下传达。但在一个健康的族群中，成员之间是平等的节点。他们因为共同的热爱（比如极客精神、环保理念、国风文化）而聚集，通过社群、自媒体，线上+线下活动自然地互动、创造和分享。

品牌方或创始人的角色，不再是发号施令的“国王”，而是搭建舞台、制定仪式、点燃火种的“族长”或“守护者”。活动的发起、内容的创作、口碑的传播，很大程度上由族群成员自发完成。

最后，纽带是“强关系”与“高粘性”的。

传统营销费尽心思获取流量，然后试图用广告和促销完成“转化”，客户忠诚度脆弱不堪。而族群模式通过共同的价值观和持续的“仪式感”（如小米的“发烧友”聚会、苹果每年的新品发布会、某个社群的专属暗号和年度庆典）来不断强化群体的认同。

成员在这里获得的，远不止是产品功能，更是深刻的情感寄托、社交归属和身份认同。他们购买的，是一件“信物”，一次“身份的确认”。因此，他们不仅愿意付费，更愿意捍卫这个族群，并成为其最有力的布道者。

理解了这三大特点，我们便能清晰地看到族群模式的实现路径：

1、内容吸引：用价值观“钓鱼”

族群不能凭空创造，只能吸引。第一步，必须通过优质、精准的内容作为“鱼饵”，找到散落在世界各地的“同类”。这内容可以是深度文章、特色视频、独特的设计风格，它必须旗帜鲜明地代表某种价值观，从而让目标族人一看便知：“对，这就是我！”

2、社群沉淀：用关系“养鱼”

流量来了，不能任其来去。必须通过社群、线下俱乐部，这个关系容器，将流量“沉淀”下来。在这里，高频的互动、有温度的交流、共同完成的任务和活动，让陌生人变成朋友，让用户变成族人。这个阶段，商业变现要极度克制，核心是经营信任与情感。

3、价值满足：让交易“水到渠成”

当深度联结的族群形成后，商业变现不再是生硬的“卖货”，而是满足族群需求的自然延伸。因为最懂族人的，就是族人自己。无论是推出定制化的产品（如小米手机早期的用户参与模式），提供专属服务（如YOHO!为潮人打造的电商平台），还是举办付费的线下活动，都会被视为族群给予成员的福利和特权。交易，在这里成了巩固关系的仪式。

回望商业史，那些最成功的品牌，无一不是族群模式的先行者。

小米早期没有耗费巨资做广告，而是通过小米社区凝聚了无数“手机发烧友”，他们吐槽、建议、参与内测，最终不仅买手机，更是在为自己的“杰作”和“信仰”买单。苹果在乔布斯时代，早已超越了一个科技公司的范畴，它用“Think Different”的口号，集结了艺术家、设计师、叛逆者和创新者，形成了一个具有强烈文化身份认同的全球族群。国内的YOHO!，则通过媒体、社区、电商和线下活动的组合拳，将“潮人”这个族群牢牢地粘在了自己的生态里。

总而言之，我们正从一个“经营公司”的时代，走向一个“经营族群”的时代。公司的物理边界正在模糊，而族群的精神边界却愈发清晰和坚固。未来的商业竞争，将不再是产品与产品的竞争，甚至不是模式与模式的竞争，而是族群与族群的竞争——看谁能更好地凝聚人心，谁能为其成员提供更深刻的价值认同和归属感。

所以，如果你正在创业或思考转型，不妨问自己一个问题：我能否不先想着注册公司、搭建团队，而是先找到100个与我有共同灵魂的“初始族人”？答案，或许就藏在你的族群之中。

我把以上的内容精华提炼出了一条40秒的小视频，一看便懂，一看便可以操作。

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