橘朵走向下沉市场、酵色率先迈出国门，橘宜集团成了第二个毛戈平？ | 数读100个品牌Ⅱ

高速拓店，橘宜集团在下一盘怎样的商业棋局？

这是《数读100个品牌Ⅱ》系列的第37篇文章。

每一次商业浪潮的起落，都并非偶然，作为最忠实的“记录者”，透过数据，我们看到品牌背后的商业密码，见证市场、行业的变革与成长。

2025，品牌数读年度系列专题《数读100个品牌》开启第二季，我们将关注更多新兴品牌、热门赛道，以更广阔的视角、更深入的分析、更精准的数据，发现商业的未来。

作者 |陈文莉

编辑 | 童洁

头图来源｜各品牌官方

探索线下市场五年，橘朵JUDYDOLL（下称“橘朵”）宣布迎来第100家门店。

不久前，橘朵广州天河城店正式开业，这也是橘朵第100家门店。与此同时，橘朵首家海外线下门店也在新加坡市中心武吉士商圈的Bugis+购物中心启幕，踏上出海的征程。

在国货美妆品牌如履薄冰的当下，探索线下市场被视为一项高风险的决策，甚至很多国货美妆品牌宁愿在线上“卷生卷死”，也不愿轻易踏出走到线下的脚步。

但自2020年以来，橘朵却始终高调布局线下，到现在国内外市场同步发力，再次透露出抢占线下市场的野心。

不仅如此，对于未来开店计划，橘宜集团回应品牌数读称，未来将持续拓展线下渠道，稳步推进全国重点城市与核心商圈的门店布局。

品牌数读注意到，近几年橘朵母公司橘宜集团动作频频，10月21日官宣已收购护发品牌丰添，四个月前收购护肤品牌百植萃，此前新推品牌酵色和授权代理品牌馥绿德雅亦在加速落地线下。

橘宜旗下多品牌高速拓店究竟为何？又在下着一盘怎样的商业棋局？

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加密与下沉同步进行

和许多国货彩妆品牌一样，橘朵起步于线上平台，凭借着出圈的大单品，橘朵在入驻天猫的第一个双十一，就拿下千万销售额的成绩，在国货彩妆品牌里十分抢眼。

然而，近些年彩妆品牌的线上之争愈演愈烈，国货彩妆更是线上“大战”的主力选手，橘朵的对手越来越多，也越来越强。相反，碍于高昂的建店成本，国货彩妆品牌大多以入驻集合店或结合少量独立门店的方式布局线下，仅有极少数的国货彩妆品牌能够规模化拓展自营门店。

但当完美日记、花西子、珂拉琪等一众国货品牌还在全力以赴争夺线上流量时，橘朵作出了布局线下市场的决定。

2020年9月，橘朵在杭州湖滨银泰in77开出首家线下门店，次年，又围绕一线及新一线城市展开扩张，开拓了上海、成都、重庆、西安、郑州等新市场。

今年，橘朵的速度变得更快，并且，走到100家门店的规模节点，品牌数读还发现，橘朵已经开始向下沉市场进击。

根据品牌数读粗略统计，近10个月以来，橘朵陆续在武汉、苏州、天津、长沙等地开出约18家新店，近三个月橘朵门店更是集中落地，每月平均有3家店开业。

从橘朵新开门店的落位来看，针对广州、苏州、武汉、沈阳、长沙这样的一二线城市，橘朵采取了加密策略，增开多家新店；此外，还呈现出明显的下沉态势，盐城、秦皇岛、蚌埠、株洲等三四线城市均开出首店。

据赢商大数据，目前橘朵门店覆盖七大地区，但重点布局在华东，占比超过35%；华中、华南、华北、西南四个地区的门店数量较为均衡；西北和东北的布局相对薄弱。

对于门店的选址，橘朵的新店依旧集中开设在购物中心，多进驻万达广场、吾悦广场、大悦城等购物中心，消费客群更趋高性价比，能够兼顾流量和客群消费力，也符合橘朵自身的价格定位。

这样的选址也符合橘朵一贯以来的选址思路。赢商大数据显示，其鲜少进驻高档购物中心，有近6成的门店选择开在了中档购物中心，其中，与大悦城及龙湖天街合作较多。楼层偏好方面，橘朵在B1落位比例最大，比较符合其“高性价比”的品牌印象。

橘宜集团（下称“橘宜”）官微显示，2024年橘朵零售额突破25亿元，收入超20亿元，同比增长23%，成为橘宜首个零售额突破25亿的品牌，贡献了集团57%的营收。

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收购与出海

橘宜野心难掩

橘朵在线下门店的突进，还只是母公司橘宜集团商业版图再扩张的一环。

近年来，橘朵母公司橘宜动作频频，一边孵化新品牌，完善品牌矩阵；一边大手笔收购，布局新赛道。

2019年，橘宜推出主打唇釉的酵色JOOCYEE；2023年获得长期全权负责法国高端头皮护理品牌馥绿德雅品牌在中国的全部业务；2025年6月新购皮肤学级科学护肤品牌百植萃，拿到了护肤赛道的入场券；10月收购意大利科技护发品牌Foltène丰添，完成一次全球范围内的整合性收购。

至此，橘宜旗下拥有了橘朵JUDYDOLL、酵色JOOCYEE、馥绿德雅René Furterer（中国业务）、百植萃、丰添五大品牌，涵盖彩妆、头发及头皮护理和科学护肤领域。产品定价上，也基本涵盖了从平价彩妆到高端洗护。

值得一提的是，无论是自我孵化的酵色，还是后来收购的品牌，橘宜都倾向于以线上+线下的双驱动模式来发展。

例如，紧随橘朵之后，酵色也走出一条相似的发展路线：第一步线上开店，第二步进入线下集合店、快速在一二线落地品牌独立门店。

赢商大数据显示，自2024年开出首家线下门店后，酵色在一年多时间里，接连在长沙、重庆、深圳、南京、福州等开了5家独立门店，同时在国庆节假期间以限时快闪的形式试水上海市场。

馥绿德雅同样如此，其在2024年12月16日开出中国首店，落地重庆市场龙湖时代天街，深圳首店在4月28日落地K11艺术购物中心。而这两地，也是橘宜过去数年深耕的城市。

除此之外，橘朵和酵色的出海动作也在加快。

本月，橘朵海外首店在新加坡Bugis+购物中心开业，第二家海外门店不久后也将在新加坡乌节路亮相。据悉，开设独立门店之余，橘朵还进驻了新加坡超50家零售渠道。

在此之前，酵色已经较橘朵更先一步进入国际市场。7月，酵色宣布海外首店开业，门店开在了新加坡乌节路Wisma Atria。

而上一个对线下市场有着如此大野心的国货彩妆品牌是毛戈平。毛戈平财报显示，截至今年6月底，其在全国120多个城市拥有405个自营专柜和32个经销商专柜。

仅从数量可以看出，即便是门店数量最多的橘朵，也与毛戈平的规模有着一定差距。但如果参考毛戈平的业绩构成，今年上半年，其线上、线下收入几乎平分秋色，可见线下市场仍有机会。

对于旗下品牌积极布局线下，橘宜集团表示，线下门店不仅是销售场景，更是品牌与消费者建立情感连接的重要触点，线下渠道始终是其渠道布局和战略规划中的重要组成部分。

橘宜集团还提到，过去两年线下零售持续回暖，经营趋势稳定向好，消费者对线下购物体验的需求不断增加，这为品牌布局线下提供了良好的市场环境与发展契机。

矩阵发展+线上线下多渠道布局策略之下，橘宜朝着50亿俱乐部进发。财报显示，橘宜2024年全年零售额突破42亿元，收入达35亿元，同比增长36%。其中，授权品牌馥绿德雅实现了双位数高增长；海外业务实现400%以上增长。

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