濒临破产的鸿星尔克，却在21年向河南捐款5000万，还是国货靠得住

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2021年鸿星尔克怎么也没想到自己会以这种方式出圈。

谁能抢到一双鸿星尔克的鞋，那在网上可算是“大神”级别。

自鸿星尔克宣布为河南暴雨捐赠5000万元物资后。

这个“靠得住”的中国品牌收获了应有的回报。

线上，每10个国人中就有1人走进其直播间，线下，各地实体店被抢购一空，库存告急。

更有暖心一幕，有顾客购买500元商品，却支付1000元后匆匆离开。

只因大家深知，关键时刻中国品牌从不让人失望。

河南暴雨期间，众多处境艰难的中国品牌纷纷伸出援手。

蜜雪冰城郑州总部自身受灾，仍捐出价值2200万元。

河南本土企业胖东来始终坚持深耕本地，不仅捐赠5000万元。

老板还亲自带队奔赴抗洪一线。

这些企业虽未像互联网巨头那样捐赠上亿资金，却竭尽所能。

用行动传递出自主品牌与社会患难与共的精神。

尤其令人动容的是鸿星尔克的捐赠。

当时品牌正处于经营困境，有网友形容其“是在拿命捐款”。

数据显示，鸿星尔克过去一年持续亏损，微博账号未开通会员，直播间甚至装不起空调。

就连直播间因热度暴涨的当晚，董事长吴荣照也并非驾车前往，而是扫码骑共享单车到场。

结束后还发现自己的共享单车被他人骑走。

这份亲民与接地气，让大众不禁感慨，这样的品牌，早该被看见。

鸿星尔克其曾有过辉煌时刻，也历经坎坷。

1977年，吴荣照出生于福建晋江，家中还有兄长吴荣光。

彼时，晋江制鞋业竞争激烈，安踏、361度、德尔惠等品牌均诞生于此。

同时还有上百个其他运动鞋品牌。

到20世纪90年代后期，代工一双鞋的利润已压缩至仅一两元。

2000年，在这样的行业背景下，吴荣照的父亲带领25岁的吴荣光创立鸿星尔克。

开局异常艰难，用吴荣照的话说，品牌从一栋毛坯厂房起步。

当时全部资产仅有300多万元应收账款、几十万元现金、一仓库外贸库存。

还背负着1000多万元银行负债，2003年，吴荣照从澳大利亚学成归国，父亲退出经营。

他与兄长共同承担起企业运营重任，尚未从债务压力中缓过劲。

当年一场台风暴雨又给了鸿星尔克沉重一击。

吴荣照回忆，暴雨过后，一库房即将交付客户的运动鞋全部被泡，无法按期交货。

危急时刻，兄弟俩连夜召集管理人员商讨对策。

凭借多年积累的良好口碑，最终获得了各大代理商的理解与支持。

2005年，晋江运动品牌在竞争中逐渐崭露头角，鸿星尔克也迎来高光时刻。

有海外学习经历、熟悉先进管理与营销理念的吴荣照，建议兄长推动品牌在新加坡上市。

最终，鸿星尔克成为业内首家在海外上市的服饰品牌企业，获得资金后迅速拓展市场。

同年，品牌拍摄首支广告片，邀请陈小春担任形象代言人。

“To be Number One”的广告语红遍全国，成为80后的青春记忆。

为争夺2008年奥运会赞助资格，鸿星尔克与李宁、贵人鸟、匹克等福建老牌服装、运动鞋品牌展开激烈竞争，最终因实力差距未能战胜李宁。

随后，品牌将目光转向国际女网赛事，在接下来两年内，几乎赞助了国内外所有能参与的网球赛事，一举成为“中国网球服饰第一品牌”。

2007年，吴荣光退出总裁职位，将家族企业管理权交给吴荣照。

同年，鸿星尔克门店数量达到7000多家，产品远销欧洲、东南亚、中东等国家和地区。

然而“成也萧何，败也萧何”，2008年奥运会后，运动品牌市场整体陷入萧条，此前盲目扩张的弊端开始显现。

2011年，鸿星尔克因涉嫌财务造假被停牌，至今未复牌。

2015年，一场大火烧毁了品牌近一半生产设备，元气大伤。

此后数年，鸿星尔克将市场重心转向下沉市场，大部分产品定价在200元左右，主打三四线城市。

在耐克、阿迪达斯等国外知名品牌产品动辄七八百元甚至上千元的市场中。

鸿星尔克的定价显得格外亲民，期间，曾有传言称鸿星尔克即将破产，吴荣照及时出面澄清、

亏损2.2亿元是不实信息，近年品牌经营已逐步向好。

这一点数据也可以佐证，虽无法与头部品牌相比，但经营状况相对稳定。

面对“此次捐赠是营销手段”的质疑，事实给出了有力回应，鸿星尔克的善举并非偶然。

无论是2008年汶川地震，还是甘肃等地的扶贫项目，都能看到其大额捐赠的身影。

而且每次捐赠都保持低调，吴荣照曾坦言，未料到此次捐赠会引发如此大的反响。

多年来，民族品牌的国际化之路充满挑战，国内消费者一度更青睐国外大牌。

比如此前的“炒鞋热潮”中，国产品牌鲜有身影。

不可否认，中国品牌在部分领域仍有提升空间。

但大众也应看到其崛起速度，避免一味崇洋媚外。

灾难面前，中国品牌展现出的担当有目共睹。

消费者所谓的“野性消费”，正是对这份担当的回馈，也是助力国产品牌崛起的重要力量。

所有慷慨解囊的民族企业，都值得被铭记，愿中国品牌能走得更远、更强大。

当然鸿星尔克并未止步于此，2021年10月，山西遭遇大范围强降水。

鸿星尔克再度捐赠2000万元物资驰援山西。

此次捐赠仍是网友先爆料，品牌后续才在官方微博披露相关信息。

在其淘宝直播间，有网友留言调侃：“听说你们捐款不敢说了，是怕我们野性消费吗？”

主播看到留言时害羞一笑，这一互动也让大众感受到品牌与消费者之间的默契。

事实上，除了河南、山西灾情，在2020年新冠疫情期间，鸿星尔克也捐赠了约1000万元物资，包括口罩、消毒液、防寒服等，助力疫情防控。

善举获得广泛认可后，鸿星尔克迎来订单狂潮。

2021年8月，据探访其工厂的记者了解，仅“捐赠物资”登上热榜的几天内。

鸿星尔克鞋类线上订单就远超200万件，泉州工厂一个季度的产能仅10万-20万双。

若仅依靠该工厂生产，完成现有线上订单约需3.3年。

同年10月，在鸿星尔克官方旗舰店淘宝直播间，观看人数超11万。

店铺粉丝数达1276万，产品价格普遍在100元至300元之间。

随机查看几十款产品选购页面发现，每款产品都存在缺货情况，或颜色不全，或尺码短缺。

难能可贵的是，面对突如其来的热度，鸿星尔克始终保持理性。

吴荣照曾亲自前往直播间，呼吁消费者理性消费，不要刷礼物。

品牌还主动降低微博更新频率，减少对外发声。

内部工作人员表示，担心炒得太高，舆论有一天会突然反转。

现在只想把精力放在物资协调工作上，不希望热度继续走高。

事实上热度带来的不仅是订单，还有现实挑战，记者实地探访发现，尽管线上订单爆满、

但鸿星尔克泉州工厂并未出现“缝纫机24小时被踩冒烟”的情景。

工人仍按正常时间上下班，晚7点半后厂房开始熄灯，晚9点左右四栋厂房大楼全部熄灯。

究其原因，缺工问题是关键，在泉州的老厂和新厂门前，鸿星尔克均张贴了招聘广告。

老厂面向社会和中职院校招聘1000名制鞋操作工，工资区间4000元-12000元。

还设置了入职奖、推荐奖、工龄奖及保底福利、食宿福利等。

新厂招聘门槛较低，简单面试后即可入职，物料工岗位在不缴纳社保公积金的情况下。

保底工资约5000元/月，同时还招募了众多暑期工。

从行业格局来看，鸿星尔克的发展也面临诸多竞争。

Euromonitor数据来看，2020年，四家国产运动品牌国内市场市占率提升的相当可观。

安踏市占率仅次于阿迪达斯、耐克，而鸿星尔克被归入“其他”类别。

2021年天猫618运动户外品类成交数据显示，安踏、李宁、匹克、特步、361°占据品牌、店铺成交额前五，鸿星尔克未能入榜。

业内人士分析，鸿星尔克更大的问题在于缺乏清晰的产品定位。

例如361°主攻篮球鞋市场，匹克、安踏、特步主打运动跑鞋。

鸿星尔克曾试图主攻网球鞋市场，只是没能成功。

此外，有消费者在直播间反馈其设计样式老旧，这也是品牌需要改进的方向。

面对挑战，鸿星尔克也在积极寻求突破，这几年来也算是初见成效。

2022年7月30日，鸿星尔克再次引发关注。

宣布向福建省残疾人福利基金会捐赠1亿元款物，用于帮助困难残疾群体。

当晚，近20万网友涌入其直播间，留言“踩了一年缝纫机，又让你捐了”。

“你敢捐我就敢买”，再现“野性消费”的架势。

与此同时，也有质疑声音出现，认为鸿星尔克“尝到了捐款的甜头”“掌握了流量密码”。

但客观来看，从河南到山西，从新冠疫情到困难残疾群体帮扶，鸿星尔克的捐赠从未间断。

正如吴荣照所说：“去年的捐款高光时刻不属于我们，而是由每一个人的善念汇聚而成。”

如今，品牌将收到的善意回馈给社会，这份坚守值得肯定。