营销之王站台，《征途》只能成为背景板，这款游戏牌面有多大？

在互联网行业，多数老板行事低调。以腾讯的马化腾、网易的丁磊为例，二人秉持 “非必要不露面” 的原则，日常业务开拓与市场征战多交由麾下团队负责，极少亲自出面。

在当年，巨人的史玉柱，则走出了一条截然不同的路径。他频繁走向台前，主动以自身的高关注度为锚点，为自家游戏业务引流、造势，成为行业里极具辨识度的 “台前型领导者”。

时至今日，互联网上依旧留下这位大佬的营销神话。

除了《征途》这款家喻户晓的游戏，今天我们就围绕巨人旗下另一款游戏——《仙侠世界》，一起来说说，当年史玉柱是以自己的影响力去推广这款游戏。

游戏卡片：仙侠世界 (10009964)

众所周知，《征途》游戏的火爆，带动了免费游戏的流行。然而，随之而来的游戏被贴上了氪金标签，这对于一家游戏公司来说，一旦被贴上这个标签，也会为旗下其他游戏的推广造成困难。

为此，史玉柱出手，强行将大家的刻板印象给扭了过来。

2008年，《仙侠世界》便已悄然立项。彼时《征途》的热度尚未褪去，史玉柱却敢投入大量资源，耗时四年打磨一款定位完全相反的产品。

为了让《仙侠世界》真正贴合目标玩家，研发团队从核心玩法到细节设计，都围绕 “非氪金群体” 的需求展开。

比如说，副本难度兼顾平民玩家操作水平，装备获取路径避开 “氪金捷径”，就连整体架构都与《征途》的 “土豪导向” 彻底切割。

当时 “屌丝” 一词在网络语境中流行，为了拉近与平民玩家的距离，团队干脆直接将《仙侠世界》定位为 “屌丝专属游戏”。

而为了让“屌丝”游戏的印象打入人心，史玉柱还玩起了“自黑”。

2012年年底，历经四年研发的《仙侠世界》终于揭开面纱，史玉柱标志性的 “营销神话” 也随之登场。

2012年12月28日巨人网络2013新年晚会在上海召开，史玉柱以汉武帝造型登场、制作人丁国强的哪吒造型、众高管墨镜造型等众多雷人扮相陆续公开，为《仙侠世界》宣传。

2013年2月28日，为了宣传“屌丝Online”（也就是《仙侠世界》）。史玉柱与著名导演冯小刚在微博上展开了一场关于“屌丝”的隔空骂战。

冯小刚连发两条微博对“屌丝”进行了言辞激烈的抨击，称之为脑残群体。而史玉柱则予以回击“我就喜欢自称屌丝。怎么滴？”

不明所以的吃瓜群众，正在为两位大佬的骂战吃瓜吃得津津有味，殊不知，这两位大佬人家早早就有合作了。

而这一仗，亿万富豪的史玉柱，已成功降下了身位，和普通玩家站在了一起。当然，这也是为后续的游戏铺平道路。

史玉柱为了自家游戏，那真是拿自己在口碑在拼命啊。

而且不仅在网上撕逼，史玉柱还拿自己的职业生涯和《仙侠世界》绑定。

在2013年4月9日巨人网络新产品《仙侠世界》内测发布会上，史玉柱正式宣布，将于4月19日《仙侠世界》内测之日辞去CEO职务，留任董事长一职。退休后，还要免费给《仙侠世界》代言一年。

选择在此节点释放这般重磅消息，恰恰契合史玉柱一贯的行事风格。

此次史玉柱宣布辞职的时机颇为特殊，这背后藏着一层考量，为旗下游戏《仙侠世界》的营销 “榨干” 最后一丝余热。

老板以身入局，史玉柱收官之作的名头，彻底在互联网打响了。

之后，为了进一步扩大影响力，史玉柱还请来当时的 “荧屏女神” 戚薇代言。彼时戚薇凭借《外滩十八号》的传唱度和《美人心计》《夏家三千金》等热门剧集圈粉无数，正是国民度巅峰时期。

巨人网络还为戚薇拍摄了一组贴合 “屌丝玩家审美” 的性感定妆照，话题度瞬间拉满。

2013年4月游戏开启内测时，仅一小时在线人数便突破10万，初步验证了这款产品的潜力。

为了让《仙侠世界》的影响力再上一个层次，史玉柱还亲自拿征途来当背景板。为了彻底与《征途》划清界限，巨人甚至在上海报纸上刊登了一则简单粗暴的广告：“仙侠世界，我不是征途”。

只是9个字，既凸显了《仙侠世界》的差异化定位，又借《征途》的国民度为新游戏引流，堪称 “史氏营销” 的经典案例。

在2013年的Chinajoy展会上，史玉柱更是兑现了 “退休后免费为《仙侠世界》代言一年” 的承诺。

巨人网络包下了展馆附近地铁站的所有户外广告位，史玉柱标志性的红色海报贴满各个角落，场面堪比 “过年办年货”。

与此同时，他还斥资3000万打造 “屌爆团”，亲自以 “团长” 身份化身 “屌丝领袖”，与玩家站在同一阵线。这种 “百亿大佬放下身段贴近平民” 的反差感，引发玩家疯狂调侃，而调侃背后，是游戏热度的持续飙升。

最终，在史玉柱 “收官之战” 的全力加持下，《仙侠世界》公测时服务器全线爆满，成为2013年国产网游中最亮眼的黑马之一。

尽管如今史玉柱早已隐退，但《仙侠世界》这款游戏承载的，是史玉柱对 “玩家刻板印象” 的一次成功破局，也是他游戏生涯中最后一次 “营销神话” 的兑现。

如今回望互联网这片江湖，史玉柱也确实退隐江湖，但关于《仙侠世界》的故事却还在持续着。

2017年，巨人再度加大投入，斥资3亿元推出《仙侠世界》系列续作 ——《仙侠世界2》，将该 IP 的影响力进一步延续。

游戏卡片：仙侠世界2 (10051952)

对仙侠题材游戏而言，画面的沉浸感与表现力往往是吸引玩家的核心竞争力。为此，《仙侠世界 2》果断启用曾为《孤岛惊魂4》《刺客信条》《使命召唤》等 3A 大作提供技术支撑的Havok引擎，对游戏画面展开全维度升级。

游戏卡片：孤岛惊魂4 (10071990)

除了画面革新，游戏在内容创作上的投入同样令人瞩目。从项目立项到正式上线，《仙侠世界 2》的场景设计、画面呈现及核心玩法，不仅经历了数百轮迭代优化，更曾两度启动 “回炉重塑”，只为达到更优体验。

这份不计成本的研发投入，最终换来了市场的积极回应。《仙侠世界2》上线首日便出现服务器排队盛况，普通玩家的自发分享与传播形成强劲口碑势能，成功承接了前作的辉煌。

多年后再回望，《征途》是史玉柱引领行业变革的 “开山之作”，《仙侠世界》则是他为自己游戏生涯画上的圆满句号。

江湖虽再无史玉柱亲自操盘的游戏，但这两款强绑定他的作品，仍在诉说着这位传奇人物的游戏江湖故事。

不知道当年的你，是否也曾走进《仙侠世界》系列，体验过这场 “史玉柱收官之战” 带来的游戏狂欢？